《国际市场营销学》复习资料一、填空题（1x18）1、把新产品引入新文化中的选择方案The introduction of the new product options for the international market2、新产品定价策略Pricing strategy of new products撇脂定价策略 skimming pricing strategy；渗透定价策略 penetration pricing strategy3、出口方进入国际市场典型的间接分销渠道Way to enter the international export market, the typical indirect distribution channels制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者4、重点集中战略的两种形式Two forms of focus strategy成本重点集中 cost focused；差异重点集中 focused differentation5、信息的两种来源Two sources of information二手资料secondary information(desk reseach)文案；原始资料primary information(field research)实地6、G-Hoftedes 的两种文化价值理论G-Hoftedes the two cultures theory of value权力距离指数 power distance（PDI）、个人主义 individualism（IDV）、不确定性规避指数 uncertainty avoidance（UAV）、价值观的男性度和女性度指数 masculinity（MAS）7、国际战略联盟的三种形式Three forms of international strategic alliance水平战略联盟、垂直战略联盟、混合联盟或跨行业联合大企业协议8、产品生命周期的四个阶段The four stages of product life cycle导入期 introduct、成长期 growth、成熟期 maturity、衰退期 decline.9、管理的四种导向Four-oriented management本国中心主义 Ethnocetrism 多中心主义 polycentrism地区中心主义 regioncentrism 全球中心主义 geocentrism10、产品的基本层次The basic level of productCore benefit 核心利益, actual product一般产品, expected product期望产品,augumented product 附加产品, potential product潜在产品11、菲利普·科特勒的三个层次Philip• Kotler of the three levelsCore product核心产品 ,tangible product有形产品 ,augment product 附加产品12、品牌包括哪几个部分Brands include several components13、企业进入国际市场的四种模式Enterprises to enter international markets four modes出口进入模式exporting entering、契约进入模式contract entering、投资进入模式investment entering 、互联网进入模式internet entering.14、国际市场营销的三种形态Three forms of international marketing跨越国界型或对外营销型international marketing、异国型或国外营销型 foreign marketing、多国型或多国营销 multinational marketing.15、国际市场的细分标准Standards of international market segmentation地理变数geographical segmentation、人口变数demographic segmentation、心理变数psychological segmentation、行为变数behavior segmentation.16、新贸易保护主义的三个方面Three aspects of the new trade protectionism绿色壁垒green barrier、技术壁垒technical barrier、反倾销和知识产权保护anti-dumping and intellectual property protection17、文化知识分为哪两类Cultural knowledge, which is divided into two categories事实性知识fact knowledge、解释性知识explanative knowledge18、迈克尔·波特的3种经营战略Michael Porter's three business strategy •总成本领先战略 overall cost leadership 差异化战略 differentiation重点集中战略 the narrow-focus advantage19、绿色营销的四个内容Four elements of Green Marketing绿色产品 green products 绿色分销green distribution绿色促销green promotion 绿色价格green price20、核心竞争力的特点The characteristics of core competencies不可模仿性、团队学习能力、具有专门的知识和独特的技术、主旨整合能力21、国际市场营销产品定位的两种形式International marketing product positioning of the two forms高技术定位 high technological positioning 高接触定位 high touch22、营销沟通战略的四部分Four-part marketing communications strategy23、目标管理的坏境因素Environmental management by objectives政治环境political environment、经济环境economic environment、社会文化环境social cultural environment、地理环境geographical environment24、国际目标市场选择应符合的标准Target market selection should be consistent with international standards可测量性measurability 、可进入性 accessibility 、需求足量性substantiality、易反应性 actionability25、产品因素对企业进入方式的影响主要表现在Product factors into the way of enterprises mainly in the1.产品要素密集度。

2.产品的价值高低和技术含量。

3.产品的服务性。

4．产品地位。

5.产品的适应性。

26、迈克尔·波特的五利模型主要包括哪几个方面Michael Porter's five-profit model includes several aspects which迈克尔波特的5力模型主要包括：1、新进入者的威胁Threat of new entrants 2、产业竞争对手，现有公司间的争夺rivalry among existing competitors 3、买方侃价实力 bargaining power of buyers 4、卖方侃价实力 bargaining power of suppliers 5、替代品或服务的威胁 threat of substitute products or service 。

27、影响战略联盟的五因素The five factors of strategic alliance影响战略联盟成功的5个因素：1、strategic integration战略整合2、tactical integration战术整合3 operational integration业务整合4 interpersonal integration人际整合 5 cultural integration 文化整合。

28、产品定价策略有哪几种What are the different pricing strategies产品定价策略：新产品定价策略 1、撇指定价market skimming pricing 2、渗透定价策略penetration pricing strategy 3、marketing holding strategy 心理定价策略4、声望定价 prestige pricing 5、地理定价策略 geographical pricing29、企业跨国营销的发展经过哪几个阶段After the development of international marketing company which stages企业跨国营销的阶段：1、国内营销domestic marketing 2、出口营销 exporting marketing 3、国际市场营销international marketing 4、多国营销 multinational marketing 5、全球营销global marketing30、产品延伸的五种战略选择Product extension of the five strategic choice产品延伸的5种战略选择: 1、产品和促销直接延伸策略 product-communication extension（dual-extension） 2、产品直接延伸，促销改变策略 product extension-communication adaptation 3、产品改变，促销直接延伸策略 product adaptation-communication extension 4、产品促销双重改变 dual-adaptation 5、产品创新策略 product invention31、成本导向定价方法有Cost-oriented pricing methods1、综合成本定价法2、成本加成定价法3、目标利润定价法4、边际成本定价法32、国际企业经营哲学经历过哪几个阶段International business philosophy which experienced several stages国际企业经营哲学的发展阶段：1、以生产为导向的传统营销观念 traditional marketing 2、以国外顾客为导向的营销新观念 new marketing concept 3、以外部环境为导向的营销战略观念 strategic marketing concept 4、以全球市场为导向的全球营销观念global marketing concept33、国际分销体系中的三个因素International distribution system, three factors国际分销体系的3个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。