做钢材生意，用钢软软件了吗？
信息化前的情况
内部管理制度相对规范 信息交流不畅、不及时 一直进行计算机管理的探索 随着分支机构的增多，管理难度加大 对经营的数据很难进行统计分析
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信息化后的效果
内部管理制度更加规范并有效执行 信息交流及时、通畅 开分支机构的管理成本很低 很容易实现对历史经营的数据分析
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实施所遇难题及解决办法
观念问题 ：
对计算机有抵触、为难情绪 建立机构，观念更新，激励制度保证
操作规范问题
建立岗位规范和复核制度
网络安全问题
购买硬件防火墙和杀毒软件 建立网络安全制度
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经验总结：
管理信息化是钢铁营销与物流企业提升企业效 益，拓展发展空间，增强核心竞争力必由之路。 钢铁行业管理信息化需要一把手参与 业务流程重组先行 信息化不是ERP，不是CRM，不是任何局部的 概念 管理软件的应用效果在很大程度上取决于软 件设计者对行业经营管理的熟悉程度及管理思想 是否切实可行。 钢铁行业应该选择行业专业软件
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实施策略
分步实施策略 业务流程再造 一把手工程 制度保障 供需双方成立实施机构 密切协调
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实施范围
公司总部 各分公司
现货、上海、东北、北京、中南 、 西北、深圳、烟台等
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网络拓扑图
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钢铁行业
营销与物流 成功案例分析
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一、钢铁行业的现状和特点
高速增长 区域化 特大型企业为主力 技术装备先进 投资多元化 竞争激烈
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二、钢铁行业企业及组织特点
钢材生产厂 流通商 钢材仓储企业 加工配送企业 物流企业 钢材市场管理企业 企业组织特点：扁平化、制度化、市场 化
集团子公司 南京谊联公司 上海联义公司 陕西联谊公司
驻钢厂办事处 武钢办事处 邯钢办事处 唐钢办事处 太钢办事处
无锡市谊联公司 北京联谊公司 天津联谊公司
鞍钢办事处 包钢办事处 邢钢办事处
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应用系统模块
钢软钢材营销管理信息系统 V6.0
基本系统 期货模块 远程模块 多 部 门 加工模块 CRM模块 采购计划 厂家发货 捆包号管理 日志管理 在线交流 进 出 口 资源发布 钢厂价格 费用管理 数据仓库 集团管理
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.920.9.9Wednesday, September 09, 2020
营销传统方式： 报纸、电视、会议、邮寄 物流传统方式：
钢铁生产
销售 车队 银行 钢材市场 仓库
原料——钢铁产品——销售处——代理商——钢材交易——提货——用户
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五、钢铁行业营销与物流传统模式特点
信息通过手工和纸张传递 不利于管理 管理成本高 经营风险大 社会资源极大浪费 通讯资源重复投资
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九、 鞍钢国际经济贸易总公司信息化
企业概况：
成立于1981年 鞍山钢铁集团公司全资子公司。 年销售钢材300万吨 直供600多家大型生产企业 人员：700余名 机构：钢铁营销部、设备技术进出口部、储运部、海外公 司管理部等10个部门；7个分公司和25个销售点
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七、钢铁行业信息化需要实现的内容
企业内部管理信息系统 供应链管理 企业与银行数据接口 企业与工商、税务数据接口 无纸化办公、电子商务 企业网站与行业网站
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八、钢铁行业信息化探索与实践成功案例分析
鞍钢国际经济贸易总公司 湖北联谊实业集团有限公司
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实施策略
整体应用，全面实施 逐步增加模块、扩大管理范围 业务流程再造 管理制度创新
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网络拓扑图
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移动办公拓扑图
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实施范围
公司总部 集团分公司
武汉分公司 济南分公司 废钢分公司
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网络安全问题
购买硬件防火墙和杀毒软件 建立网络安全制度
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十、湖北联谊实业集团有限公司的信息化
企业概况
全国100强钢材营销企业”中排名第八 集团拥有资产净值7.1亿元。 武钢 “五星级代理商”； 鞍钢“一级代理”； 五个全资控股子公司 钢厂办事处7个、分公司3个、子公司6个、 配送中心2个 分布在全国18个城市
信息化前的情况
大部分手工签定合同，不规范 工作人员都很忙，很 累 物流控制通过单据进行，信息滞后 用户满意度不高，退款慢 领导常看的报表100多种
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信息化后效果
可以有效跟踪合同执行 用户满意度提高 工作人员工作量降低 数据资源共享 实现了同新钢铁、新轧钢、财务 软件、金税软件数据接口
应用系统模块
钢软钢材营销管理信息系统 V6.0 基本系统、捆包号管理 财务接口、远程管理
钢软钢材仓储加工配送管理信息系统 基本系统、加工管理、财务管理
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实施所遇难题及解决办法
观念问题 ：
对计算机有抵触、为难情绪 举办培训班：计算机技能培训 管理者打消顾虑
操作规范问题
建立岗位规范和复核制度
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六、钢铁行业现代营销与现代物流
现代营销：
充分将现代计算机技术作为营销手段进行营销活动。 特点：成本低、不受时间和空间限制、营销效果好
现代物流
充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终。 特点：成本低、可以降低风险与成本，效益高
通过信息化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ铁行业来实现行业的现代 营销与现代物流，增强行业竞争力。
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三、钢铁企业竞争力与行业竞争力
企业竞争力表现在内部和外部 行业竞争力表现在行业内部和外部 整个行业的良性竞争 竞争力的本质是：
低成本投入 、高效益产出 为有效提高整个行业的竞争力必须 重视降低企业营销与行业物流的成本。
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四、钢铁行业营销和物流的传统方式