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《定位》-特劳特读书笔记

定位.特劳特
1.所有优秀的营销都开始于一个R(Research)调研,
然后是S(segment)细分市场,targeting锁定目标市场,4P之前就必须要进行P(positonting)定位。

2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机
构,甚至是一个人,也许就是你自己。

3.定位:就是将产品定位在顾客心中
4.定位的基本法,不是去创造某种新的、不同的事物,
而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。

(例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见)
5.人的心智一旦形成,便不可改变
6.不要试图改变人们的心智
7.简化信息的定位观念,例如我们只需50个频道的电
视就够了,你研发500个频道也是没有用的。

8.少就是多,你一定要削尖你的信息,使其能切入人的
心智。

9.把焦点集中于潜在顾客而非产品,你就简化了选择过
程。

10.定位思想的本质在于,把认知当成现实来接受,然后
重构这些认知,并在顾客心智中建立想要的位置。

11.品牌名称和他的定位一样重要
12.事实上,你看到的是你想看到的
13.销售的七个定律
14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二,但不能和定义正面冲突,要和第
一关联,必须由自己独特的一面,也就是蓝海站
16.定位:你必须要在潜在客户的心智中去找
17.只有第一才最具有营销战略
18.企业的实力来产品的实力,来自产品在潜在客户心智
中所占据的定位
19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称,如雷克
萨斯,而不是高级丰田,超级丰田…
20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略,以不变应万
变的战略
21.使公司强大不是规模,是品牌在心智中的地位
22.必须用真正的高价支撑差异化
23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格,例如林肯、
水星、福特。

25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求,
要定位对自己产品有需求的客户群
26.产品的名字十分重要,好的名字能增加销售收入,通
常用得最多的字母是S\C\P\A\T(长盛集团CS)
例如:大豆黄油替代“人造黄油”;有色人种替代“黑人、黑鬼。

27.实际上打入人们心智的根本不是产品,而是该产品的
“名字”
28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位,甚至毁灭。

29.品牌延伸有害利润
30.做产品就做一个,并且要把他做到第一,永远的第一,
同样的名字不要出现在产品的延伸上面
31.产品名字就是品牌,就是产品的功能,不需再进行功
能的广告,例如金霸王就是碱性电池,不用再说明金霸王是碱性强力电池…
32.品牌延伸问题的关键之一是,把短期效应分开来看,
好比酒精从短期来看是一种兴奋剂,从长期来看是一种抑制剂。

33.降级延伸产品会失去品牌原有的“精神”,从而毁了
公司
34.产品名字可以拉长,但不能超出某个极限,你把名字
延伸得越长,他就越脆弱。

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