谈领导者的影响力
目录
一、领导者及现代领导者的含义 (2)
二、领导者的影响力 (3)
（一）职位影响力 (3)
（二）个人影响力 (4)
三、领导者的影响力来源 (4)
四、现代领导者的影响力在管理活动中的意义 (4)
（一）有利于现代领导者与下级、职工的沟通 (5)
（二）有利于现代领导者权力的有效发挥 (5)
（三）有利于现代领导者调动职工的积极性 (5)
（四）有利于现代领导者管理目标的实现 (6)
五、现代领导者影响力的培育 (6)
（一）以德培育影响力 (6)
（二）以信培育影响力 (8)
（三）以情培育影响力 (7)
（四）以识培育影响力 (8)
（五）以才培育影响力 (9)
（六）以绩培育影响力 (9)
参考文献 (9)
谈领导者的影响力
摘要：领导者要在管理活动中实现有效的领导，在很大程度上取决于他的影响力。

所谓影响力，就是一个人在与他人交往中影响和改变他人心理和行为的能力。

一般说来，这是人人都有的一种能力，只是强度互有差别而已。

并且，同一个人的影响力，也会随着交往对象、交往环境等因素的变化而发生变化。

领导者的影响力就是领导者有效地影响和改变被领导者的心理和行为的能力。

关键词：领导者管理影响力素质
一、领导者及现代领导者的含义
什么是领导？或者说，领导这一概念的具体内涵是什么？对此，理论界现在还没有形成一个无可争辩的权威性定义。

从词源意义上讲，“领导”一词源于英语“leadership”，其含义是带领、引导的意思。

目前人们使用“领导”这一概念时，往往从不同含义去理解，因此下定义也就五花八门。

大致说来，主要有以下几种看法：一是领导服务论或领导活动论。

有人认为，领导就是服务；而有人则认为，领导就是在一定的社会组织或群体内，领导者为了实现预定目标，运用法定权利和自身影响力，采用一定的形式和方法，率领、引导、组织、指挥、协调、控制其下属，为完成预定的总任务而展开的一系列活动。

二是领导行为或领导关系论。

有人认为，领导就是领导者通过一定的方式率领并引导另一部分人或集体，在向共同的目标前进的过程中体现出来的一种关系。

三是领导过程论。

有人认为领导就是领导者运用说服能力使别人心悦诚服的过程。

我认为，上述定义都有其一定的合理性。

我认为这样下一定义比较恰当，即：领导就是领导者通过一定的方式对被领导者施加影响并共同作用于客观对象或环境，以实现某一既定目标的行为过程。

由此可见，领导是一种组织导向行为，它有主体和客体之分，导向的主体是领导者，导向的客体是被领导者，没有被领导者就不能实现领导。

光杆司令不是一个现实的领导者。

任何领导行为都是在特定的社会文化环境中进行的，领导者和被领导者的文化观念、价值追求、目标选择以及目标所指、目标实现的方式都要受文化、政治以及生产力水平的影响和制约。

同一个领导，在不同的环境中，领导的行为应该是不同的。

那么，什么是领导者呢？顾名思义，者，人也，即担任着某种领导责任的人而这种人的地位是凭借其自身的道德和影响力发挥作用，得到群众认可的。

一般情况下，他是由群众公认的那些具有德才兼备的人来担任，并与被领导者的社会地位是平等的。

由此，我们得出这样一个结论：现代领导者就是在现代社会管理活动中履行一定领导职务的个人或集体。

或者说，现代领导者就是在现代社会组织中占有一定职位、富有责任和代表一定群众利益的个人或集体。

现代领导者是现代领导活动的主体，在领导诸要素中占据主导地位，起主导作用。

现代领导者一半都具有担任职务、拥有权力、负有责任、富有创新、多重角色等特征。

二、领导者的影响力
在全面建设小康社会的今天，一个单位、一个团体或一个组织，能否在奔小康的路上齐心协力克服困难朝前走直至到达目标，在很大程度上取决于这个单位或这个组织的领导，俗话说的好，“火车跑的快，全靠车头带”。

而影响力是领导者的言语指令（命令、建议、劝告等）和非言语指令（榜样示范）引起被领导者作出预期反应的感召力量，它在本质上是权力人格的表现，是领导者将个人意志以各种方式施加到他人身上的能力。

通俗地说，影响力就是领导者通过权力和人格魅力动员号召下级的能力。

影响力强的领导能使组织成员团结起来，动员他们争取更大的成绩和获取更大的满足。

领导者，首先被界定为影响人们在一定的环境下达成目标的行为。

影响力，既影响的潜力。

他是能使一个领导者从他人获得依从或责任感的源泉。

任何一级领导要负责人，推行你的领导方式，实现工作目标，就必须具有影响力。

影响力可以分为两种：职位影响力和个人影响力。

（一）职位影响力
职位影响力，指领导者给追随着施加的奖励、惩罚和制裁的程度。

这种影响力来自于组织，取自于上层，是一种行使上层权力的权威，当然，今天具有职位影响力，并不意味着明天还有。

你的上级不但可以把奖励和制裁的权利授予你，
他们也可以把他收回去。

授权多少，取决于你和上级之间建立起来的信心和信任的程度。

职位影响力来自以下几个方面：
1.强制性影响力：领导者是一个诱使追随者顺从的人，否则，他就给予不追随者以惩罚。

如训斥、调动不希望做的工作等。

2.联系影响力：领导者是一个与周围世界有名人物联系在一起，使人敬畏又依赖，担心有顺从的人。

3.法定影响力：是指领导者根据地位和职务有权做出决定。

4.奖励性影响力：领导是奖励之源。

具有奖励性影响力的人会得到部下的服从。

因为他们相信，只要追随领导者将给自己带来正面刺激。

如提升、表扬等。

（二）个人影响力
是指能够获得人们的信心和信任的程度。

即：追随者把他们的目标看成是与领导的目标相同。

并取决于领导目标的实现。

职位影响力来自上层，是因为有个人影响力来自于意愿，必须从追随者那里获得。

个人影响力来源于以下几个方面:
1.专家影响力：追随者对领导者的知识、技能和专业能力产生敬服感。

2.信息影响力：领导者占有或有机会接触追随着要占有的价值信息。

这些信息对追随者来说有切身价值利益。

3.情感影响力：表现为领导者善于听取群众意见，体贴部下，循循善诱，产生亲近信任感。

坦诚相待，取得稳定而持久的吸引力。

总之，在具体的管理中，高校的管理者，不能靠一种影响力，而是要培养和维持着两种影响力，适当利用职位，同时维持发展个人，产生互补优化。

三、领导者的影响力来源
（一）法定影响力：管理体系中规定的正式影响力，因管理职位而产生，即所说的“职权”。

（二）强制影响力：指领导者通过精神，感情或物质上的威胁，强制他人服从的一种影力，是惩罚性的。

（三）奖罚影响力：建立在下属惧怕的基础上，不服从领导就可能给予或取消他人报酬的。

（四）专家影响力：个人知识病人→医生，学生→教授。

四、现代领导者的影响力在管理活动中的意义
权力是管理的基础，威信是管理的前提。

没有权力就不可能实行管理，但是，管理不仅仅只是权力的应用，还需要借助于管理者的个人影响力。

因此，没有影响力就没有权威，真正的权威是建立被管理者对管理者崇敬、信服、倾心基础之上的，强迫命令不可能树立起管理者的影响力。

随着人本的、民主管理的发展，强制权力的应用已经逐渐削弱，如果只用控制、强制和监督等管理手段已和时代的发展相悖谬。

所以，现代领导学强调领导的本质是影响力，或者强调领导的本质是沟通。

这两者有一个共同的特点，就是强调只有具有崇高的威望和威信的领导者，才具有超凡的领导影响力，它在现代管理活动中有着十分重要的意义。

（一）有利于现代领导者与下级、职工的沟通
一个领导者影响力的建立首先是一个沟通的过程，它必须通过自身的言论、行动，自身的品质、处理问题是否公正、工作方法、效率等方面，取得了群众的信赖之后才有可能。

在现代管理中，不善于沟通的领导不是一个好的领导。

按照平克斯的说法，沟通包含信息沟通和情感沟通。

沟通是双向的相互作用。

信息沟通利于管理者时时掌握单位的经营动态、内部的生产情况和外部市场的变化，以便不断根据掌握的信息制定出对应的策略。

不进行信息沟通，时时掌握各种信息的变化，在竞争如此激烈的时代，必将给单位带来不利，甚至可能是灭顶之灾。

情感沟通是重视人的一种表现，一个单位的最高领导与中层领导之间、最高领导与职工之间以及领导阶层与职工之间的情感沟通越来越管理学家们的注意。

情感沟通对于进一步树立领导的威信，提高领导者的影响力、号召力具有重要的意义。

影响力越高就容易沟通，沟通得越好影响力就越高。

（二）有利于现代领导者权力的有效发挥
现代领导者的权力要通过实践、通过领导与被领导之间的相互作用来实现。

一个没有影响力的领导，说话没有人听。

一个有影响力的领导，人们心悦诚服地服从他，信任他，因此他下达的命令、计划，其下级乐于认真地去贯彻执行，深信按照他的指示去做，定能获得效益和成功。

（三）有利于现代领导者调动职工的积极性
现代领导者的影响力能在职工中树立起一个榜样，起到一种表率作用。

榜样的力量是无穷的，它有巨大的诱导作用、促使作用、激发作用。

人的积极性不只源于物质的刺激，还有精神的需求，其中包括对领导者影响力所作出的回报。