国际贸易的概念国际贸易(International Trade)是指世界各国(地区)之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。

国际贸易的分类按商品流向划分：出口贸易、进口贸易和过境贸易按国境和关境划分：总贸易（国境）和专门贸易（关境）按商品形态划分：有形贸易和无形贸易按货物划运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路贸易、邮购贸易按贸易有无第三国参加划分：直接贸易、间接贸易和转口贸易按清偿工具划分：自由结汇贸易和易货贸易国际贸易与国际物流的关系1．物流是国际贸易的必要条件2．国际贸易促进物流国际化3．国际贸易对国际物流提出新的要求(1)质量要求(2)效率要求(3)安全要求(4)经济要求贸易术语：FOB：(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理(4)主要费用的划分装运港船上交货在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。

已如此交付的货物：为了迎合在大宗商品销售中，对已装船的货物作转售交易的需要，即卖方让买方获得已装船货物，也是完成交货当货物被交到船上时，风险转移至买方，买方负担此后货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。

使用时应该注意的问题：船货衔接交货地点风险点术语后地点术语性质：象征性交货合同性质：装运合同租船订舱支付运费适合的运输方式投保CFR：即成本加运费(……指定目的港)，又称运费在内价(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理(4)主要费用的划分(5)在使用CFR术语时应注意的问题：1)装船通知的重要性，买方办理保险。

2)关于卸货费用的负担问题。

①CFR Liner Terms (CFR班轮条件)。

②CFR Landed (CFR卸至码头)。

③CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接)。

④CFR Ex Ship's Hold (CFR舱底交接)。

CIF ：(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理(4)主要费用的划分(5)在使用CIF术语时应注意的问题1)保险险别问题。

根据《INCOTERMS 2000》规定，卖方只需要投保保险公司责任范围最小的一种险别，而最低投保金额应为合同规定的价款加成10%，同时须以合同货币投保。

2)关于卸货费用的负担问题。

①CIF Liner Terms (CIF班轮条件)。

②CIF Landed (CIF卸至码头)。

③CIF Ex Tackle (CIF吊钩下交接)。

④CIF Ex Ship's Hold (CIF舱底交接)。

3)关于象征性交货问题。

以CIF贸易术语成交，属于象征性交货。

装运港交货。

适用于水上运输的三种常用贸易术语:FOB,CFR,CIF三个术语的特点：1、风险转移均以装运港船舷为界。

即货物一旦越过船舷，风险即由卖方转移到买方2、三个术语的交货均属于“象征性交货”。

区别：1、后面跟的地点不同，FOB+装运港名称，CFR和CIF +目的港名称2、运输、保险工作的承担方不同。

FOB由买方负责安排运输和投保；CIF由卖方负责安排运输和投保；CFR运输由卖方负责，保险由买方负责3、价格构成不同FOB是成本价；CFR=FOB+运费（F）；CIF=CFR+保险费（I）=FOB+F+I使用这组术语应注意的问题：1、使用FOB时，注意船货衔接2、使用CFR时，运输和保险责任分离，卖方要及时发出装船通知以便买方办理保险3、CIF 术语下卖方承担的只是正常费用和约定的保险费，并不承担运输风险。

购买保险和风险转移是不同的。

风险转移均以装运港船舷为界。

对“装运合同”和“到达合同”的理解CIF是装运合同还是到达合同？CIF不是到岸价，“到岸价”意味着卖方负责将货物送到目的港并承担货物到达目的港以前的一切费用。

而CIF 术语下卖方承担的只是正常费用和约定的保险费，并不承担运输风险。

购买保险和风险转移是不同的。

卖方只需投保最低限度的保险险别。

FCA(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理(4)主要费用的划分(5)使用FCA术语时应注意的问题1)交货点和风险转移。

①交货点在卖方所在处所，则当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具上，卖方即完成了交货义务。

②交货点在买方指定的交货地，且在卖方的送货运输工具上(未卸下)，被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务。

2)买方安排运输。

3)货物集合化的费用负担。

CPT(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。

2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

(4)主要费用的划分(5)使用CPT术语时应注意的问题1)保证买方及时办理保险。

2)风险划分的界限问题。

CIP(1)货物的交付(2)风险的转移(3)通关手续的办理⏹1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。

⏹2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

(4)主要费用的划分(5)使用CIP术语时应注意的问题⏹1)卖方办理保险问题。

⏹2)确定价格。

适用于各种运输方式的三种贸易术语：FCA(Free Carrier，货交承运人)、CPT(Carriage Paid To,运费付至) ,CIP(Carriage 、Insurance Paid To，运费、保险费付至)特征：⏹都属于象征性交货⏹三种对买卖双方义务的规定分别对应于FOB、CFR和CIF。

风险划分界限以承运人为界，货交承运人则风险从卖方转移到买方；FCA是成本价；CPT=FCA+运费(F) ；CIP= CPT+保险费（I）=FCA+F+I区别：FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的,其责任划分的基本原则是相同的,但也有区别,主要表现在以下几方面:第一适用的运输方式不同。

第二交货和风险转移的地点不同。

第三装卸费用负担不同。

第四运输单据不同。

DDP的全文是DELIVERED DUTY PAID，即进口国指定目的地完税后交货，DDP除了承担DAT 所规定的责任和费用外，还需要办理进口清关手续，承担其中的风险和责任，所以DDP是卖方责任最大的一种术语净价之间的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣。

为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术语后可以加注“净价”(Net)字样。

因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不用另行注明。

净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。

(1)FOB价与CFR或CIF价的换算1）FOB价换算为CFR价CFR＝FOB十运费2）FOB换算为CIF价CIF＝FOB十运费十保险费CIF ＝CFR 十保险费（保险金额＝CIF×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率其中(1＋保险加成率)为投保加成）CIF=为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR 价格直接乘以表内所列常数便可算出CIF 价格。

3）反向FOB ＝CIF ×（1－投保加成×保险费率）－F CFR ＝CIF ×（1－投保加成×保险费率）(2)FCA 价与CPT 或CIP 价的换算 1）FCA 价换算为CPT 价CPT ＝FCA 十运费2）FCA 及CPT 价换算为CIP 价CIP ＝FCA 十运费十保险费 CIP ＝CPT 十保险费 CIP=合佣价的换算（1）佣金(Commission)和折扣(Discount) 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。

折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。

(2)佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称合佣价。

合佣价的表示方法文字说明：例如：每公吨250美元CIF 伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率：例如：每公吨250美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric ton CIFC2% London)。

折扣的表示方法 一般用文字说明：例如：每公吨200美元CIF 伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Less l ％ discount)有时也用R (Rebate 的缩写) 表示包含折扣 ：每公吨200美元CIFR1%伦敦 (3)净价与合佣价之间的换算 合佣价＝净价＋佣金 佣金＝合佣价×佣金率 合佣价＝RCFRFOB CFR 1.111)(-⨯-+＝保险费率投保加成运费或R CPTCPT 1.11＝保险费率投保加成1-⨯-－佣金率净价1贸易术语的选用（重点！）贸易术语选用时要考虑的因素：(1)考虑运输问题本身有足够运输能力，经济合算，可争取按自行安排运输的条件成交（如：按FCA,FAS或FOB进口，按CIP,CIF或CFR出口）。

若目的地国家政局稳定，出口商可选择将义务延伸，如DES、DEQ、DDP等上述风险难以料定时，可采用FAS、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP等（2）考虑市场行情卖方为了在竞争中取胜，有时迁就对方采用对买方有利的DES、DEQ、DDP等同理买方也会采用CFR、CPT、CIF、CIP等术语；注意：卖方承担更多的责任和费用，始终会反映在交易价格上。

(3)考虑货源情况不同类型货物的运输要求不同，安排运输难易不同，运费开支不同(4)考虑运费因素运价上涨(5)考虑运输途中的风险不同线路的风险情况(6)考虑办理进出口货物结关手续的难易（7）政府干预各政府间接引导或规定以CFR、CIF出口，或以FOB、FAS、FCA进口，原因：扶持本国航运和保险产业引导企业增加外汇收入或节省外汇支出。

发盘（发价），买方（购货发盘，buying offer, bid)或卖方(销售发盘, selling offer)向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

还盘又称还价，受盘人对发盘内容不完全同意提出修改或变更的表示。

还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

汇付属于商业信用，采用顺汇法。

托收是指由接到委托指示的银行办理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。

托收属于商业信用，采用的是逆汇法。

付款交单(Documents Against Payment，D/P)是卖方的交单需以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。