寻找奋斗者
招聘导向 组织建设 内部沟通 集体奋斗
绩效管理 干部任用 荣誉表彰 人才选拔
薪酬哲学 福利哲学
以客户为中心
做生意要赚钱，钱都是客户给的 抓手： 升官强挂钩：销售业绩增 长是王道，强考核强应用， 客户投诉零容忍 发财强挂钩：年终奖及分 红，与业绩强挂钩
抓手： 招聘：一贫如洗，胸怀大志，勇敢坚 韧，勤奋进取，抗摔打 薪酬：三年迎娶白富美 同心：利出一孔，力出一孔 榜样的力量：树立成功典型 团队：胜则举杯相庆，败则拼死相救 营造危机感：流程替代人，减员增效， 45+淘汰
自我批判力度较轻，最好的批判就是对手的碾压。公司规模变大之后，几乎没有对手了，组织活力正在下降，逐
步呈现胶片文化，唯上主义，保守主义。 利益分配出问题：存在亏待年轻奋斗者的情形，利益阶层正在固化，老人得利不出活拿的很多，新人出力又出活 但是拿的不多，老人的股票收益甚至达到总薪酬一半，股票授予太刚性无法做减法。 艰苦奋斗的打法逐渐不适应新的业务领域，硬件思维难以转型互联网思维，组织能力转型出了问题，转身慢，新 领域的竞争力较差。
赛马文化 大浪淘沙 适者生存
外企人初入华为，认为大跌眼镜的几件事：
面试时，喜欢主动和候选人谈钱，简直直接 劳动合同写着：公司如果经营不善，有权发深圳最低工资 公司没有员工手册，工会是用来代员工持股的，不是为了维护员工利益的 没人对你的过去感兴趣，公司牛人太多，而且一个比一个低调谦逊 同事上班嗑瓜子，看上去都很土，但是一个比一个豪 经常换岗换部门，才认识的同事没几个月就换部门了，据说一年换三次岗是正常情况 每个人都行色匆匆ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ皱着眉头，难见笑容
社会媒体眼中的华为
华为的信条
烧不死的鸟是凤凰
别再吹了，华为只有一双烂脚
我若贪生怕死，何来让你们奋斗
泥坑里爬起来就是圣人
青山处处埋忠骨,何须马革裹尸还
宰相必起于州部，猛将必发于卒伍 将军是打出来的
华为的信条
胜则举杯相庆 败则拼死相救
深淘滩 低作堰
聚焦主航道
让听得见炮火的人来决策
屁股对着领导 脸朝着客户
公司盛传35+事件，很多老司机认为战略预备队就是个坑，感觉套路满满。
培训非常牛逼，很接地气，很实用，考试真的很难通过，培训都能搞到通宵 培训间歇要唱歌，唱的都红歌，激情澎湃，战斗力十足，洗脑感很亢奋 海外很拼，加班很晚，早8晚11*6，没事也会待到很晚，不是一个人，是一群人
领导正常下班凌晨2点，第二天九点半准时出现，怀疑吃药了
员工因为讲真话，举报研发云产品团队弄虚作假，破格升2级 中亚地区部的副总裁，原来是老刘的下属，现在逆袭做老刘的上司 项目不盈利，项目经理被三次黄牌警告，考评直接挂C，项目经理表示不想干了，但是到现在还仍然在职 项目总小许因稽查出现重大隐患，18A级直接降2级到18C，降职降薪，但是每天上班依然打了鸡血一样 兄弟们48小时只睡觉6小时，准备给副总裁的汇报PPT，第一页就没过，直接被叼2小时
坚持自我批判：为防止组织堕怠，内部鼓励炮轰，外部引入竞争，敢于变革
华为文化价值观的隐患
人性的假设较为简单粗暴，难以吸引或激励高端人才和90后新生代。按照马斯洛需求层次而言，人的需求存在差 异，需要区别对待去牵引出狼性。未必人人都是为了急于变现而上车，单纯的利益驱动未必有效。 基于人性本恶的管理，基于不信任的管理，强势偏军事化的监管削弱了组织效能。 奋斗是大部分基于短期利益，难以支撑长期目标。有不少人短期变现，中途下车，流动性较大。 长期艰苦奋斗的代价很大，队伍损耗较大。长期的过度劳累折损人才及干部，对公司也是较大的损失。 公司必须有钱，才能激励奋斗者，所以华为不敢不增长，否则风险巨大（挤兑股票），但是天下没有一直赚钱不 亏钱的公司，企业都有生命周期（生老病死）。
浅谈华为的企业文化
个人视角解读
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息 - 任正非
• 华为印象
外界看华为公司
手机不错 狼性十足 研发牛逼 胸怀大志 学习能力很强 任正非 加班很多 低调务实 大公司人很多 世界五百强 危机感十足
产品质量稳定 自我批判
外界看华为人
勇敢 勤奋 胸怀大志 经常出差
积极学习 一贫如洗
1982年出席的中共第十二次全国代表大会。
1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服 务基地，担任南油集团下属子公司的厂长。期间因公司一笔账款被骗发生重大损 失，承担管理责任，被南油集团除名，同时期，因理念不合与妻子孟军离婚。 1987年，任正非集资21000元人民币创立华为技术有限公司。
加班狂 抗打击
销售压力大
隐忍内心苦闷
农村出身
有钱工资高
海外工作 狼性
保守防备心重
任正非就是华为，华为就是任正非
1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，祖籍浙江省浦江县；父亲是中学校长， 母亲家庭妇女，兄弟姐妹6人。 1963年就读于重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学），暖通专业，毕业后就 业于建筑工程单位。 1974年应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程 师、副所长（技术副团级），无军衔。 1978年出席的全国科学大会
华为所有的表象的文化根源在于：熵
熵 - 华为的文化核心观念：实质就是折腾
华为文化与价值观形成的逻辑
任正非的 人性假设 价值创造
活下去就是硬道理
价值评价
以贡献定回报
客户满意为衡量、 员工贡献要大于成本 不让雷锋吃亏
价值分配
长期艰苦奋斗
寻找狼性十足的人去干活
以奋斗者为本
多劳多得，少老少得，不劳不得
抓手： 3个人做5个人的工作，拿4个人工资 绩效考评：结果为导向 赛马排名：坚持淘汰低绩效与惰怠者 公开制度：绩效考评及奖金比例公开， 接受群众监督，群众斗领导 猛将出自于卒伍，宰相必取自于州郡 调岗：能上能下，能左能右；烧不死的 鸟是凤凰，泥坑里爬起来的就是圣人
抓手： 薪酬哲学：劳动所得与资本所得3:1 获取分享制度：阿米巴经营，自主盈亏 个体激励与机会分配向绩优者和奋斗者倾 斜 二八原则：拉开差距，给火车头加满油 薪酬结构：工资是零花钱，季度靠项目奖， 年终奖是大头，长期看分红 奋斗者协议：股票绑定员工长期奋斗，
讨论：任何组织都有弱点，如何击败华为？
谢谢