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准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。
自我评估
是
我已经了解时间管理的原则 我学会填写工作日志，并能坚 持填写
否
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并予以解决
一、时间管理 二、成功营销员的一天
一、时间管理
一天的工作内容 … …
每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容
1. 重要且紧急 紧急
4.不重要且不紧急
2. 紧急但不重要
安排工作要领
重要
2、定出时间做
1、立刻做 紧急
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4、别去做
3、委托他人做
时间管理的有效工具——工作日志
填写原则
真实：如实填写
具体：工作计划详细、务实
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整体：个人目标要与团队目标一致
坚持：养成良好习惯
二、成功营销员的一天
案例分析
签署 一张保单
3个客户 拜访
2个 转介绍
分析成绩：
今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，送1份建
议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名 单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；
成功营销员的一天
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工作日志检查
• 昨日活动量统计
• 昨日5个转介绍名单 • 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 • 今日工作安排填写 • 今日10个准保户名单及电话 • 如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题
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确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作
时间是需要管理的
什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石 最有效地放入 沙 水
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大块石头
小碎石
安排工作原则
重要
3. 重要但不紧急