病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
人生必备的七张保单
• 所谓人生必备的七张保单，指的是家庭保障 的规划顺序应符合家庭不同时期的情况。
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还 在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我 们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所 累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险 公司的存折里。
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 准备教育基金可以购买分红万能保单做大额的 教育储备金。
– 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。
人生必备的七张保单
• 第七张——避税保单
– 征收遗产税是大趋势 – 将受益人写孩子的名字，身故后所有的保险金
都将属于受益人 – 提供交纳遗产税的现金
小组研讨
• 您家中有几张保单？
意外风险随时可能发生
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的意外事故 – 意外事故带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
意外风险随时可能发生
• 意外事故带给我们的是：
– 亲人的悲痛 – 家庭未来的经济保障 – 遗属未来的生活保障 – 子女未来的教育生活费用
• 风险事故中损失最大的是“家庭”及 “家庭成员的未来”！
保险是什么？
2、保险是尊严，是爱和责任
– 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到 风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严 ，是一种爱，是一种责任。
保险是什么？
3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
– 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意 兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有 事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个 很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按 照合同规定履行。
意外风险随时可能发生
• 2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县发生7.0 级地震。倾刻间，天崩地裂，倒塌声、呼叫声、呻吟 声、哭喊声......原本安静闲适的西部小城变成一片废 墟，被无助和绝望深深笼罩着。截至24日14时30分 ，地震共计造成196人死亡，21人失踪，11470人受 伤。
状态，将椅子从教室的一头搬到另一头 • 感悟分享：2分钟
养老风险无法回避
• 学员讨论：5分钟
– 年老的担忧
• 学员分享：5分钟
养老风险无法回避
• 夫妻两人从55岁到75岁共需多少基本生活 费？
– 10元*2人*3顿*365天*20年=43.8万
• 一个人最能花钱的时候并不是他最能挣钱 的时候，那时候，靠谁养老？
– 大病保险，一经确诊，符合合同约定，立即现 金转账到银行户口，有更多灵活运用的余地。
人生必备的七张保单
• 第二张——大病医疗保单
– 将一部分钱存入大病保单，出险的情况下可以 获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
人生必备的七张保单
• 第三张——养老保单
– 社保养老金发放基础是当地社平工资，这对维 持退休前的普通生活而言，尚属杯水车薪，何 谈高品质养老？
以为个人及家庭提供财富保障。
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有 更为远大的未来。对孩子爱好的培养，高档次 教育等开支也是一笔巨大的款项。
– 小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济 来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育 基金。
人生必备的七张保单
意外风险随时可能发生
• 2014年3月1日晚上9时20 分， 一伙歹徒手持刀具、统一着装冲 进昆明火车站广场、售票厅，见 人就砍。截至2014年3月2日18 时，已造成29人死亡，143人受 伤。噩耗袭来，遇难家属悲痛欲 绝，欲哭无泪。
意外风险随时可能发生
• 2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号 为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京，计 划6:30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1:20分失去 联系。燃油最多支持7小时，飞机最后的消息来自南 印度洋海域。2014年3月24日，马来西亚总理纳吉布 在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印度洋坠毁 ，机上无一人生还。
• 学员分享：5分钟
健康风险终身相随
• 过国亮 • 南方都市报首席记者 • 2014年4月12日因肝癌去世
世事无常 生命有限
原来 在疾病面前 人人平等
可是你没有
• 视频观摩：《过国亮纪实短片》
可是你没有
• 父亲去世了，孩子还要上学吗？学费谁来付？ • 老公身故了，房贷还要归还吗？贷款谁来还？ • 儿子先走了，父母还要养老吗？谁来养？
保险意义与功用
学习收获
• 从理性、感性的不同角度感悟风险，深刻 理解保险是什么，以及人一生中必备的七 张保单，以及家庭经济风险关联圈。
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
人生的愿望
风险无处不在
——会有
乌云和风暴
人生的三大风险
意外 风险
养老 风险
健康 风险
– 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一 部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买 ，买得越早，获得优惠越大！
人生必备的七张保单
• 第四张——为财富提供保障的人寿保单
– 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿 保险。
– 比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。 – 一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可
养老风险无法回避
• 2050年，60岁以上的老年人口占的比重将 超过30%。
• 我国是一个未富先老的国家，国家和政府 还没有能力和足够的资金来承担所有人的 养老费用，这就需要我们为自己储备好养 老金。
养老风险无法回避
• 当我们步入老年，如何过上有品质的养老 生活？
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
养老 风险
意外风险随时可能发生
意外风险随时可能发生
意外风险随时可能发生
• 2013年4月14日6时许，湖北省襄阳市酒店发生火灾 ，大火浓烟冲天。8时50分许，大火被扑灭。截至4 月14日14点40分，火灾共造成61人伤亡，其中14人 遇难。遇难者中，年纪最小的是一名天真烂漫年仅5 岁的女孩；有几名是女大学生，年龄均在20到21岁 的花季女孩。
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
风险带来的损失
经源意济缺外来失
医健疗康支 出剧增
财人生务三 风大风险险
生 障养活失老保去
谁来买单
•保险
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
家庭经济风险关联圈
父母
• 不知您的亲朋好友是否都像
您一样具有高额的保险？
配偶
• 他们不买保险，未来就是您
的负担。
自己
姐妹
兄弟
• 因为亲朋好友买车买房向您
借钱，您可以拒绝。
子女
• 但如果他们生病住院向您借
30万，您借还是不借？
亲朋好友
结语
• 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家 家户户的门上，写在每个公务员的手册上。 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付 出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的 灾难。
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父 母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能 ，在不出险的情况下，不能获得返还与收益， 但与其高达百万元的赔付金额相比， 每年几百 元的投入就显得微不足道。
人生必备的七张保单
• 第二张——大病保险保单
– 我们都有一份社会医疗保险，医疗费用有上限 限制、门槛费、自费无法报销外，更是没有安 全感的“比例”报销。
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科 学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制 度是“唯一”的科学解决办法。
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是 向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损 失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险 和损失转嫁到保险公司为你承担。
健康风险终身相随
• 罹患重大疾病的几率高达 72.18%
• 大病医疗平均费用为18.5万元
• 疾病已经成为生命中必须 计算的生活成本！
健康风险终身相随
12岁男孩患白血病
因无钱治病写遗书请Fra bibliotek母放弃自己健康风险终身相随
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的重大疾病 – 患重大疾病带给我们的是……
保险是什么？
4、保险是一个大慈善
– 首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得 资金安全、透明、保值。
– 其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助 到你所愿意帮助的人手上。
– 最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后， 当自己碰到困难时还会得到保护。
保险十大黄金价值
• 老有所养 • 爱有所继 • 壮有所倚 • 残有所仗 • 产有所保
——（英首相）丘吉尔
学习掌握要点
• 人生三大风险 • 保险是什么 • 保险的十大黄金价值 • 人生必备的七张保单 • 家庭经济风险关联圈
留爱，不留债！
• 如果……
– 过国亮是我们的兄弟姐妹或亲友，扪心自问， 你我能帮助他多少？能帮多久？
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？