特点：
代理人只能在委托人的授权范围内代表委托人从事商业活动，并收 取一定的佣金。 代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同， 代理人不承担履行合同的责任。 代理的种类 独家代理：委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销商 品的专营权。（P105：只要在该地区的交易，一律纳取佣金，除非双 方另有约定）。 一般代理：在同一时间、地点，委托人可以委托几家客户作为一般 代理商，并根据推销商品的实际交易额支付佣金。
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第三节 世界市场上的交易方式
3. 利弊分析
① 于出口商而言：
利：有利于避免同一地区多头经营产生的自相竞争和其他同类商 品生产者的竞争；有利于通过给予专营权调动包销人经营的 积极性，达到巩固扩大市场的目的。有利于计划地组织生产 和供货； 弊：但如果出口商不适当地运用包销方式，则存在着包销人包而 不销而依赖出口商，导致出口受阻的风险，同时存在包销商 利用垄断地位，操纵价格，控制市场的可能。 因此，出口商应注意选择有经营 能力和资信较好的国外商人作 为包销商。
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第一节 世界市场的发展与构成
二、世界市场的形成与发展（P90-92）
• 与国际贸易形成与发展、及国际分工形成与发展比较， ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作了解。
• 统一世界市场形成的标志：
①多边贸易多边支付体系的形成； ②国际金融制度的建立及世界货币的形成； ③各种商品交换行为都受价值规律及竞争规律的制约； ④世界市场内的贸易关系与贸易行为都要遵守统一的国 际贸易法规和惯例； ⑤较成熟的贸易配套体系：较健全固定的销售渠道、较 完善的交通及电讯条件、较固定的航线港口与码头。
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第三节 世界市场上的交易方式
七、期货交易
1. 相关概念
• • 期货市场：期货市场是买卖期货合约的市场。 期货合约：是在交易所达成的标准化的、受法律的约束，并规定在 将来某一特定地点和时间交割某一特定商品的合约。 • 该合约规定了商品的规格、品种、质量、重量、交割月份、交割方 式、交易方式等等。 • 期货交易：是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合约 的买卖。 2. 期货交易区别于实物交易最基本点：期货的交割方式。 • 交割一般有两种方式，即对冲平仓与实物交割。 • 对冲平仓：对冲平仓是指期货交易最主要的了结方式，期货交易上 的绝大多数合约都是通过这一方式进行了结的。 • 其结算结果：盈或亏=（卖出价-买入价）*合约张数*合约单位-手续 费或=（买入价-卖出价）*合约张数*合约单位-手续费 • 实物交割：只占合约总数的1-3%。
• 交易所内的商品买卖可分为实物交易与期货交易。
• 大多数交易所主要从事期货交易。 • 实物交易是指进行实际商品的买卖活动，合同的执行以卖方 交货、买方收货付款来进行。 • 期货交易：一种按期货合同达成交易，远期进行交割的交易。
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第一节 世界市场的发展与构成
2.国际拍卖
• 国际拍卖：是一种在规定的时间和场所，按照一定的规 章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货 物逐件或逐批卖给出价最高者的交易过程。 • 拍卖的特点：买卖双方不直接洽商；现货交易，公开竞 价，一次确定成交；买方事先把握拍卖货物的情况；交 易费用高于其它交易形式。

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第三节 世界市场上的交易方式
六、招标投标
• 概念：招标与投标 • 招标：是指招标人（买方）在规定的时间、地点发出招标公告或 招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请 卖方投标的行为。 • 投标：是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规 定条件，在所规定招标的时间内向招标人递盘的行为。 • 招标与投标是一种贸易方式的两个方面。 • 国际上招标的常见种类： • 国际竞争性招标：通过多人投标竞争，选择最佳的投标方案，又 分为公开招标和选择性招标。 • 谈判招标：是一种非公开的、非竞争性的招标，又称议标。 • 两段招标：先公开招标，再选择性招标。 • 特点：由于招标是多家投标人竞争的目标，投标人之间的竞争激 烈，常会提出优惠的价格以求中标，因此对招标人较为有利。
（二）没有固定组织形式的国际市场
1.单纯的商品购销
• 是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯的买卖。原则是买卖双方 自由选择交易对象，对商品的规格、数量、付款条件等自行洽定。它 是世界市场上最通行的购销形式，可随时随地进行。
2.与其他因素相结合的购销，主要有加工贸易、补偿贸易和 租赁贸易三种。
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第二节 世界市场的开拓
开拓世界市场的 准备
对市场环境进行调研 经济因素、政治因素 文化因素及社会因素 确定进入市场的目标 目标城市、目标阶层 市场定位
分析进入国家市场的动向
开拓世界市场
产品出口阶段 通常先是间接出口 然后直接出口 到国外生产阶段 合资企业、国际分包 按照许可制造 跨国经营阶段
（P99-100）
• 概念：是指在固定的地点、规定的时间、按照规定的方 式，则特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。 • 是一重要的形式：是世界市场上进行大宗交易的一种特 殊场所。交易所成交量约占世界贸易额的15～20%。在世 界市场上，交易所价格通常是交易所外交易的价格依据。
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第一节 世界市场的发展与构成
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第三节 世界市场上的交易方式
• 期货交易从交易的目的来看，可以分为两种：一是以牟利为目 的的投机交易；二是以转移风险为目的套期保值。 • 套期保值的做法：在做现货交易时，为转移价格变动风险而反 向买进或卖出同类商品同样期限的期货合同。
• 例：某粮油公司于1996年1月在现货市场上预销10000吨大
二、包销
1. 概念：是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包 销商在一定时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专 营的权利，由包销商承购后自行推销的方式。 2. 特点： • 买卖关系：商品由包销人以自己的资金购入，取得商品的所有权， 自行销售，自负盈亏，并承担各种风险，因此，出口商与包销商 之间是买卖关系。 • 专买专卖的约束：双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权， 同时又有义务不再将包销商品售给同一范围内的其他商人；包销 商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品， 并保证只在指定地区购进、销售协议规定的最低数量的该种商品，
第一节 世界市场的发展与构成
• 特点：数量与日俱增，展览面积扩大，专业化程度加强，机器和设备 在展览会中展品的比重显著增加。 • 我国的博览会：我国1957年起在广州定期举办交易会。目前，中国规 模很大的交易会有广州的春季和秋季交易会，哈尔滨的夏季交易会、 上海的华东出口商品交易会等。 • 展销会：一般不定期举行，它与博览会的区别在于它只展不销，通过 展览会促成会后的交易。
第三章
世界市场
国际贸易是各国或各地区之间商品与服 务之间的交换，而世界市场则是世界各 国交换的场所。
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第一节 世界市场的发展与构成
一、概念
• 世界市场：是世界各国交换的场所，是世界 范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国 间市场以及各国国内市场的总和。 • 广义的世界市场：包括世界商品市场、世界 服务市场与世界金融市场。世界商品市场是 世界市场的主体，而世界金融市场与世界服 务市场是为商品市场的发展服务的。 • 世界市场的发达程度取决于：参与国家的数 量；进入国际交换商品的总额；各国的经济 发展水平；国际分工的深度。
3.国际博览会、展览会
• 定义：国际博览会是指在一定地点、定期举办的有众多 国家厂商参加展销的国际市场。 • 类型：按参展商品的类型可分为：①综合型国际博览会， 又称水平型国际博览会，是指各种商品均可参展洽谈。 ②专业型国际博览会，又称垂直型国际博览会，仅限某 专业性产品参加的博览会。
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第一节 世界市场的发展与构成
三、当代世界市场的构成
1. 各种类型的国家； 包括四组：欧美日等发达的市场经济国家；东欧 原经互会成员；亚洲社会主义国家，及其他国家 与地区。 2. 订约人 包括公司、企业主联合会、国家机关和机构。 3. 标的对象 标的是指世界市场上交易的商品，它包括货物和 服务性的产品。（P93） 4. 国际商品市场与销售渠道 5. 国际市场运输与信息网络 包括运输网络和信息网络。 6. 其他市场组织结构
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豆，96年5月交货，预销价是2800元/吨。 该公司担心交货时大豆价格会上涨而不能保证实际利润甚至亏 损，于是就在期货市场上买进10000吨大豆期货合约，价格是 2850元/吨。 到5月份交货时，大豆价格果然上涨到3200元/吨，每吨比预 销价高400元，势必引起亏损。 由于现货和期货受同一经济因素的影响，二者价格具有趋同性， 这时期货价格也上涨到3250元/吨。 该公司以3250元/吨的价格卖出原来买进的全部合约，经过对 冲，期货每吨盈利400元，这样现货与期货的盈亏抵销，这就 保障了边际利润的实现，避免了价格波动带来的风险。
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第三节 世界市场上的交易方式
五、拍卖
概念： • 是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点， 按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后， 由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出 价最高的买主的一种贸易方式。 • 拍卖是一种古老的实物交易方式。 拍卖的分类：按拍卖的出价方法划分 1. 增价拍卖。 2. 减价拍卖，又称为荷兰式拍卖。 3. 密封递价拍卖，又称为招标式拍卖。
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第一节 世界市场的发展与构成
四、国际商品市场与销售渠道
• 可分为有固定组织形态与无固定组织形态的国际商品市 场。 （一）有固定组织形态的国际商品市场 • 概念：指在固定场所、按照事先规定好的原则与规章进 行商品交易的市场。 • 主要包括：商品交易所、拍卖、博览会和展销会等。