销售工作总结与计划范文
一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时
间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。

感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会
了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法
跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

2014年的展望与规划
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为
进店律打下基础。

我相信在我与员工的不懈努力下，xx店会一年比
一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

一、工作汇报
自2012年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多
的时间。

在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成
各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。

为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓
励和帮助，使我有了更明确的目标。

先从最基础的开始，认真学习
销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半
年的学习，对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准，2013年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。

经过走访和
走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购
量萎缩严重。

面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经
过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。

通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。

与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。

“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从
两个角度去把握自己的思想脉络。

三、工作目标
2013年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2014年的工
作俨然已拉开了序幕。

2014年分公司的任务是1个亿，如何在完成
全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。

2014年，以下
三个方面是我努力的方向。

1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。

在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。

网络还是工作的重点，
做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

2、相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。

2016年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积
极配合各部门同事，完成全年任务。

以上是我2016年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。

在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不
断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份
力量。

请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。

我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份
满意的答卷!
我现在简要汇报一下近期工作情况：
一、经营部上半年经营情况
二、搬家情况简介
1，现实工作环境介绍
有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。

一些工作还没有完善，做起来很被动。

生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。

为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。

三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。

员
工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。

阳光晒到皮肤上都是灼热的，有
轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。

下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。

而员工们却戏称这是我们合益荣公
司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!
晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。

面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。

而
是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。

与公司同舟共济，共同渡过难关。

充分
发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。

在这里我向新气
象全体员工说一声：“你们辛苦了。

”
2、新厂区介绍
为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。

把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现
代化车间。

我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，
并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。

设计了自已的多
功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。

提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。

同时也
降低了投资成本。

目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。

集
办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。

加快基础设施
建设，促进度，赶工期，力争早日投产!
三、以优质服务促进品牌建设
在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。

但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。

卖产品更
多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。

唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。

才能更好的得到市场的
认可，得到客户的信赖。

才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌
更好建设。

四、新气象经营部的发展规划
新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。

我们要培养自已的学习能力，
打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。

我们从以下
五个方面来促进门市发展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批
发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原
有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。

完善自已的产品体系。

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。

做好产品的后继开发工作。

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