不对任何人设限
向外扩展人脉圈层
充分联想生活的方方面面
家人、朋友以及邻居
父母、兄弟姐妹等等 朋友 表亲、叔伯、姑姑、姨母 邻居 熟人 合伙用车伙伴 子女朋友的父母 朋友的父母 配偶的最好朋友 临时保姆 姻亲 中学朋友 大学室友
购物＼商店 专职或兼职人员 体育运动＼俱乐部 服务业专业人员
工作关系 经常出现的场所
1. 持续增加新顾客名单 2. 不断进行邀约 3. 分享美乐家 4. 48小时跟进 5. 为伙伴的成功庆贺 6. 积极参与快速列车 7. 以身作则
开好 本店
开好 分店
“我希望提醒大家关注践行成功七要素，尤其是前 四要素时的顺序。它们之所以这样排列， 是因为你需要按照这样的顺序去践行 它们。”
—— 首席执行官 范德士先生
——CD3 于达
第一份名单包括哪些内容？
不可以对任何一个人设限！ 首次列出至少100个以上名单！ 小金库，随身携带，随时增加 注意那些潜在的合作伙伴
3 分析名单
A类名单
名单类型：A类名单（至亲密友） 分级方法：仙桃法（亲友、密友） 推荐策略：影响力推荐 推荐禁忌：复杂推荐、ABC法则 推荐目标：达成20俱乐部
房产经纪 汽车销售 保险经纪
居委会
医生 律师 导游
营养师
依赖口碑与引荐 的
服务/专业人士
打造一个让名单自动流入的系统 意味着
创造一个不断有新人可以认识的环境
把美乐家生活化 而不是生活美乐家化
1. 你在生活中除了美乐家还会做什么？ 2. 你的朋友中还有多少不是美乐家会员？ 3. 你是否会拿出至少三分之一的时间来与美乐家
他们每一个都是一个
活生生的人
需求
对于人来说
家庭 工作 困境 梦想
2 名单关
观念大于方法
不要自我设限
列名单前问自己三个问题
1. 他们已经是别人的顾客了吗？ 2. 美乐家的产品或者事业机会让他们受益吗？ 3. 他们会不会受到的伤害？
只要还没有成为美乐家顾客
每个人都应该在我的名单中！
“八同分类法”
名单无处不在 保持与人交往的欲望
• 学会“搭讪” • 组织或参加各类聚会 • 加入兴趣爱好团体 • 价值输出 与人为善
社交媒体是 无穷无尽的名单宝库
打造自己的社交形象
你应当： • 展现正面积极的形象 • 展现阳光健康的心态 • 展现产品的应用 • 展现美乐家的生活方式 • 持续帮助别人
充分利用转介绍名单
美乐家成功七要素
如果你想要在美乐家达成自己 的目标，就必须要聚焦成功七 要素，并且需要日复一日，周 复一周地持续践行成功七要素。
——首席执行官 范德士先生
1 持续增加新顾客名单 2 不断进行邀约 3 分享美乐家 4 48小时跟进 5 为伙伴的成功庆贺 6 积极参与快速列车 7 以身作则
为什么要持续践行成功七要素
B类名单
名单类型：B类名单（好友） 分级方法：借钱法（不需解释/需要解释） 推荐策略：超市推荐法 推荐禁忌：复杂推荐、ABC法则 推荐目标：达成30俱乐部
C类名单
名单类型：C类名单（生活熟人） 分级方法：借钱法（难启齿/可能借到） 推荐策略：说明力推荐（会员权益说明） 推荐禁忌：达成D之前推荐 推荐目标：达成50俱乐部
1 名单是什么
对于美乐家事业来说
本金 投资 底气 态度
“我们从优秀的领导人身上一再得到认证：
如果你对于建立成功的美乐家事业是认真
的，你的名单中至少要有200人；如果
你的名单没有几百个名字，那么你对于这
份事业仍然是草率的，你很难真正打造成
功的美乐家事业。”
—— 首席执行官 范德士先生
对于你的名单来说
什么是“增加名单” 认识“新人”
互相认识 联系方式
从哪里认识“新人”
线下
线上
转介绍
小测试
你是否认识下面这些人（知道姓名，有联系方式）： • 邻居（同一层楼，同一栋楼，同一个小区） • 孩子同学的家长（学校或补课班） • 上班的同事（同一部门或不同部门） • 曾经共同旅游的团友 • 遛狗时经常能遇到的“狗友” • 其他你经常能遇见的人
第二份收入的人
•人情：亲朋好友 •人品：敬重你的人 •人才：各种相关专业能力 •人缘：喜欢你的人
1.A √(属性分类1、2、3都打√者) A ○(属性分类1和3打√者或2和3 打√者)
2.B √（属性分类1或2打√者或1、2 有打√者） B ○（属性分类只有3 打√者）
3.只有达成D后推荐（属性分类只 有4或5 打√者）
D类名单
名单类型：D类名单（动态增加） 分级方法：感觉还不错 推荐策略：温暖关系，持续增加名单 推荐禁忌：急于推荐，逃避说明 推荐目标：达成50/100俱乐部
1 肯接受新趋势新观念者 2 注重健康有环保观念的人 3 交情好，影响力最大亲友 4 对赚钱有兴趣，有钱的人 5 目前收入不满意，想增加
属性分类
人际关系的四类影响力
推荐顺序
序 号
姓名
1 王五 2 李四
3
4
性年 别龄
男 45
男 65
联系电话
背景信息 （含相遇信息） 1
属性分类 234
5
推荐顺序
ABC
123456
去年冬天 √ √ √
√
567894
购物
√
√
4 持续增加名单
年夜饭的思考
• 囤的菜你是愿意吃完 还是放着？
• 菜吃完了怎么办？ • 那名单呢？
“热爱你的新朋友名单，每天持续增加 与打造它，请记得一定要随身携带。一 份完整定期更新及有效的新朋友名单，是 你事业成功的核心。”
家庭＼维修 服务
个人业务 其他
列名单的格式
序 号
姓名
1
2
3
4
5
6
7
性 别
年 龄
联系电话
背景信息
（含相遇信息）
1
属性分类 234
推荐顺序 5 ABC
经营这个事业就是经营人的事业，顾客名单是奠定 事业的基础。如果您只把美乐家当成工作或生意， 那么您的顾客名单中只会有少数的几个姓名，也许 十个，仅此而已。但如果您将此视为一生的志业， 那么请写下您认识的所有人的姓名。您的第一份顾 客名单应该至少100个名字，甚至更多。
以外的人交往？
5 坚持行动 养成习惯
小动作坚持做 就会有大意义
坚持“4+1+1”，每天增加一个名单
每天至少拨打4通电话 每月推荐4个顾客
4 + 育1个D
每天至少增加1个名单 每季度培育1个D3
与名单中的每个人 保持联络
哪怕是拒绝你的人
每天都更新你的名单