卷首语我们是时尚，爱玩一族时代的更迭，科技的创新，每一次新潮来临，我们无比激动。

我们渴望成为时代的引领者，让世界，潮我看齐AI摄影，极光变色唯愿同行内容摘要随着现代科技的发展，手机更新换代速度较快，对于品牌来说，独特的品牌个性是其发展的源泉。

作为中国领先的手机品牌——荣耀，一直坚持技术革新与产品创新。

此次的荣耀10手机在功能及外观上都有所突破，引领着中国手机市场的潮流。

此次策划案提出“潮我看”的核心主题，代表着荣耀作为领先品牌的信心，同时也彰显着品牌消费者的个性。

阶段一：造势营销通过模拟AI拍照技术，宣传荣耀10的AI拍摄技术，并使消费者了解到荣耀10的黑科技。

拉近与消费者的距离，进一步推广荣耀10的AI拍照技术。

在四个景区设置荣耀10 拍摄技术的模拟装置、微信小程序照片处理、街拍话题活动。

阶段二：整合营销通过各种宣传合作方式去打造荣耀10时尚潮流单品形象。

户外平面广告、杂志广告、品牌合作。

阶段三：借势营销借助新年热点和抖音平台的传播优势，利用比赛获奖机制，激发用户的兴趣和参与度，进一步加深荣耀10在受众心目中“潮”的形象定位。

微博话题讨论、抖音上线荣耀专属滤镜、视频拍摄比赛。

市场分析营销提案创意表现媒介提案广告预算附录1—5 6—7 8—13 14—15 16 17☐市场现状国内智能手机市场从增量环境变为存量环境，厂商之间竞争愈发激烈。

手机市场在同质化道路上越走越远，刘海屏成标配，系统体验更加一致，产品的创新和个性在消亡。

☐市场趋势手机市场正在从“倒三角”格局转向“T型”格局，重新洗牌已成必然。

☐市场变化在这个“颜值即是正义”的时代，一款手机颜值的高低在一定程度上决定了其能否在最短的时间吸引到用户。

☐技术升级2017-2018年，一众基于人工智能语音技术的产品进入消费市场，也标志着AI智能设备已经正式走进普通消费者的生活。

这在一定程度上，促进了手机行业AI技术的演进。

☐荣耀10的市场现状2018年Q1季度，荣耀获得全品牌线上销量No.1，以及中国互联网品牌销售额的第一名，进一步巩固了当前中国市场互联网手机第一品牌的地位。

总结✓手机市场竞争压力大，同质化现象严重；✓消费者追求体验升级；✓AI技术快速发展，进一步推动手机创新；✓荣耀10的发展前景广阔。

品牌形象年轻活力品牌理念打造年轻科技潮品品牌联想绝大多数的受访者对荣耀品牌的印象较好产品特点◆AI 摄影后置2400万像素黑白镜头+1600万像素彩色镜头，加持AI 技术，随手就能拍出摄影大作。

前置2400万感光增强镜头，加持AI 智慧美颜、智能塑形、智能补光，让自拍更美丽。

◆会变色更潮美渐变色机身，采用了变色镀膜工艺，利用光程差原理，可得到丰富的、无穷变化的颜色光。

◆隐形湿手解锁指纹前置隐形指纹设计，新一代超声波指纹识别，湿手时亦能敏捷解锁。

◆HiFi 音质独立Hi-Fi 芯片结合7.1声道3D 音效技术，还原声场的距离感和方位感，令人身临其境，沉浸其中。

不错27%不了解18%流行13%活力13%性价比高11%其他18%。

总结荣耀手机的品牌知名度和美誉度较高，荣耀10的产品性能突出，是一款当之无愧的旗舰机目标消费人群18—35岁的年轻群体特征追求潮流，个性独特，对高科技有一定敏感度媒介接触社交网络、电视、手机、杂志、互联网消费者购买心理分析：荣耀的知名度较高，但购买转化率较低消费者购买渠道分析：大部分人选择线下实体店购买影响消费者购买手机的宣传方式分析：广告宣传〉他人介绍〉产品促销〉其他影响消费者购买手机的产品因素分析：性能〉价格〉品牌〉外观〉代言人〉其他总结竞争者分析对比产品荣耀10小米8一加6处理器麒麟970骁龙845骁龙845屏幕大小 5.84英寸 6.01英寸 6.28 英寸电池容量3400mAh3400 mAh3300 mAh像素后置1600万+2400万前置2400万后置1200万+1200万前置2000万后置1600万+2000万前置1600万品牌理念打造年轻科技潮品为发烧而生一加手机，不将就产品特点变色极光玻璃、AI双摄、隐形湿手指纹解锁、HiFi音质全球首款双频GPS、骁龙845、AI变焦双摄、红外人脸识别骁龙845、超大视野全面屏、两倍速AI双摄、生活意外防水发布时间2018.4.192018.5.312018.5.17价格定位6GB+64GB 2599元6GB+128GB 2999元6GB+64GB 2699元6GB+128GB 2999元6GB+256GB 3299元6GB+64GB 3199元8GB+128GB 3599元8GB+256GB 3999元总结荣耀10的超高像素AI相机、渐变色机身、超声波指纹解锁和HiFi音质与其他竞争者产生了功能上的显著差异，其自身拥有着独特的竞争优势。

Strengths●品牌的知名度和美誉度较高●有独特突出的产品卖点Weaknesses●品牌的独特点没有深入消费者心理●购买转换率较低Opportunities●科技不断进步，手机创新空间大●消费群体普遍追求个性、潮流、黑科技Threats●市场提升空间小，竞争压力大●智能手机同质化严重，更新换代速度快●消费者对手机的要求越来越高。

市场分析自身分析竞争对手核心竞争力特征18—35岁“追求潮流，个性独特”的时尚人士。

引领潮流，彰显个性荣耀10目标消费者①ai 拍照技术②极光变色外壳追求潮流，个性独特，对高科技有一定敏感度潮我看主题推导主题阐述本策划案根据前期市场分析得出，消费者追求潮流、个性独特，所以结合荣耀10自身的特点，提出了核心主题——“潮我看”。

此核心主题一语双关。

潮我看，一方面是“朝我看”的意思，体现于消费者的拍照过程，以人为核心，旨在突出表明荣耀10 的ai 拍照功能。

另一方面，潮我看又有追逐潮流，以自己为潮流中心的意思，主要利用荣耀10的极光变色外壳这一特征，为其赋予一个“潮”的产品形象定位，意在将荣耀10打造成时尚潮流单品。

潮我看造势营销整合营销借势营销2018.10—2018.11，AI—潮街拍2018.7—2018.9，AI—潮科技2018.12—2019.1，潮年华2019.2，最潮色•推广荣耀10手机的独特之处，包括AI拍照、外观等•与消费者建立沟通交流，提升品牌的购买转化力•打造以“潮”为核心的产品形象，将其定位成时尚潮流单品，增强消费记忆点活动一活动主题：AI—潮科技活动时间：2018.7—2018.9活动目的：通过模拟AI拍照技术，宣传荣耀10的AI拍摄技术，并使消费者了解到荣耀10的黑科技。

活动地点：①线下：北京三里屯、广州广州塔、上海外滩、重庆洪崖洞②线上：微信活动内容：线下设置模拟装置拍摄照片；线上开发小程序可进行照片后期处理。

活动流程：预热：荣耀官方微博发布相关活动信息。

开展：①在北京三里屯、广州广州塔、上海外滩和重庆洪崖洞，设置荣耀10 A拍摄技术的模拟装置，用户可以使用此装置拍摄照片。

每张照片都会自动标注序号，用户扫描二维码，即可自行下载照片电子版。

②在微信官方公众号上线“一起AI”，用户可上传照片，在后台使用小程序进行照片处理。

活动二②由品牌代言人胡歌、赵丽颖助力转发，引爆话题；活动主题：AI —潮街拍活动时间：2018.10—2018.11活动目的：拉近与消费者的距离，进一步推广荣耀10的AI拍照技术。

活动地点：微博活动内容：用户使用荣耀10手机进行街拍，上传微博分享话题，参与互动。

活动流程：①在官微和微博发现页话题广告位进行宣传；③用户将街拍照上传微博，带话题并@官微参与活动；④荣耀10根据点赞量和评论量对前10名进行奖励。

②荣耀10与时尚杂志合作，以潮流单品的形象投放在杂志内页。

活动三活动主题：潮年华活动时间：2018.12—2019.1活动目的：通过各种宣传合作方式去打造荣耀10潮流、时尚的形象。

活动地点：地铁、淘宝、杂志、MAC线下店铺活动内容：通过各种渠道来宣传、塑造荣耀10潮流单品的形象。

活动流程：①在地铁推出“你的潮流单品”系列平面。

③与MAC合作，推出荣耀限量款潮色包装的口红，在线下线上进行销售。

活动四活动主题：最潮色活动时间：2019.2活动目的：借助新年热点和抖音平台的传播优势，利用比赛获奖机制，激发用户的兴趣和参与度，进一步加深荣耀10在受众心目中“潮”的形象定位。

活动地点：微博、抖音活动内容：在抖音上举办“最潮色”大赛。

活动流程：①在微博发起话题“我的新年最潮色”，潮色可以是颜色，也可以是事情，更可以代表一种态度。

网友转发讨论，可获限量奖品。

②在抖音上线荣耀10专属新年“极光潮色”特效滤镜，并在微博上进行宣传。

③用户以“潮年潮色”为主题拍摄视频，并使用专属滤镜参与比赛。

人气最高的前三名可各得荣耀10手机一部。

视觉运用视觉运用（一）媒介策略1.媒介策略目标通过微博、微信和线下活动，制造舆论；地铁、公交站台、淘宝、杂志、合作品牌线下店铺，多方面渗透，吸引关注；利用微博话题和抖音视频活动，制造热度。

2.媒介策略目标受众18—35岁“追求潮流，个性独特”的时尚人士。

（二）媒介选择媒介类型媒介名称具体方式投放原因线上微博 1.话题推广2.代言人转发3.举办活动1.都是目标群体经常使用的社交软件；2.流量都很大，广告覆盖面广，传播速度快。

微信照片处理淘宝售卖品牌合作商品抖音举办比赛线下景区模拟装置拍摄照片 1.地铁、公交站台人流量大，容易引起受众关注；2.时尚杂志具有时尚态度，符合目标受众的形象；3.景区模拟装置地点人流大，让受众直接感受到荣耀10的拍摄技术；4.品牌合作商品线上线下渗透。

地铁创意平面公交站台创意平面时尚杂志平面广告MAC线下店铺售卖品牌合作商品（三）媒介排期日期2018.7—2019.2类型2018.7—2018.92018.10—2018.112018.12—2019.12019.2微博√√√微信√√淘宝√抖音√景区模拟装置√地铁√公交站台√时尚杂志√MAC线下店铺√预算项目预算内容费用（万元）费用合计（万元）媒介费微信小程序开发 5.6471.6微博广告位50景区模拟装置搭建及运行200地铁广告100公交站台广告80杂志广告36活动经费与MAC合作费用300403与抖音合作费用100活动奖品3其他费用风险预留金100100总计974.6广告预算问卷调查您好，感谢您抽出宝贵的时间参与我们的调查问卷，此次的调查问卷仅限于大学生广告艺术节大赛调研之用，不涉及个人利益，感谢您的支持和合作。

1.请问您现在使用的手机品牌是？苹果oppo vivo华为小米荣耀其他___2.请问您对手机品牌——荣耀的态度是？不知道荣耀知道荣耀，不在购买选择范围内知道荣耀，在购买选择范围内，但不是第一选择知道荣耀，是第一购买选择，但没有尝试购买过购买过荣耀，但不会再回购购买过荣耀，下次购买手机不再是第一选择购买过荣耀，下次购买手机还会选择荣耀3.请问影响您购买手机的因素是？品牌价格性能外观代言人其他（）4.请问手机的“拍照”这一功能，对您的重要程度是？很不重要不重要无所谓重要很重要5.请问您对手机的渐变色机身的有什么看法？喜欢无所谓不喜欢6.请问您经常通过哪种渠道购买手机？官网各大电商平台（天猫、京东等）线下实体店其他（）7.请问您是通过什么渠道了解手机品牌信息的？电视广告户外广告网络宣传亲朋好友线下宣传其他（）8.请问您会因为什么宣传方式购买手机？广告宣传产品促销他人介绍其他（）9.请问荣耀手机在您心目中的印象是？（流行、活力等形容词）卷尾语潮流？百变？是谁？包包是为了体现时尚领带是为了彰显气质谁带领着我们走上摩登的t台此刻，手握荣耀做自己的潮流中心世界，正在潮我看。