• 4 ） 交易 会寻 找 法 ——2014 年
中国广州国际鞋展
• 通过鞋展向许多来自不同地方
的经销商、个人购买者展示， 吸引他们前来了解，向他们展 示耐克最新运动鞋产品，寻找 合谢观看
工商企业管理六班第七组
东莞职业技术学院某组
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从而激发潜在顾客的购买欲。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 1）广告开拓法—微博营销
• 一些潜在顾客在未被激发的情
况下，可能并不了解、甚至完 全不知道我们的产品，而我们 通过大众宣传媒介向他们展示 我们的产品过程中，不仅能让 部分潜在顾客了解我们的产品、 记住我们的产品，甚至激发他 们对我们产品的购买欲网，让 他们从潜在顾客转变为我们的 忠诚顾客。
很新颖独特，增加了许多年轻顾
客购买的欲望，吸引一大批潜在
顾客。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 3）委托助手法——校园代理
• 委托助手法也就是推销人员通过雇佣他人来寻找潜在顾客的一种方法，
而推销人员仅仅负责访问。
• 当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 2）广告开拓法——海报宣传
• 海报设计是视觉传达的表现形式
之一，通过版面的构成在第一时 间内将人们的目光吸引，并获得 瞬间的刺激，这要求设计者要将 图片、文字、色彩、空间等要素 进行完美的结合，以恰当的形式 向人们展示出宣传信息。
• 而耐克的官方广告一直以来都是
• 业界肯定了广州鞋展是中国大
陆唯一一个最专业的鞋业盛会， 也是亚洲最佳一站式鞋类成品、 材料、机械采购平台之一。
• 展会买家服务继续升级，除了
安排免费穿梭巴士往来香港、 深圳、东莞、及广州多个地点 接载买家到展馆外，还提供免 费广州酒店住宿。
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• 三、寻找目标顾客方案
是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。
• 正是这种心理，许多人愿意去尝试做产品代理，我们仅仅需要让出一
部分利润，便可以提高校园代理的积极性，来寻找校园内的潜在顾客。
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• 三、寻找目标顾客方案
• 4 ） 交易 会寻 找 法 ——2014 年
中国广州国际鞋展
耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
工商企业管理六班第七组
东莞职业技术学院某组
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 一、耐克简介
• NIKE是全球著名的体育用品品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译
为耐克，该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，其生产的体育用品 包罗万象，如服装、鞋类、运动器材等。
• 1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 二、校园销售环境
• 随着经济和社会的发展，现代大学生的生活方式也发生了重大改变。
在服饰选择上，越来越青睐休闲舒适的运动装。
• 根据调查显示，在校大学生对休闲运动类的服饰选择占大多数，因此
抢占校园市场成为各大运动品牌的必要条件。
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• 三、寻找目标顾客方案
• 1）广告开拓法—微博营销
• 即利用大众宣传媒介，把有关产
品推销的信息传递给顾客，从而 刺激和诱导客户购买。
• 我们主要途径是借助微博球鞋杂
志大V用户及一些鞋网的宣传力
和大众渗透力，给予他们一些报
酬，让他们转载我们的球鞋销售
信息、球鞋广告、球鞋的剖析及
一些相关的赛事信息，尽可能的
将球鞋的信息推送到大众的眼前，
了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环 节都由一个受过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike板鞋 仍然是订做的，但为了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有 预订的鞋。这些鞋被称作待售鞋，摆在当地商店的橱窗里。2009年初 陈冠希的Clot品牌与耐克 (Nike) 的联名新款红色中国鞋 Clot×Nike AIR FORCE 1 在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成 的青少年的梦想是有一双耐克 (Nike) 鞋。