隔热防爆膜
基本结构图
压敏胶层
该层是汽车太阳膜品质的重要保障，既要非常清晰，不影响驾驶员视野，又要能抵抗 紫外线，不变色，同时还要有非常强的粘接力，在发生一定外来冲击的情况下，隔热 膜能够将破碎的玻璃粘附住，不致于伤害乘客。
‘易施工’胶磨层
该层主要由玻璃状的粘胶组成，目的是在汽车膜施工过程中使得膜在玻璃上易于移动， 方便施工，而一旦定型结束，只要用刮板用力施压，玻璃微珠状的粘膜破裂，从而更 加有效地增加隔热膜和玻璃的粘接力。
真皮座椅
真皮座椅优点
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
真皮座椅
真皮小知识
贴膜皮是各种皮的“下脚料”，经过粉碎、挤压等加工， 最终形成的合成皮，虽然也是皮，但不是真皮。 它的纹路 是机器压印出来的，不是天然牛皮的自然纹路。 分类：PU皮、超纤皮和澳洲真皮。 真伪辨别 看：皮面是否光滑，皮纹是否细致，色泽是否光亮柔和， 且没有反光感； 摸：手感是否滑爽有弹性，若皮面板硬或发黏均为下品； 擦：用潮湿的细纱布在皮面上来回擦拭七八次，并查看布 上是否沾有颜色。若有脱色现象，则不能购买； 拉：用两只手拿起皮子的一角，然后稍用力向两边拉。
新车下定金—引导时机 给车主一些前期的铺垫工作（我们有汽车销售后的全部的 加装的产品和服务）。
新车交余款—最关键的时机
a 介绍车辆的全部的必要的服务项目（底盘防锈、隔热防 暴膜等）； b 针对车型，介绍针对性的项目； c 强调新车前期节约时间，在提车时已装饰一新，满足车 辆的使用要求； d 强调4S店的专业性； e 特别提示在其他店面进行加装的不受保护性。
真皮座椅
售后服务
提供超长的质量承诺：澳洲皮，3年；超纤皮，1年。 注意事项 a 当心锐物、硬物撕破真皮。 b 为延长使用寿命，应该避免曝晒，最好不要超60℃。因 此，配有真皮座椅的汽车，最好贴防晒膜（防紫外线和红外 线照射），平时停车尽量选择阴凉处，避免长时间曝晒在太 阳光下使皮革变硬、龟裂、褪色。 c 建议一个月要养护一次，三个月要清洗一次，可以终身 受用。真皮座椅养护，要用皮革上光剂（一种油质剂），可 以给皮座椅加一层保护膜，使皮面看起来更加油滑光亮，防 止皮革干涩、脱皮。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
Hale Waihona Puke 精品销售时机销售时机
隔热防爆膜
车内热量来源
太阳光的能量是主要来源。
紫外线（300-380纳米， 3%） 可见光（380-780纳米， 44%）
近红外（780-2500纳米，53%）
车内物品吸收近红外后转换的能量。 发动机的散热。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
安全基层
该层的材料是透明的聚氨酯（3M是世界5大聚氨酯生产厂家之一），透明而且有非常 强的抗冲击能力，能长期有效的保护车内乘客安全，万一在受到外来冲击力的影响下， 该安全基层能起到阻挡冲击，减少外来伤害的作用，同时，该安全基层能够有效的过 滤阳光和对方远光中的眩光，使车主更舒适安全。
金属隔热层
该层的结构是将铝、银等金属分子通过溅射的方式涂布在安全基层上，这些金属层有 选择的将阳光中的红外线反射回去，从而达到隔热的效果（红外线是主要的热量来 源），节约燃油。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
隔热防爆膜
3M发展
1902 – 3M成立 1966 – 3M发明窗膜并申请专利 2006 – 3M开发出240多层的晶锐系列
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
防紫外线涂层
在隔热层上涂布一层特殊涂层，该涂层能将阳光中99%的UVA和UVB（即紫外线A和 紫外线B）隔断，从而达到保护汽车内饰及车内乘客免受紫外线侵害的作用。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
隔热防爆膜
发展/作用
发展。汽车用膜自面世以来，经历了三个阶段：茶纸，防 爆膜，隔热防爆膜。
作用：
a 安全。夏季气温高，阳光刺眼，可避免强光伤害驾驶人员 的双眼，提高驾驶的安全性；
b 健康。隔绝对皮肤伤害的紫外线；
c 防爆。避免车在高速行驶过程中遭飞石击中，玻璃破碎四 溅伤害乘客； d 隔热。降低车内温度，节约空调的负荷，降低发动机的能 源损失，节油； e 私密性。太阳膜的单向透视性可保障乘客的隐私。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售QQ接待群：45081783 春晖老师的博客：/wangjinfang0574 春晖老师邮箱：chunhui0574@ 春晖老师助理QQ：2389678340 春晖老师招聘优秀汽车培训讲师，有意向的请发简历到春晖老师的邮箱， 并要求展示相应的成果，以及相关经验。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
精品销售时机
销售时机
车主提车—最后补充时机 a 核对车辆加装情况，进行补充； b 再次强调4S店的专业性。
c 再次强调新车在其他地方加装的不受保护性。
协同作战 a 向顾客介绍4S店面精品部，让精品销售员无缝介入； b 敲边鼓的重要性。在顾客对精品有犹豫的时候，他更倾 向于听销售顾问的声音，销售顾问肯定的答复给顾客以临门 一脚的信心。 c 共筑信息沟通平台。及时沟通，避免没有交代出场人物、 没有后续跟踪、没有前后解说不一。
精品销售由来
精品销售由来
随着中国汽车工业的高速发展，汽车已开始进入了寻常 百姓家。一般汽车出厂时都有好几个型号或版本，不同版本 车辆配置不相同，不同的消费者对车辆具有不同的使用观念 （比如选购较低配置车辆的车主要求享受更高的产品服务时； 还有需要用到原厂配置不具有的附加产品功能时），精品加 装与改装是满足此需求的唯一途径。因而，作为汽车后市场 中的汽车精品迎来了其蓬勃发展时期。 随着汽车精品市场竞争日趋激烈，精品销售依然采用简 单地介绍产品功能、价格的方式，已远远不能获得目标客户 的信任。这对精品销售的销售员的销售能力提出了更高的要 求。
2
3
4
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
课程目标：
• 让销售顾问更好的销售精品 • 提高销售顾问个人收入 • 提高整体销售业绩
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
隔热防爆膜
竞争优势
五大核心技术：超细涂射、薄膜技术、研磨、聚酯材料和 胶（核心技术：“微层光学涂附技术”）。 产品分类：城市风光、美景系列、都市系列、晶锐系列。
产品质量因数：隔热率、紫外线隔绝率、透光性。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售技术点睛淘宝销售点：
/item.htm?id=13578184570
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
课程主要内容：
1 精品销售由来 精品销售时机 精品销售项目 注意事项
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
真皮座椅
座椅款式
横片饱满款
横片半皱款
直片打孔款
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
真皮座椅
质量因数
生产工艺
真皮原料
真皮座椅
售后服务
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
精品销售项目
底盘防锈
必要性：1、可以抵御自然界有害因素的侵蚀； 2、修补汽车运行中的损耗； 3、让你的爱车保值，保用；
4、可以消除因生锈而引起安全隐患。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
精品销售项目
底盘防锈
定义：汽车底盘防锈就是所谓的“底盘装甲”，指的是在 底盘上喷涂特殊的橡胶材料，具有防锈、防腐蚀、防噪声、 防撞击的功能。 底盘生锈的原因。汽车经常行驶在路况不好的路面上，底 盘时常触及地面，同时路上砂石受轮胎碾压飞迸、甩击等使 底盘造成撞击，挫伤底盘上固有的防锈漆或镀锌层，从而使 金属裸露在外，与空气、酸缄水渍接触造成氧化，形成锈迹。 南方车辆更要底盘防锈。南方气候潮湿、空气中盐分含量 大，城市空气污染，酸雨较多，长时间的接触和腐蚀会造成 底盘生锈，因此进行汽车底盘防锈的工艺非常必要。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
精品销售由来
4S店销售优势
现场MOT提升产品的形象和档次；
汽车服务项目全面，针对性强；
专业性安装，售后有保障； 一站式服务让车主省时又省心；
保证汽车精品较丰厚的销售利润。
汽车销售培训博客：/wangjinfang0574 汽车销售少先队QQ群：218229648
隔热防爆膜
分类
贴膜分类
染色膜 金属膜 复合金属膜 非金属膜