清华、北大、人大、北航等几万离退休教师
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学子园业绩
2014年10月，在全联房地产商会、清华校友房地产协会、北京宏福集团的大力支持 下，首个清朋华友学子园示范项目——“清朋华友学子园-金手杖养生公寓”落地。
项目名称：清朋华友学子园 成立时间：2014年10月 项目地址：北京市昌平区北七家镇温都水城 金手杖国际养生公寓3号楼 项目规划：300户/20+层 项目配套：餐厅、医务室、电影室、书画 室、理发室、球馆、健身房、多功能厅、康 复中心、教堂、免费温泉、开心农场等 周边配套：社区医院、温泉、大型超市、宾 馆、地铁站等 项目进度：2014年10月入住开业
吸收海外 学子叶落
归根
与海外养 老产业资 源合作对
接
与国际资 本市场对
接
清朋华友国际化运作的金融平台
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清华校友房地产协会及高校学子资源
千万 十万 万
目标客户：通过校友学子平台聚合 2200多所高校千万校友（离退休校友及校友
父母） 清华18万校友，北大19万校友，人大、北航
等几十万校友及校友父母
业转型的格局和速度。
2007-2015 宏观经济
18 16 14 12 10 8
GDP % 6 4 2 0 -2
2007年2季度 2007年3季度 2007年4季度 2008年1季度 2008年2季度 2008年3季度 2008年4季度 2009年1季度 2009年2季度 2009年3季度 2009年4季度 2010年1季度 2010年2季度 2010年3季度 2010年4季度 2011年1季度 2011年2季度 2011年3季度 2011年4季度 2012年1季度 2012年2季度 2012年3季度 2012年4季度 2013年1季度 2013年2季度 2013年3季度 2013年4季度 2014年1季度 2014年2季度 2014年3季度 2014年4季度 2015年1季度 2015年2季度
第三年
100 家机构 2000 个社区 200,000 户居民
￥150亿 社区消费
￥500亿 社区消费
￥2,000亿 社区消费
第一年，商会10家房地产、20家物业核心会员参与，房地产会 员每家5个社区，物业会员每家10个社区，每个社区1000户居 民。
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（4）ELITE 国际不动产投资基金
国际化 基金管理
清朋华友s 学子园
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商业模式的顶层设计
（1）指导思想
以服务作为项目的核心价值 以轻资产运营打造项目软实力 全球清朋华友品牌共建共享 引入双“零”要素
土地成本趋近于零 融资成本趋近于零 引入渠道资源提高技术含量降低成本
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商业模式的顶层设计（续）
（2）操作模式
平台：行业平台＋校友平台 ——全联房地产商会＋清华校友房地产协会
我们的合作伙伴之一——301医院国际健康研究 院开展远程医疗服务体系。
设计咨询（续）
清朋华友学子园团队为养老项目提供全程服务
团队具有十几个养老 项目的咨询经验，已 经建立了完整的服务 体系，可为学子园项 目提供技术支撑。
适老化设备 部品选型
养老配套 设施
养老政策
学子园 项目
养老社区 规划
标准规范
房地产和互联网的关联
抓手之一：社区服务与社区养老相结合
• 相当大的一部分开发商具有自己的物业管理公司，目前都在积极探索 社区服务，O2O等创新模式；
• 小区会所及其配套建筑并没有充分发挥作用，形成沉淀性的睡眠资产， 应当用新的思维盘活；
• 国家对社区养老重点支持，出台了一系列优惠政策，应当急社会之所 急，利用优惠政策积极开展社区养老。
镜烟书院与国家图书馆文津书院战略合作，互换图书、课程共享、共同举办展览、沙龙等；镜烟书院系列 公开课和2015春季学期课程已全面开课。
养生与健康 ——倡导积极养生，避免消极养老
云医疗——全程健康管理体系
全科医生
名院远程
绿色通道
云健康管理
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名医院陆续落户
国内权威的心血管医院，是老年人信赖的著名医院。
聚量优势，节约采购成本、提高采购质量 旺材供应商数据服务，提高寻源效率
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绿色建筑与产业化
绿色建筑集成体系：通过15年绿色建筑实践和11年精瑞奖评选，已建 立绿色技术产品数据库，可为学子园项目提供优质优价的渠道资源
分类 围护结构节能 通风空调系统
可再生能源 水环境系统 绿色建材
绿色产品资源 节能门窗、墙体保温材料、节能外墙涂料、建筑遮阳 自平衡新风系统、蓄冷系统、热回收系统、冷热源、温湿度独立控 制空调系统
2013年1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月
1-10月 1-11月 1-12月 2014年1-2月
1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 2015年1-2月 1-3月 1-4月 1-5月
7.0
110
100
95
85
消费成为未来中国经济增长的动力
• 经济增幅放慢，但是居民收入增速未放缓，且高于GDP增速。（以往农村居 民和城镇居民人均可支配收入，一般都低于GDP增速。）
• 2014年消费支出对GDP增长的贡献率为51.2%，比上年提高3.0个百分点 • 随着城镇化和家庭收入结构的变化指出消费对GDP贡献率将持续加大 • 互联网经济刺激消费，改变经济结构和金融结构 • 中国经济由工业主导向服务业主导加快转变
9.4 8.0 6.9
3.3 1.8 -0.1
7000
影响房价的当期因素
——资产价格上升取向分析
6000 105
5000
4000
3000
影响房价的当期因素
——资产价格上升取向分析
2000
90 1000
0
上证指数（左轴）
2006年3月 2006年5月 2006年7月 2006年9月 2006年11月 2007年1月 2007年3月 2007年5月 2007年7月 2007年9月 2007年11月 2008年1月 2008年3月 2008年5月 2008年7月 2008年9月 2008年11月 2009年1月 2009年3月 2009年5月 2009年7月 2009年9月 2009年11月 2010年1月 2010年3月 2010年5月 2010年7月 2010年9月 2010年11月 2011年1月 2011年3月 2011年5月 2011年7月 2011年9月 2011年11月 2012年1月 2012年3月 2012年5月 2012年7月 2012年9月 2012年11月 2013年2月 2013年4月 2013年6月 2013年8月 2013年10月 2013年12月 2014年3月 2014年5月 2014年7月 2014年9月 2014年11月 2015年1-2月 2015年4月 2015年6月
• 依托小区会所和物业管理公司，申请民办非营利社区服务中心，在有 条件的小区提供护理型服务；
• 将社区管理服务、社区养老服务、社区会所整合，在提供合格服务的 基础上进而拓展O2O型增值服务。
• 采用创新型金融模式Байду номын сангаас国家政策性金融支持解决发展资金。
房地产和互联网的关联
之二：互联网＋在养老产业中的应用试点
高知老人 养老需求
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清朋华友渠道资源集成系列
清朋华友渠道资源 集成系列
中国房 地产部 品采购 联盟
绿色建 筑与产 业化
社区服 务O2O
ELITE 国际不 动产投 资基金
… 后续加 盟资源
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（1）中国房地产部品采购联盟
中国领先的房地产和建筑材料设备采购交易与互联网金融服务平台 通过旺材电商的全方位采购服务所实现的价值
清朋华友会所
设计理念
老者的大客厅 读书的佳境 会友的沙龙 多功能的才艺演示场 书法绘画作品的展示廊 文化交流学习的讲堂
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清朋华友会所实景展示
清朋华友会所实景展示
镜烟书院
负责清朋华友学子园文化生活服务，实行文化养老，使学子们生活 得健康、愉快、高雅。书院以文化传承、增进健康、总结升华、服 务社会为宗旨。书院工作包括为学子园老年人继续奉献社会提供基 金支持，包括学术交流、著书立说、专题授课；面向中青年、在校 学生，为社会培养高端人才、领军人物做贡献。
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（3）社区服务O2O
清朋华友社区核心价值
1.提升物业管理效率 降低成本增加利润
从物业公司痛点出发 打通社区服务最后100米
2.1 满足社区居民的便捷与刚性需求 2.2 满足社区服务商最后100米延展 服务的需求
3.形成如下服务的闭环模式，构建成长竞争壁 垒： 3.1.社区智慧物业 3.2.社区健康（社区与居家养老+健康档案） 3.3.社区教育（早教/幼儿园+三点半课堂） 3.4.社区金融（社区众筹+社区理财）
背景一：经济结构调整，投资占比下降
当固定资产投资对GDP的贡献达到顶峰之后 GDP增速进入下降期
固定资产投资与房地产投资
45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00
5.00 0.00
2007年10月 2008年1月 4月 7月 10月 2009年1月 4月 7月 10月 2010年1月 4月 7月 10月 2011年1月 4月 7月 10月 2012年1月 4月 7月 10月 2013年1月 4月 7月 10月
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对房地产和互联网＋的思考
• 房地产是国民经济中的第一架马车中重要投资产业，以往的思维是，行业— —上下游产业链——企业是基层的对象。
• 发展经济是投资主导，工业主导。 • 消费是第三架马车，更多的由服务业主导，服务业面对的是基层对象是人。 • O2O的线下说到底就是服务于人的各种需求，做不好这一点，线上的功夫都