人 员
连带率
货 品
卖 场
货品问题： 货品品类的缺失 成套搭配陈列弱
货品改善之品类
销售（件数）
T恤
25 12%
衫衣
5
2%
外套
40 16%
毛衫
15
6%
。。。 。
合计
250
库存（件数）
120
5%
20
1%
360
18%
280
14%
2000
货品改善 之陈列
货品改善 之陈列
人 员
连带率
货 品
卖 场
卖场问题：
有效提升连带率
学习公约
课程要求
手机调整 全情投入 随时互动
目
1、什么是连带率
2、为什么要提升
录 3、如何提升连带
连带率？
销售总，称之为连带销售率！
目
1、什么是连带率
2、为什么要提升
录 3、如何提升连带
对公司； 对个人； 对顾客.
目
1、什么是连带率
2、为什么要提升
录 3、如何提升连带
到底是谁偷走了高连带率？
连带率
人 员
连带率
货 品
卖 场
人员问题： 意识方面 压力方面 胆量方面 技巧方面 专业知识
人员改善
意识方面 压力方面 胆量方面 技巧方面 专业知识
及时跟进”五多“+实操提升加强意识方
面
多听
多看
多跟
多问 多教
多查
及时跟进”五多“+实操提升加强意识方 面
压力方面
一、排名与公布。 二、分享和分析。 三、目标与激励。
胆量方面
1、 不要拿我们的购买力同顾客相比 2、 帮助顾客买到适合的产品 3、 对我们产品及搭配要充满信心
技巧方面
二选一、 证明法、 成套试衣、
利用VIP、 促销活动连带。 连带原则
专业知识方面－－搭配
回顾一下人员改善
意识方面 压力方面 胆量方面 技巧方面 专业知识
橱窗搭配设置 模特正挂设置
卖场改善
卖场改善
有效提升 连带率
人员方面
货品方面 卖场方面
意识方面 压力方面 胆量方面 技巧方面 专业知识
货品配置 货品陈列 橱窗搭配设置 模特正挂设置
谢 谢！