的
细 分
例 仍 对 我
们
有 一 定 的
启
示 作 用 。
在
这 里
的 营 销 轰
炸
。 但 是 ，
即
使 如 此 ，
这
一 案
有 点 新 意
的 “ 概 念 ”
，
加 上 几 个
月
持 续
他 她 饮 料
的
成 功 是 炒
作
的 结 果 ：
一
个
记 本
但 永 在 饮 料 上 还 是 第 一 家 。
其 他 厂 商 也 早 有 涉 足 ， 比 如 女 性
地点：酒楼 广告：中央电视台
效果
2003 4
10 2008 100
以单尽并了
亿 元 大 关 。
后 几 年 持 续 高
如 雪 片 般 纷 至
管 企 业 不 断 扩
以 迅 雷 不 及 掩
近 倍 ， 由
年 红 罐 王 老
2002 1
速 增 长
踏 来 ，
大 产 能
耳 之 势
年 的
吉 的 销
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找对 。会之最
到书
成一具
卖有
为，影
点任
大他响
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众的力
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案例二： 日本东京银座“美佳”西 服店
• 用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的
一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方
销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格优
惠销售形式。
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
营销推广第三招
• 整合资源适应了不同的消费需求
•
主题
场景 选择
音乐配音 表现内容
3
营销推广第四招
• 未雨绸缪为产品上市赚足人气
全球支付宣传推广成本更高达 1.25亿至1.5亿美元
1
2007年10月31 日《功夫熊猫》 的预告片 2008年1月18 日《功夫熊猫》 游戏网络上开 始出现
。
2
2008年5月 初动画片海 报的大型宣 传广告 2008年5月8 日《功夫熊 猫》试玩游 戏实现下载
营销推广第一招
产品获得成功的基础
品质
音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音 乐大师汉斯•季默亲自操刀，谱写 别具中国色彩的史诗式弦乐 。
高水准的音响效果
完美的动画制作
小到一个盘子的花纹、每一种动物的 毛发、一个眼神的传递、一件路人甲 的形态和服饰、一个面部表情的变化 和连接的细微之处得以完美的展示， 大到一个场景的效果和气势、一个打 斗的动作和特效被逼真表现。
案例一：总统推销书
出版商给总统送书 1.总统：“这书不错”
结果： 2.总统：“书遭透了”
结果： 3.总统紧闭金口不理不睬
欲购从速” 结果：
广告：“现有总统喜爱的书出售” 广告：“现有总统讨厌的书出售” 广告:“令现有总统难以下结论的书，
1. 2.
态无 关言公总
度论 注一众统
都总 焦行人作
能统 点都物为
年但出多额
销仍广元比
年量供东猛去
销突不，增年
6 2004
量破应
至同
突 破
亿 元 ，
求 ， 订
年 ，
亿 元 ，
期 增 长
案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品 订货量超过2亿元， 3个月内创下了6亿 元的订货量。这样 的成绩对一个新饮 料品牌来说不啻 为一个神话。
“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在
阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面
条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“
只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝
就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的
打败了功夫很高的太郎。这就是是《功夫熊猫》的
全部。
营销推广六大招
• (品质)——产品获得成功的基础 • (卖点)——刺激消费者的欲望 • (内容)——整合资源适应了不同的消费需求 • (造势宣传)——未雨绸缪为产品上市赚足人气 • (契机)——择机而备的上映时间 • (大手笔)——应对危机事件的巧妙化解
3
4
2008年5月13 日戛纳电影节 开幕前首场放 映.2008年5月 14日主角男配 音杰克・布莱 克拍摄宣传照， 为电影造势宣 传
和 笔
案 例 中 涉
及
到 饮 料 的
性
别 细 分 ，
虽
然
，
案例五：功夫熊猫的营销案例
•
面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成
了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定要与残忍
的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他
就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争
论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可
的几有的用策货般渐来
惋天谁货折略日地渐者
惜顾能，扣，期拥多多
的客保最方妙，向起半
情犹证好法在商柜来是
景豫到能销准品台，来
。，你买售确早争第探
中想到。地已购五听
间买二人抓售。、虚
几时折们住缺以六实
、
。
案例三：王老吉——“预防上火的饮料”
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料； 其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
他她营养水的市场细分
他+ 她—给我们的启示
• PC
, •
这 才 是 其
成
功 的 关 键
。
他 她 饮 料
的
营 销 是 一
个 “ 系 统 工
程 ” ，
的 全 部 内
容
。 他 她 饮
料
某 高 层 曾
提
到 ，
点 切 入 ，
但
这 远 不 是
这
个 案 例 告
诉
Hale Waihona Puke 我 们我 们 仅 专注
于 企 业 如
何
选 择 适 当
营销推广第二招
• 刺激消费者的欲望
•
中国国粹 中国国宝
明星阵容
中国元素
使更样愿这能耍自国部引弄掏的熊触、传宝电 起 中 腰不应 猫 角 中 中熊影 消 国 包管用 ， 国 使》猫在 费 功 观是、 如 书 用时和创 者 夫 看电还 中 法 的时传作欲产影影是国、熊注统上望生片理在美励猫意中具，各。念电食志道向国有也种基影、故具中功巨让想调的中事等华夫大观象的推国以等民巧的众从确广建及，族妙想对而立活筑影文《的象熊自、动、片化功组力猫觉民上 中 在内夫合，怎自族国 造核《熊，元音 势伸猫功素乐 宣出夫 》 都作足了中国元素的文章。
第5、6天 折
第2天 折
……
第十五天、十六天 打折
第1天 折
第3、4天
7折
销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
，呢格望买则爆折闹二
最？出买心成满时的天
后于售质理功，，，的
几是的量，的没顾第顾
天出货好有折到客三客
买现，又效扣一像、不
不了但便地定折洪四多
到头是宜运价售水天，