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第三、 人们普遍认为成功的销售人员天生
具有销售技能，这个错误的观点导致人们没有 信心去学习营销，有些人通过经验的积累可以 成为一个优秀的营销人员，但他们仍然不敢选 择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战 性的职业，成功的营销人员能够准确无误地分 析并确定顾客的需求，并给他们提供建议，这 项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他 自己的需求，如果你想在这个行业中做得优秀， 那还需要后天的培养，培养和发展这些技巧也 需要才智和不断的学习与训练。
上的独立。
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二、终生职业的选择
首先来回答一个问题：
“你为什么会来这里应聘， 你是否把营销作为你的终 生职业？”千万别回答---“我不知道”！
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然后让我们看一 看公司将为大家营造 怎样的营销生涯之路？
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1.成为专业营销员：
营销是一种富有挑战性的职业，它有点像野马。
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第一章 营销职业生涯概述 在美国有一个男孩，他替人擦皮鞋 起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗 工、送货员、电炉装配工和住宅承包商， 后来他破产之后步入营销行当，他15年 一其卖了13001辆（全部为零售）汽车， 这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收 录并誉为“世界上最伟大的推销员”。 他的名字叫乔·吉拉德。
着许多错误的看法，而且这引起错误的看 法比对其他职业更为严重。这些错误的观 点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的 职业。并认为营销只是一种迫不得已才选 择的工作而不是职业，更不会把它看作自 己的职业生涯！
下面将从三方面论证这种观点绝对 是错误的。
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第一、营销是一种机遇与挑战 并存的伟大职业，世界500强中 80%的CEO都从事过营销工作，比 尔·盖茨、乔·吉拉德、李嘉诚等众 人皆知的实例也充分表明营销工作 具有不可限量的前景。但是，值得 提醒的是每一位伟大的运动员都必 须经过完整的基础训练，才能出人 头地，营销行业更是如此。
胜利的彼岸。
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一、正确择业的标准
请从以下四方面，做为你正确择业的杠杆
第一、希望健康：给你很多的钱让你工作一年，代
价是减少寿命到只有一年，你会做吗？肯定是不，因为没
有人希望他从事的是一份危害他生命健康的工作。
第二、最佳状态：非常快乐的关系可以使你达到你
想要的最佳状态，而你的快乐85%来源于与别人愉快相处。
展并运用，从而实现产品内在价值，如果没有营销员，这一切都将无法 关现。
管理大师彼得·德鲁克曾经预言：企业经营者90%都将出自营销人员。” 如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身，他们在极度贫困艰
苦的环境中，自我激励与总结，励志奋发最终成功，令人羡慕不已！于
是，“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的
新员工入职培训系列课
营销职业生涯规划
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序言
从人类历史看，人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我，推
销思想，推销信息，推销信念，推销正义和梦想，正是由于推销的存在，
才有了进一步的营销，因此一切环节都不再独立，他们都在周而复始的 流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销 员。营销员之所以伟大，就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推
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一、营销理念
·推销哲学：不管消费者是否喜欢，就向消费者推销。 ·营销职业：21世纪营销将是一种综合性的职业、专家 级的职业，营销需要更多有知识、有技术的人员参与， 我们需要成就更多的营销专家和顾问，那些不能成为 专家的营销人员将受到更大的竞争压力。
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二、职 业 生 涯
同其他职业一样，人们对营销存在
第三、时间长久：曾记得影响力训练创始人易发久
老师曾这样讲，30年做30件事与30年做1件事，谁更容易
成功。答案当然是后者容易成功。成功人士都喜欢自己的
工作，都希望做长久；不喜欢自己工作的人士都是不成功
的人士。
第四、经济独立：成功要先找对目标，再找出方法，
之后积攒好充足的能量并不断地实施方法，最后实现经济
职业，在浩瀚商品经济大潮中，营销员既是作俑者又是弄潮儿，是经济
活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素，越来越多的
年轻人以极大的热情，投身到营销工作的行列里，而且，期待着自己能 成为乔·吉拉德第二，成为李嘉诚第二，成为比尔·盖茨第二。
理想、期盼值得鼓励，但光有大体的目标是不够的，我们还要有更
许多人跳到马鞍上的时候，根本没有什么骑马技术，
甚至也不知道会发生什么事情，马一跑，就被摔下马
鞍，从此再也不敢进马场了。而有些人摔下来时会拍
拍土，想一想，再上马，甚至在马鞍上坐稳。还有一
些人不仅要在马鞍上坐稳，还要做专业，还要拿第一，
这就是我们要说的专业化。
专业营销员也毫不例外，公司将在专业营销员放
好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到
你想要达到的目标！
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首先告诉您：
您面对的是一个潜力非凡并充满机遇的营销事业， 您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业， 您在这里可以一展所长------因为这里充满活力、空间无限， 您在这里可以得到所愿------因为这里是您展现才华的大舞台！
Hale Waihona Puke ppt课件9第二章 营销人员成长规划
想一想：每次站在镜子前面，你
可曾有过像观察外表一样观察内心？
很多人一生认识很多朋友，但无法完
全认识自己，所以就没有正确的人生
择业目标，更不要谈创业了！所以你
想要突破平凡，首先就要制定自己的
成长计划！生活像一 船，事业像
扬起的帆，只要你开启心灵的航灯，
找准前进的目标，生命之船就会到达
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第二、 “试想明天你被开除，你将做什么？你 能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业？” 答案：“如果你现在从事的是一项营销方面工作的 话，你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对 卖主有利的！”营销工作常常使买卖双方形成对抗， 彼此产生相互算计的状态，这种关系处理不好就会 产生负面影响。但想象一下，如果没有营销技巧的 话，好的商品将大量堆积在仓库里，进而导致大规 模失业，其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们 需要的信息和服务，帮助他们进行决定购买，如果 买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答，这将是多么 痛若的事。