7.9%
18.1%
15.9%
12.4%
8.9% 6.8%
7.3%
3.7%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
2017年分类型同比增速（内需）
54.6%
53.3%
销售毛利 -390 万
2017年整体毛利与2016年对比
售后毛利
总毛利
-1224 万
-994 万
其他业务单元
+3571
销售毛利同比2016年增幅
静海福特 众泰 静海现代 长城 鸿通现代 东本 天津五菱
-33
-120 -217 -312
-669
-3341
-959 -1031
2017年业务单元整体销售综合毛利同比2016年增长230万； 天津五菱受到市场政策影响，销售毛利大幅下降，东本业务终止影响毛利959万；
稳健 持续 深补 增长 积极 创新 短板 利润
乘用车年度销量走势
62.9% 65.6%
内需量（万辆）
同比增速
2271 2354
53.0%
1959 1827
1625
1289 1376 118436.9%
25.7% 13.5% 66 86 140 231
29.5% 26.1%
864
524215.96%5 430 263 133.83%2
-18%
50778 -8%
47250
中档合资
自主品牌
2016年 2017年
21901 25576
豪华品牌 增长率
新能源VS燃油车销售占比
外圈：2017年 内圈：2016年
17% 12%
燃油 新能源
21648 5
190460
17年新能源销量构成
759, 2%
2845, 7%
40472 28744
5286, 13%
-12.0% -8.0% -6.1%
-16.6% -4.1%
-18.7% -62.3%
其他 品牌, 34.2 0%
其他品牌
畅销 品牌, 65.8 0%
畅销品牌
比亚迪, 6.9%
广汽传祺, 9.6%
长安, 10.4%
哈弗, 10.6%
吉利, 17.5%
宝骏, 10.9%
140443 115053
17%
3.3%
1.3%
新能源汽车 传统能源汽车 新能源乘用车 传统能源乘用车
总计
自主 德系 日系 美系 法系 韩系
49,831 54,141
60,211 64,095
47,861 57,368
19,211 20,029
5,569 6,851
4,301 11,399
190,460 216,485
2017年 2016年 增长率
其他业务单元
+4081
2017年主要利润亏损业务单元
众泰 静海福特 长城 静海现代 山东 深圳双品牌 鸿通现代
-138
-186
-196
-220
-315
-339
-622
-2016
2017年受消费升级、环保政策及购置税退坡等因素影响，业务单元利润2055 万元；
620 万 边际毛利
销售综合毛利增长 230万
服务技能竞赛
通过服务技能竞赛，强 化了各店内部培训有效 的实施与开展，提升整 体售后服务能力。
百日决胜竞赛
百日决胜竞赛极大的激发 了各业务单元的潜力，大 家全力冲刺，保证了全年 业绩的达成。
一月份
1-7月均 销量 毛利 利润
2255 1649
54
7+5经营会
销量 毛利 利润
7+5月均
十二月份
2970 增长32%
185 139
长库龄 2017年初
超长库龄 2017年末
库存整体下 降1072台
4242 3170 合计
精品/DCC业务竞赛 养护品业务竞赛
推进各业务单元DCC团队 架构建设，促进精品销售能 力，使水平业务多元化展开 以提升业务单元盈利能力。
推动服务顾问养护品推 销能力，促进售后服务 水平，以提升售后衍生 业务的盈利能力。
其他业务单元 +506
廊坊五菱
售后毛利同比2016年增幅
山东 鸿通现代 东本
雪铁龙 深圳双品牌 长城
-31
-230
-268
-281
-295
-298
-327
-1730
售后业务方面主要受到韩法系销售下滑、客户增量减少、相关业务终止、“蓝天工程” 影响钣喷业务等因素，2017年售后毛利下降1224万；
新零售 新金融 新营销
其他业务单元
+1905
业务单元利润同比2016年增幅
廊坊五菱 众泰 静海现代 长城 天津五菱 鸿通现代
-53
-215
-259
-424
-474
-688
-2113
同比2016年的利润情况，2017年利润未能达成目标，主要受上述业务单元影响； 其他业务单元整体利润同比2016年增长1905万元；
燃油 2016年
新能源 2017年
30941, 78%
A0级
A级
B级
SUV+M PV
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
91.9%
3.0 3.1 3.3
销量
2017年鹏峰业务单元利润2055万元
2016
2பைடு நூலகம்17
6+6预算
预算完成率
95.8%
83.9%
88.8%
中国十大运输风范人物领袖品牌第八
效能匹配 安全为先
强化核算 降低风险
营销创新 建立标准
信息建设 提速降费
业务创新 强化服务
2017年二手车收购量2215台，同比增加712台 2017年二手车毛利538万，同比增加200万
1948 增长20%
335 增长516%
效能匹配 安全为先
强化核算 降低风险
营销创新 建立标准
信息建设 提速降费
业务创新 强化服务
金融突破 租牌优化
集团荣誉
智联招聘2017年最佳雇主
2017年天津服务企业百强第60名 易车网2017年区域优秀经销商集团
今日头条2017年优秀合作伙伴
天津汽车流通协会2017 最具影响力汽车销售集团
保险业务整合提升综合收益率
1469 1163
2752 2481
精
保
品
险
毛
利
利
润
水平业务毛利对比分析
1057 700
329 485
2016年 2017年 1214 1356
信
二
车
贷
手
务
利
车
及
润
利
号
润
牌
租
赁
3143 2657 常规库龄
库存系数
1.5
1.0
3.6
库龄指数
2.8
库存下降
586台
914 374
92.6%
23.2 25.3 24.2
回厂
26.1 26.7 31.1
收入
2.1 2.2 2.4
毛利
1.95 2.02 2.14
费用
63.8%
2055 2263 3220
利润
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
销量3.0万台
回厂23万台
收入26亿元
毛利2.1亿元 费用1.95亿元 利润2055万元