古井集团战略分析
古井集团战略分析
内部环境分析
（一）资源配置
古井集团的白酒业务是古井集团的核心业务，安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业。
商旅业是古井集团提升、转型成功的典范之一。
商旅业以安徽瑞景商旅集团为主体，已发展成为一家以酒店业、商业、旅行服务业为主的大型旅游企业联合体，位居中国旅游饭店业前20强。
房地产业是古井集团转型的开拓者、贡献者之一。
古井房地产集团公司是安徽省四家拥有国家一级房地产资质企业之一，它以房地产开发经营为主，兼做建筑安装、物业管理等业务。
类金融业是古井集团的后起之秀，其主体是东方瑞景企业投资发展有限公司，下设有恒信典当公司、亳州担保公司等。
面对转型期的中国经济发展大潮，古井集团将继续坚持贯彻“全面提升，振兴古井”的战略发展方针，坚持集中资源做大做强白酒主业，坚持正确的经营方向不动摇，奋力拼搏，加快发展，为早日进入中国白酒第一军团、努力打造百年企业而不懈努力。
（二）竞争优势
古井贡酒的竞争优势在于其浓厚的历史文化底蕴以及生产上的地理优势。
古井贡酒历代就是皇室贡酒，享有很高的知名度，以此给商旅业、房地产业等带来了良好的品牌形象。
此外独特的地理环境造就了古井贡酒股份有限公司能够生产出优质的白酒。
古井镇位于亳州市西北部，处于黄淮海平原南端，是在古老的华北地台的基础上，由河流冲击而形成的平原，接受了连续而广泛的沉积。
古井贡酒原产地域保护范围下伏地层为：第四系松散沉积物，地表为河流泛滥冲击层，其下为冲击--洪积，冲击--湖积等成因的松散冲击。
上部为黄泛冲击层，呈棕黄、黄褐色且富含有机物，利于微生物繁殖，往下逐步变为青黄色、棕黄色、灰黄色亚粘土层和浅黄色亚砂土层，砂层之沉积富含锗、锌、锶等对人体有益的微量元素，酸碱度适宜白酒酿造。
的发展优势，包括品牌优势、技术优势、质量优势、政府扶持优势、资金优势。
2.新进入企业的潜在进入分析
生产白酒的成本不高，技术要求低，白酒产业是个劳动密集型的传统产业，生产白酒要求的资本量也不大，因此进入壁垒较低，产品差异化程度低，这方便了企业的潜在进入，但是由于白酒行业在我国发展已有很长时间，属于成熟期，产业内企业竞争已经相当激烈，利润空间有限，因此潜在进入有限。
3.供应方分析
白酒的供应商主要有原材料供应商、设备供应商以及人才市场。
由于白酒行业已经处于成熟期，因此对供应商的管理也相对稳定。
其中原材料主要当地采购，比如古井贡酒所在地古井镇的天然地理优势使其在生产白酒上拥有得天独厚的优势，又比如贵州的茅台镇。
由于白酒行业是传统的劳动密集型产业，因此生产设备也是低技术含量的，有些高端的试酒设备则大多从国外进口，但数量有限，因此也不会对企业的经营产生大的影响。
此外，白酒生产企业对人才的引进要求也不高，主要在研发部门需要人数不多的尖端人才。
因此，供应方在整个产业中价值占有力较弱，白酒生产企业还是占有优势的。
4.买方分析
中国的白酒市场容量巨大，从低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供大众消费，而中高端白酒则主要在商务会谈、婚庆场所等适用。
随着社会经济的不断发展，人们生活水平提高，可支配收入的增加，使得消费者的支付能力也在提高。
而白酒市场的潜在需求则比较稳定，不会出现猛增或骤减的局面。
在需求结构上，市场对于白酒的需求比较多元化，对于低端白酒的需求量巨大，对于中高端白酒的需求也在不断上升。
5.替代产品分析
白酒行业由于受中国传统文化的影响，其替代产品较少，黄酒、啤酒等也只有很小的替代可能。
SOWT模型分析
关键竞争要素权数等级加权分值评述
优势：
财务结构0.2 4 0.8 古井贡酒在09年第一季度财务表现
良好，各项指标均高于行业平均水平。
协同业务0.2 4 0.8 古井的知名度为其他业务的发展奠定
了良好的基础。
人力资源0.1 5 0.5 08年4月份公司新的管理团队成立以
来，依靠全体员工的共同努力，坚持
“回归与振兴”的方针，勇于开拓，扎
实苦干，取得了初步成效。
原材料采购能力0.3 4 1.2 安徽毫州自古就是产酒名地，地理上
的优势使得古井贡酒的原材料大都当
地取得，当然也有从国际上购买先进
设备加以辅助。
质量控制能力0.2 4 0.8 严格的生产管理制度保证了古井贡酒
质量的稳定和提高。
总分100% 4.1
劣势：
研究市场能力0.2 3 0.6 在主要的高档酒市场上市场份额不及
茅台、五粮液等竞争对手。
自主研发创新能力0.3 3 0.9 年份原浆系列白酒的上市为古井贡酒
带来了一丝新意，但是其他方面则乏
善可陈。
市场推广能力0.2 3 0.6 市场推广方面深度不够，远不及五粮
液等行业领先者。
销售服务质量0.1 2.5 0.25 中规中矩。
销售渠道构建0.2 2 0.4 主要集中在超市卖场、酒店和古井贡
专卖店，网络营销做的较晚。
总分100% 2.75
七：SWOT综合分析
（一）输入结果
（二）SWOT 综合分析表
关键竞争要素
关键环境要素
优势（S ） 1.财务结构 2.协同业务 3.人力资源 4.质量控制能力 5.原材料采购能力
劣势（W ） 1.研究市场能力 2.自主研发创新能力 3.销售渠道构建 4.销售服务质量 5.市场推广能力
机会（O ） 1.白酒产业政策 2.技术环境
SO 战略 古井集团在财务方面还
是表现比较优异的，资金WO 战略 公司的主要劣势在于其
营销能力，古井贡酒的产
0 1 2 3 4 1
5
5 2 3 4 2 5 4 3 1 1
2 3 4 5
SO
ST 关键竞争要素
劣势T
威胁W
关键环境要素 机会O
优势S
3.潜在的消费市场
4.潜在进入者少
5.社会文化环境方面比较充裕，而且有协
调的业务发展，有效的工
作团队。
古井贡的历史文
化和品牌知名度对其他
业务的发展奠定了良好
基础。
公司主业白酒业主
攻高档酒系列，虽然现在
是中国白酒销量前十的
企业，但是相距五粮液等
行业领先者还有一定的
差距，充分挖掘潜在的消
费市场必定能使公司业
绩更上一层楼。
此外产业
政策和社会文化环境是
白酒业发展的基石。
因
此，古井集团应加大对古
井贡酒产品的技术研发
以及保持优秀的质量监
控能力，使古井贡酒系列
上市场的份额增加并不
断向茅台、五粮液等行业
领先者进行冲击。
品品质还是得到认可的，
唯一的不足在于产品线
较少，缺乏新产品的辅
助，而市场的潜在进入者
少意味着竞争主要还是
在几个生产高档酒的企
业间进行，因此古井贡酒
在加强现有产品的生产
技术和质量监控的同时，
应适当的进行自主研发，
在细分市场开发出具有
特色的产品来抢占市场。
威胁(T)
1.现有企业竞争强度
2.替代产品的威胁
3. 经济环境
4.同类产品过多
5.白酒行业进入障
ST战略
古井贡酒的历史文
化底蕴是其被大众所熟
知的重要原因，而在整个
行业竞争过于激烈的环
境下，古井贡酒所处的高
档酒细分市场则是寡头
WT战略
古井贡酒最大的不
足是在其高档酒市场上
没有很好的营销手段，市
场研究和推广能力还有
待提高，年份原浆系列酒
的上市为公司带来了很
碍低垄断市场，因此，公司应
致力于自身产品的创新
以提高高档酒市场的进
入障碍以及应对其他寡
头的竞争。
同时在经济危
机的大背景下，适时的采
取价格策略来抵消危机
对市场需求的影响也是
不错的选择。
好的口碑及销量，也树立了一个好榜样，因此公司应在此基础上加强新产品开发提高产品的差异化，并在市场上采用恰当的营销手段和市场推广策略。
二、古井集团会计分析。