成功起步的关键
自我介绍：（1—2分钟）
前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！
那么究竟什么是成功？
耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。

人们为什么会半途而废？
因为，通向成功的路是充满荆棘的。

你的梦想的价值越高，荆棘就越密。

你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！
那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。

成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！
一、定位的六个明确：
1．明确你为什么做；
2．明确你要做什么；
3．明确你在为谁做；
4．明确你的角色是什么；
5．明确你的身份是什么；
6．明确你在做什么。

1.你为什么做
为什么做与怎么样做，哪个更重要？
为什么这个“为什么”那么重要？（图示）
4．能否坚持不懈取决于能
现状否看到目标。

“舒适区”A 希望B
忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。

忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。

为什么做与怎么样做，哪个更重要？
[站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。

“今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。

”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。

“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。

[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。

]现在我再问问你：“你为
什么做安利？”我认为，你与其问我如何做安利，不如我来问你，你为什么做安利。

[DON 买岛的故事] don storms78年加入安利，因头两次同学聚会don，请了30人，耶格讲的计划一个没加入，don就开始”睡觉”，睡了整整两年，直到看到一个小岛的照片，引起他们的一个童年时拥有自己岛屿的渴望，结果，接受耶格建议，每周开车18小时到他爱人的家乡波士顿讲计划，三年半买下小岛。

目标的力量可以唤醒人们心中沉睡的雄狮。

[故事]困难就像一把盐，放在小杯子里，喝一口会很苦(小杯相当于你的小目标)。

同样一把盐，放在大湖中，喝一口就不苦了(大杯相当于你的大目标)，你的目标大小可以用行动来衡量.。

2明确你为什么做
为别人——工作——觉得累，一天下来就感到疲劳。

为自己——追求——越干就离梦想越近，就越兴奋。

恋爱是一种追求=锁定目标---深度沟通---满足需求。

为自己做，你就是你有限公司的CEO。

主动性：明确为什么做，为谁做=把安利真正当成自己的生意。

(象对待你投资10万开的饺子店一样)才会有主动精神!
“安利是属于主动的人”“成功是属于主动的人”
你开饺子铺时不用人催你就开门、买菜、剁馅、包饺子。

但你做安利为什么要老师催你讲计划,跟进,咨询？
<<思考制胜>>中谈到，承担者的心态是：
“我的公司里没有发生的一切事情都是我的错”
出现问题时，除了我没有人会被指责。

你不能逃避今天的责任，除非你承认我要为我总是坐等事情的发生而负责！
我为我不知道如何讲计划而负责；
我为我对公司产品一无所知而负责；
我为我不敢跟有点冲动的人讲话而负责；
我为当有人说他不感兴趣时,我不知道该如何说而负责；
我拥有这一切，我为这一切负责，如果我不为他负责的话，不会有人关心；
我不愿成为一个潜能得不到发挥的人。

我可以使任何事情发生!
你可以使任何事情发生!
热情:热情源自渴望，是你心里点火装置，相信你所做的，
热情随之而来。

获得知识创造热情。

让热情给你创造奇迹。

3．明确你要做什么
SALES 销售：
销售自己——高素养+专业形象+专业知识；
销售观念——从盲目消费到专业化消费===交互式合作；
销售产品——从自用做起，做作产品的活广告==体验。

SPONSOR 举荐：
抱怨者(失败者)——远离；
观望者(骑墙者)——其次；
胜利者(成功者)——首选。

SERVICE服务：
顾客——以服务带动销售；
公司——遵纪守法，遵守公司营业守则，做好形象代言人；
团队——辅导销售代表，积极参与，积极培训，有承诺，建立紧密的关系；
社区——积极参与社会公益活动，自强才有能力助人。

4．明确你的角色是什么
你扮演两个角色：
专业化的消费者==100%的安利产品爱用户体验——自信。

信使=分享体验。

5．明确你的身份是什么
学生——老师——教练——拉拉队长
任务学生：学知识(去学)——长经验(去做) ；老师：培养学生——传授经验(去教)；教练：培养老师——制定战略战术；啦啦队长；团队消沉——激励团队胜利——欢呼。

责任:学生：坐船——寻梦；老师：撑船---造梦；教练：掌舵——唤梦；啦啦队长：舰队司令——圆梦。

作用：学生：形象代言人——产品活广告；老师：点火人——复制；教练；助火人——倍增；啦啦队长：燎原人——动势。

提防：学生：不要心急要积极——从“我”到“你”；老师：不要被“孤独”所
压倒——（你正在踏入少数人群）；教练：不要得意忘形——（不再咨询）过早进入管理状态——（失去行动力）。

勉励：学生：永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功；老师：我要作搏击长空的老鹰（老鹰的五大特质）；教练：我要领先团队—领导人是读书人；啦啦队长：不断超越方能实现自我价值。

6．明确你在做什么
你做的是一个交互式合作的生意。

定义——交互式合作是通过“你去学、做、教一套被验证的运作原则，并运用一个生意拥有者的成功模式，以获得被动收入”的生意机会。

[定义] 交互式合作的定义，是耶格在做安利37年之经验总结出来并注册的定义。

一个定义：我们在做什么？我们在做一个交互式合作的生意。

什么是交互式合作？
交互式合作是一个合作经营体，是一个大型生产企业同它的终端顾客的直接合作，给广大消费者一个创业机会。

交互式合作是通过你去学、做、教一套被验证的运作原则并运用一个生意拥有者的成功模式以获得被动收入的生意机会。

什么是被动收入？
人们做安利的终极目标是什么？
房子、车子？不是，因为做别的生意也能得到。

多数人最终追求的是：被动收入给人们带来的财务自由。

[互动]什么是被动收入？停止工作后仍然能不断延续的收入：如利息收入：存款一百万每月利息收入两千元左右。

[互动]你做安利存的是什么？是往安利的电脑系统里存一个忠实的顾客群，所带动的营业额，并因此而可以获得回报。

[互动]人们做安利的终极目标是什么？
财务自由=经济独立——财富；
时间自由——空间；
人格完善——保障；因为安利成功是建立在帮助别人成功，而不是破坏
别人成功。

学、做、教：
光学不做行不行？=瞎学；
光做不学行不行？=瞎做；
光教不做行不行？=瞎教；
光做不教行不行？=瞎忙，无法复制。

一定要边学，边做，边教！
结束语：毅力、和勇敢而坚忍不拔的精神所带来的神奇力量造就了一个行业的佼佼者——马克·吐温。

愿你们挥起六个明确的砍刀，大刀阔斧地劈开荆棘走向成功！。