A.顺境时：保持方法，调整目标 B.逆境时：保持目标，改变方法
心态定位：
• 积极心态的树立
A.回归到初始阶段 （刚进公司时的状态） B.每天只想一件事，每天只做一件事:卖保险
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位位原则 • 客户类型分析 • 外在市场定位
10月29日下午，担任 中国保监会主席一职9年 后，吴定富退位。他是中 国保监会的第二位主席， 这一天他将接力棒传给项 俊波。
细数保监会三任主席-马永伟(探路者)
• 他在位期间，正值中国加入WTO ，马永伟指出保险市场的开放，正 加快国外资本流入和技术输入，促 进中国保险公司加快体制改革步伐 。市场这只无形的手，将把中国保 险业推向一个崭新的阶段。他认为 中国加入WTO，将为中国保险业提 供前所未有的市场契机和发展空间 ；随着越来越多的外资保险公司进 入中国市场，竞争更加激烈，将促 使保险公司更新产品、改善服务、 扩大影响；将促进中国保险公司加 快体制改革步伐，转换经营机制， 真正建立起适应市场竞争需要的现 代企业制度。
法则---不要用穷人的眼光去对待富人，也
不要用富人的眼光看待穷人。
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
目标确立：
• 目标确立要素 • 目标确立原则 • 达成目标方法
目标确立：
• 目标确立要素
A.你想得到什么？ B.你想成为怎样的人？ C.你想花多长时间？ D.你想付出怎样的代价？
中国人寿早会完整流程专题
陈11 瑞鑫 宋11 呈祥 宋11 呈祥 孙11 瑞鑫 杨11 F280
15年 3年 3年 10年
1357 F570 10000 10000 2205
人名 400 人名 保费数
项俊波出任中国保监会主席
2011-10-29 22:16:00 证券网
10月28日夜间，四大 国有商业银行之一的农行 率先公告，称董事会主席 项俊波辞职。
目标确立：
• 目标确立原则
A.大目标 不断追求更高的业绩和荣誉 B.小任务
保费收入 保单件数 FYC
目标确立：
• 达成目标方法
A.只为成功找方法，不为失败找理由 成功：找理由去做。失败：找理由不做。
B.人要越活越增值，不要越或越掉价 C.不断提升，超越自我
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
国寿产品外在优势之六 • 产品特色：始终体现稳健经营
国寿产品外在优势之七
• 产品设置宗旨：公司、客户、 营销人员三者利益兼顾
国寿产品外在优势之八 • 产品成熟度高
国寿产品外在优势之九
• 产品适应度广：高、中、低端 客户均可购买
国寿产品内在优势之一： • 国有控股
国寿产品内在优势之二： • 世界500强的有力支撑
快乐营销-我做主！
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
心态定位：
• 学会态度决定一切 • 懂的心态调整的原则 • 树立积极心态
心态定位：
• 态度决定一切
A.对待伙伴：言传身教.相互激励 B.对待产品: 全部尝试.不要偏爱 C.对待客户: 比我们更专业
心态定位：
• 心态调整原则
国寿产品内在优势之三： • 绝对的市场份额
国寿产品内在优势之四： • 优质的售后服务
国寿产品内在优势之五： • 完善的培训体系
结论：
心有多大 舞台就有多大
友情提醒
①.抓紧时间上交准增员准客户30积累表。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
市场定位：
• 市场定位原则
A.正确评估自己的能力 B.正确评估自己的经济环境 C.正确评估自己的人际关系
市场定位：
• 客户类型分析
A.研究自己最适合的客户群体而不是产品的 技术问题
B.卖保险的关键不在保险本身，而在营销人 员的人格魅力
C.魅力所感染的人群就是你的销售市场
市场定位：
• 外在市场定位
产品分析：
• 外在优势 • 内在优势
国寿产品外在优势之一
• 卖的是商业保险，体现的是国家 信誉
国寿产品外在优势之二 • 国寿产品政府行为，商业运作
国寿产品外在优势之三 • 产品多样化，销售灵活化
国寿产品外在优势之四 • 随意组合，并非捆绑式销售
国寿产品外在优势之五
• 附加险随意搭配，续停自主， 新添简便
细数保监会三任主席-项俊波（拓新者）
究竟怎么拓新， 我们拭目以待！
心有多大 舞台就有多大
人生如戏，每段人生都是一幕不一样的戏。 无论长短，都有开场、高潮、闭幕。在别人生命 中，我们注定是个配角，装点着别人的故事，点 缀着他人的心情。对于那些故事的主人公，我们 起不了决定性的作用，只能或多或少地影响他们 。但在自己的生命中，每段场景都以自我为中心 ，所有的存在都以自己为坐标，我就是独一无二 的主角。只要我，心有多大，舞台就会有多大！
细数保监会三任主席-吴定富（实践者）
在位时间长达9年，对中国保险 业发展起着至关重要的任务。
• 2010年1—12月，全国实现保费收 入1.45万亿元。我国保费在国际 上的排名也自2002年以来，每年 上升1位，截至2010年底排名第6 位，成为全球增长最快的保险市 场。截至2010年底，保险公司共 有一百三十余家，保险专业中介 机构2550家，兼业代理机构18.99 万家，营销员329万余人。