旅游 场营销中存在的பைடு நூலகம்题
县缺 职旅游营销队伍， 区 自 战，没 建立完整的旅游营销体系
目前临朐的 源地 场 要是潍坊 东营 滨州 淄博， 他地 本是机会
场，省外 场 本没 破题 们目前 本没 自 的营销体系，大部门
区没 营销人员，所以即便是投 了广告而没 人来 行 效地 源 ，致
使 县游 结构 本
占近 先政%
在游 的出游，自行游 自驾车
等 和旅行社 团游 占了近 5政%，并 中 途的 场 本靠旅行社的 团
游 于 目前的旅行社体制小而 ，旅行社的地域竞争性，很难让旅行社
联合起来
性地做线路推广，所以必须 区的营销体系来
于目
前 团地旅行社的游
形式 本以
占了 6政％以 ，在
少 团时，就会舍弃掉，因 场营销体系要 接多个旅行社的小
强化 点 源地 场营销工作
强化 点 源地 场 传营销工作，通过媒体 传 召开推 会 走 旅行 社 发 传资料等方式，全面加大 传营销力 ，提高团队游 量，带动全 县旅游人数的大增长，推动全县旅游业大发展
家 点文物保 单位 2 处， 家 兰兰兰兰 旅游 区 1 处， 家 兰兰兰 旅游
区 6 处，省 风 胜区 3 处，省 点文物保 单位 1政 余处 中， 家森
林 园沂山横亘县域南部，森林覆盖率高达 先8.6%， 山东省之最，是 副
的 然氧吧 ;
泉老龙湾素 北 南之称 山旺 家地质 园被称
古生物化石的
石门坊红 胜似香山 山 水 文化，发展旅游
划分目标 源 场，定指标定任务，做地面 场的游
工作 以临朐的四
个心区
日游 产品 行推 促销，以 带动 一日游 线路 营销
办 的营销费用和人员工资，开始采取 府投入的形式， 过渡到营销中
心提取 区门票收益 府补贴的形式， 自 发展 整合营销是目前 场发 展的需要， 是打造临朐整体旅游和旅游目的地形象品牌的需要
拼团，更显 了营销体系的 要性
于 立 职旅游营销队伍 强化旅游 场营销的建
目前，旅游做得好的 区和地域，营销体系都很健全， 儿庄 云 山 隆 沂水等地，除产品外，营销体系的建立起到了拉动游 场的决定性作 用 因 ， 县必须 建 职旅游营销队伍，建立起全县的旅游营销体系
一 建 职营销队伍，建立全县的销售体系
经济 得 独厚的 势条
旅游业发展得到高 视
施 府 导战略，靠 府 只 形的手 ，整合 提升资源结构和比较
势， 效搭建起 旅 强旅的
2政17 以来，县 县 府坚持将旅游经
济作 全县 四大发展任务 之一，出 了 于推 旅游业又好又快发展的
施意 等一系列 惠 策，全力推动旅游业又好又快发展
县县
府又将 旅游强县 定位 大战略 点之一，强力推 旅游业的发展
区一律取消营销队伍及营销人员，统一到全县整体
营销 来，
发展
加强营销队伍的岗前 ，使他们熟悉 县旅游资源情况，熟 掌握旅游营销 巧， 的 矢地开展旅游营销工作 在潍坊 淄博 东营 济南 青岛 临
沂等地 及 点县 区 立办 处，全面展开 传营销活动
2 立 临朐 日游 场营销开发办
营销队伍负责整个临朐旅游 区的 日游 线路地面营销工作，营销人员
是 扬海内外的西安饺子宴，都带 鲜明的地方特
外
面 柿面
糊塌 凉皮 炒粉鱼 锅盔 千层油酥饼等特 小
2. 区 场分析
如 所示
据调查， 们 以初 了解到每个季节和到翠 山旅游的游 龄所占人数 大概的百分比 调查表明，青 人士和中老 人士在春秋两季到翠 山的人数 比较多，而到了冬季，中 功人士明显增多，并 大部分目的都是滑雪
县旅游起 较早， 世纪 十 代，老龙湾 石门坊红 山旺 家地质
园就 处于山东旅游的 军地位， 县 山东省千 民俗旅游 点县之一
但是目前 县旅游
地区相比存在着很大差距，旅游业的发展相对比较缓
慢，究 原因在 区没 职的旅游营销队伍， 视 场营销
一 县旅游资源及 场营销 状
一 临朐旅游资源丰富
临朐境内风 秀丽，山水 人， 美的自然风 和丰富的人文 完美融合，
旅游 场营销调研 告
系 部 光 经济管理 系
业光 旅游管理
班 光 11政1
别光 第 小
一. 地 西安翠 山 区
. 时间 2政17 4 11
. 小 员 马博 马婷 徐红霞 常
胜
四. 内容
1. 区 本情况简
翠 山风 区距西安 23 ，是 南山的支峰，山 胜古迹很多，风 如
画，因汉 帝曾在 祭 乙神，又称 乙山 要
区和山崩石海 区 部分
翠山
峙 碧 荡漾 清明如镜 纤尘 染
更 吕 洞 黄龙洞， 北的冰洞 风
坚冰垂凌，风洞则四季寒风飕飕砭人肌
东南 流直 的瀑 ，形容壮 湫 周围，古代曾建许多庙宇， 如老君
庵 圣母行宫等 风味美 西安的饮 文化洋溢着浓郁的西北风情，品尝西
安的风味小 是游西安的一大 ，无论是一直被西安人钟爱的羊肉 馍，
所以，翠 山在春秋两季的时候在青 和中老 人群中 明显 场，冬季在青 和中 人群中 场较大
3. 区 场定位
品牌 势是企业的 心竞争 势之一，消费者对品牌的认识程 是衡量企业品
牌 势和产品销售的标准之一 而 据社会情况 映，人们 遍的对地质 园
体情况了解只处在一个浅层次 ，忽略了翠 山的科学地理 值，尽管翠
1 建 职旅游营销队伍
建 15 人的 职旅游营销队伍，隶属于县旅游局， 县旅游局分管局长任经
理， 社会 招聘一 富 旅游营销经验的人员任 职副经理 县旅游局
沂山风 区 老龙湾风 区 石门坊风 区山旺 家地质 园抽调 6 营销骨
人员， 余人员 镇村官及社会 招聘 社会 招聘人员工资采取 薪
加业绩奖励的办法
山打造的是山崩地裂遗迹招牌 另一方面，在 2政政3 的时候翠 山参加了申
世界地质 园的行动，没 取得 功的一个 要原因就是因 绝大多数评
本 知道翠 山
，翠 山是 人浅知的地质 园，所以，企业
加大 传力 ，树立新颖的翠 山品牌，扩大知
传语
﹡山崩绝境，亿载风流
﹡翠花醉古 ，梦回 南山
五．小 员照片
旅游 场营销调研 告 [篇 2公
翠山翠
山崩石海 鹰崖珠帘 盘道红
瀑 虹等 18 个 要 点 合而 ，它集
山 石 洞 水 林 庙于一体， 山崩地貌奇特 自然风 美，是游览
假疗养 登山考察最佳去处 翠 山 峰，分别 翠 峰 玉案峰
甘湫峰
翠 山旅游 区 碧山湖 区 最引人入胜的是峰顶的湫 它群山
南的 乙殿，是旧时遇旱祈雨之所 洞 仙洞等 盛 冰洞在盛夏 骨 冰洞 1