战略咨询信息收集框架：
I．公司概况：
成立年代？
所有制形式？
各股东所占比例？
各股东背景？
员工人数（现在及其历年数据）？
历史简介？
重大事件介绍？
产品所载有的是什么具体技术？
关于本产品，其关键特性是什么？按重要次序排序（注意S，H，K）
每种产品何时推出？
产品有何服务特性？
有何可替代产品可能性？
国外同类产品的技术与市场发展趋势？
业务/产品组合结构？
IV．组织机构（过去、现在、为来）：
组织机构图？
各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？
历史上的重大组织机构形式变迁历程？
V．销售体系与业绩：
全国范围的销售体系机构图和人员名单？
这样的销售体系有何优点和缺点？
销售体系的历史变迁
销售额？（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）
各产品推出的年代和历年销售额？
当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。

当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。

当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少？
本产品的市场规模、发展历史？（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）
本产品市场如何细分？
各个细分市场的规模/发展历史？（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）
本企业的目标市场是那些？
市场发展的驱动因素是什么？
—人民生活水平提高？
—经济业务发展？
—成本降低？
—技术的发展？
其他？
有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？
—新产品替代？
—新的消费趋势？
—其他？
VIII．关键成功因素探询：
这一产品在市场上获得成功的关键因素是：
注意区分三种因素：S因素，指无关紧要的因素；H因素，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素；K因素，指真正的促进因素，关键成功因素。

产品的质量？（S，H，K）
产品的性能？（S，H，K）
—业绩标准？（需达到何等程度）
—全国或各区域的分部形式？
—认为有哪些缺陷？
—认为什么是理想的经销结构？
是否有潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟？
X．研发（R&D）情况：
目前的研发状况？
—什么技术内容？
—在业界的地位？
—有何优势？
—有何潜在威胁？
—成本情况？
—预期研发周期？
总体研发费用（历史数据）?
研发机构的人数？
研发力量的强项？
研发速度？
获得专利？
搜集、解读、应用国内外现有技术的能力？
和主要科研、学校和其他科研机构的合作关系?
产品：
产品满足客户的什么需求？（分别）
XVI．看好哪些新产品：
哪些产品形态有希望介入？
为什么看好这些产品？
做好这些产品市场的关键因素是什么？
XVII．其他有关项目未来访问信息源的问题：
有何民间或政府组织、协会、刊物甚至网站是专注本产品的情况与发展的？
创造性工作和解决问题能力?
核心管理人员的选拔任命方式？
—晋升？
—外聘？
—领导决定？
—适度民主？
—其他？
5．业绩评估：
评估标准？
评估时间与频率？
评估人员？
评估形式？
6．激励机制：
各个部门：
—收入结构？
—奖励措施？
—惩罚措施？
—晋升？
—培训？
对管理层的激励措施：。