我国企业市场营销策略研究10篇第一篇：供电企业的电力市场营销策略一、加速电力网络的建设和改造第一，应该把电力企业的市场发展和规划做的更加科学有序。

一个电力企业想要做好市场化的布局和规划，就要保证企业发展规划和当地的政府发展计划相适应，也要和市场的经济发展状况相结合，把短、中、长期的市场发展状况都分析并且规划好。

第二，电网等基础设施的建设和完善要做好。

电力企业做好适应市场发规律的发展规划以后，就应该制定相应的逐步实现发展规划的计划，逐步有序的进行电网等基础设施的完善和改造，提高供电的效率和质量。

第三，做好电能质量监控和检查机制。

对于在供电系统中占主要地位的主网络，要加强监督和管理，而且对于配电网络的管理和检测，也要有相应的完善和提高，保证消费者用到合格的电力消费品，提升企业的服务质量。

第四，对于电能电量的计量检测和管理工作要做好。

要合理的配置用户的电力电能计费表，公平计费计价，大力推广智能系统在计量设备中的应用，对电力电量的监控和数据收集分析要做到信息化，透明化，使广大消费者能够清楚的看到各种信息，对于因为电能质量和价格等等问题能有一个有效的控制和处理方式。

二、合理利用价格策略，扩大电力销售市场虽然电力公司等供电部门没有办法自己更改和变更电力价格，但是企业仍要采取一些措施和方法，合理规划公司所在区域内的供电计划，并进行必要的市场分析，制定相应的营销策略，使得企业的利益最大化。

比如企业可以采取的一些措施有：检修设备的时候最好选在非用电高峰的时段；对于不同类型的消费群体进行分类，采取不同的收费方式；把工业用电以及居民用电分开，采取不同的收费和计量模式。

三、实施用电促销策略在市场经济的条件下，消费者对于电力的需求量决定了电力销售量，用户想不想买，能不能买得起，还有向谁买等等都是相关的需要认真对待的问题。

所以，第一，注重客户需求，满足客户的需要是企业营销策略的核心。

第二，要使消费者在花钱的同时能够节省消费者的时间和体力成本，为消费者考虑的最多，消费者也就更愿意花钱。

第三，要清楚地认识到电力行业的竞争对手，比如煤炭、石油等行业，这些能源行业有其自身的特点，电力企业要深入的分析这些企业的优势和劣势，并且要深入的对自身的特点和这些一次性能源行业的特点相比较，做到知己知彼。

总的来说，电力供应随着我国经济的发展越来越紧张，所以电力企业的市场营销策略显得尤为重要，做好电力供应工作，对我国实现现代化有着重要的作用。

作者:陈振刚单位:内蒙古鄂尔多斯电业局第二篇：煤炭企业市场营销策略的新思考1煤炭企业核心竞争力的关键1．1企业之创新机制一个利于创新的环境体系有知识管理、企业组织、人才励志体系等相互融合，协调发展，这样才能形成核心竞争力。

煤炭企业需要去除传统观念中仅靠煤炭一业求生存的想法，坚持立足主业，走综合发展，这样才符合煤炭工业可持续发展要求。

1．2增强企业研发力核心竞争力中一个重要组成是企业技术力量，煤炭行业产业链延伸更新比较慢且其劳动密集度高。

在技术方面更先取得成果和更先用于实践，就能在竞争中占有优势。

1．3注重企业的技术创新由于煤炭的不可再生这一特性，在进行科技创新的过程里，需要合理使用资源。

提高竞争力，实现资源性企业的可持续发展，应该建立在企业主体的基础上。

以市场为导向，技术开发应用为手段来提高企业经济效益。

此外，还需要提高企业竞争力，进行技术创新，把市场与技术结合起来，以新技术的开发应用带动企业更上一层楼。

2关于煤炭营销工作的问题2．1渠道问题良好的销售渠道为营销的一个关键组成部分。

一般情况下，企业要求大量和连续提供煤炭，这样的做法导致直销方式来供应大客户为主流。

其实，在客户所在地设立办事处也可采用，也会有利于双方的交流与沟通。

设立总代理和办事处的方式，会使煤炭企业更加贴近客户和市场。

在销售量比较小的地方，直销和代理相融合的办法也是能采用的。

具体选择哪种营销的方式，根据企业的情况而定。

2．2服务问题一旦产品生产加工的质量控制出现问题，企业应该有快速反应机制。

在售后服务中应尽快尽力。

企业还要查清原因，拿出整改措施，把因质量问题对客户产生的影响降低到最低限度。

3煤炭企业的营销创新3．1知识营销知识营销是关于营销模式的发展方向。

知识营销建立在培训为中心的基础上。

增加营销活动的知识含量有利于产品的销售量的提高。

所以，煤炭企业在营销过程里面要注意下面的几点:第一、重视和顾客建立结构上的联系，让客户成为自己产品的长期消费者和信任者。

充分探索产品的文化含量，增加营销活动中各个环节的知识含量。

此外，还应该注意和客户达成共同的产品价值观念。

第二、加强整个产品的队伍建设。

建立在培训知识为中介的基础上，让营销活动更好地适应有文化含量的产品推销，同时，也更好地适应产品个性化的需求。

由于传统的计划经济对人才的管理和一些要求没有变化，而企业和企业之间的竞争条件发生了变化，知识经济已经成为重要的人力资本，是决定经济发展和企业胜利的资源。

所以，应该重视人力资源能力建设，需要吸纳优秀的人才，同时，也需要加强投资的力度，加强企业里职工的道德教育。

在战略整合的实施过程中，要遵循以下的几个原则:第一，资源优化配置。

在营销中，如果常常不顾资源的优化分配，效益就会被降低。

资源的优化配置中在煤炭企业由计划经济走向市场经济转型过程中，只有重视以人为本的理念，战略才具有前瞻性的条件。

第二，加强营销管理。

营销管理是战略调整的实质，加强管理就是强化企业内部管理人手，加强各部门之间的配合。

在销售过程细分市场，最终达到管理和外部市场的结合，提高销售的质量。

第三，建立在市场信息为依据的基础上。

如果市场的形势发生改变，相应的营销手段应该随之调整，通过短时间里的调整来获得市场。

第四，提高市场竞争力。

企业内各个部门的合作需要互相监督，把营销的责任担当起来。

同时把这些责任统一和整合在营销里，通过战略的整合，充分调动企业各个方面的积极性。

战略资源的整合体现在营销策略的各个地方，因此，需要达到市场营销里的各个环节的统一。

3．2文化营销文化营销建立在学习型文化的基础上。

进行企业文化的建立过程里，需要有条有理地进行才可以达到想要的效果。

在开始的创建进程里，建立一个好的学习体系。

在接下来的第二个循环过程里需要注重学习理论和实践的结合，提高企业的文化管理。

同时，一步完善考核机制，深入创建工作，把文化战略落实到企业的各个方面。

企业也需要创新的理念，把创新的理念和产品的特性结合起来，提高产品的竞争力，在市场竞争过程中获取更大的优势。

3．3环保营销营销结合了企业、消费者和环保三者的利益。

在实际的过程里，需要把以销定产的观念落到实处。

企业应该使用绿色观念来带动员工参加绿色活动，企业需要建立专门的管理机构，监管绿色营销战略。

把绿色生产，设计和营销的问题处理好，通过绿色营销的方式来协调利益和社会发展之间的关系，实现企业的可持续发展。

作者:赵昕单位:河南神火国贸有限公司第三篇：供电企业市场营销管理业务研究一、业务的构成供电企业的营销策略其实是为了满足消费者需求而策划的一些列的营销活动。

包括以下几点：1.分析市场和大环境市场营销管理中必不可少的部分就是对市场环境的研究和分析，通过分析得出结论用以确定这个市场是否有潜力，找到营销的切入点。

2.制定营销策略根据分析市场所得到的市场需求和市场特点，来制定相应的营销方案和营销战略部署。

二、营销方案制定要制定营销的方案，前提是必须遵守市场经济发展的规律，目标是要控制市场运作井然有序达到较高效益，方案还要根据企业特点来倡导环保，尽可能的做到可持续发展。

要满足消费群体的需要，顾客至上，服务到位。

1.制定营销方式营销方式具体来说指得的电力的买卖与经营。

根据营销方式的不同分为以下几种不同的形式。

(1)零售：直接销售的方式。

供电单位直接和用户建立合作关系，使供电单位和用户之间达到服务到家。

(2)大量批发：大量批发的供电方式供电单位与第三方合作，由第三方与用户建立合作关系。

(3)委托销售：部分地区供电企业无法满足用户对电量的需求，为解决这一问题供电公司便委托当地有能力的职工用户直接向其他用户供电。

(4)用户直接购买：用户直接和供电单位签订合同，无需通过其他渠道进行电量购买。

用户就只需要付输配电的费用就可以了。

2.营销管理供电企业中的市场营销是要在对电力商品进行销售的同时，要有目的性的对此销售工作加以控制。

营销管理主要是包括：受理用电申请；确立供电方式和供电方案；签订或变；供用电合同；安装、更换及维修电能计量装置；电能表抄录；电费核算及收取；其它等。

三、客户服务客户服务是一个循循渐进的过程。

产品的推销需要时间合适、价格要合适，以客户容易接受的方式进行推销。

真正满足客户的需求，使其利益得到最大化保证。

四、需求侧管理电力需求侧管理是指通过综合运用经济、技术等多种手段，鼓励和引导用户节约用电，转变用电方式，在高峰时段少用电、在低谷时段多用电，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最小成本电力服务。

五、供电企业市场营销管理业务构成1.供电企业市场营销管理业务构成内容电力作为一种特殊的商品，供电企业的营销和其他商品的营销模式相比，受众面更广，要求更高，其他方面也有较大的差异化。

以下将在国家电网的案例上，阐述供电企业市场营销管理业务构成。

供电企业市场营销管理典型业务介绍：(1)业扩报装业扩报装是新装增容与变更用电的合称，简称“业扩”，是从受理客户用电申请到向客户正式供电为止的全过程，包括低压居民/非居民新装、高压新装、装表临时用电、低压居民/非居民增容、减容、暂停、更名、过户、计量装置故障、申请校验等33项内容。

(2)供用电合同管理供用电合同是指用电人向供电人提出用电申请，供电人批准使用后签订的合同，供电人为用电人供电，用电人向供电方支付电费。

供用电合同包括合同新签，合同变更，合同续签，合同补签，终止合同，合同范本管理等方面内容。

2.供电企业市场营销管理咨询产品设计方向国家电网公司在大营销环境的建设方案中明确提出：要建立良好的营销体系，就要抓紧客户和市场两个中心，在管理的方法方案上要予以创新，业务流程要得到相应的优化，建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系，服务平台要建立成24小时面向客户服务的类型，形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制。

国家电网现在已经全面开始替代工作。

主要在供暖方面、交通方面以及居民的生活方面采取以下措施；首先采取电代替煤气，代替天然气的项目，这些项目的实施体现在城市集中供暖方面。

二是建立完善的充电换电的设施，建立完善的供电系统。

三是推广家庭用电，使居民感受到电力多所带来的生活便利。

作者:乔舒晗睢杰单位:内蒙古电力集团有限责任公司鄂尔多斯电业局第四篇：供电企业开展差异化市场营销策略的途径一、大型工业用户的电力销售1.强化对大工业用户的服务。