爱华仕营销策划案——带你的世界去旅行组长：王震组员：宇帆、唐军，姿驿，玉洁摘要品牌爱华仕品牌在国发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念主题阐述“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。

活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。

活动中期，爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。

活动后期，爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕箱包，都可免费2日游。

目录（一）市场分析（二）广告预算（三）营销策略（四）创意海报（五）媒介提案爱华仕市场分析公司背景：爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国拥有超过 3000多家终端门店。

零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。

随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。

显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。

“人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！公司名称：爱华仕公司口号：装得下，世界都是你的形象载体：大象箱包特点：1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴的防水面料：远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。

拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。

4、可折叠功能节省空间便于置放。

箱包材质：1、绒布2、PVC/PU革3、无纺布4、牛仔布5、帆布材质:爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。

箱包外观及功能：1、设计感强2、颜色时尚艳丽3、专门为电子产品设计包装容量4、滑轮坚固，摩擦系数低滚轮:与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行也都能灵活自如。

使用寿命可达五万公里。

拉杆:为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。

拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。

环境分析：1、经济：持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。

2、市场潜力巨大3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。

4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。

启发: 1、质量普遍上升，并进行创新。

2、提高性价比。

真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。

爱华仕做到了。

梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：装得下，世界就是你的！市场分析：市场背景：2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！产品分析：概况：爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场,在国拥有超过3000多家终端门店。

引领国箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。

优势：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。

2、庞大的生产线，产品种类多样。

3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

6、92年成为奥运品牌。

7、定位全能箱包，全能品牌。

以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。

9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。

10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续盈利。

11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS设计工作室）。

劣势：1、产品品类多，但缺乏明星产品。

2、产品广告宣传力度减弱。

3、缺乏个性化的概念卖点。

4、曾经被国际500强卖场列入过“黑”的品牌消费者分析：目标消费者：18-35的年轻群体目标消费者特征分析：爱好旅游或者出差机会较多。

消费者分析：1、最为注重的箱包身的质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、坚固、性价比均有要求。

3、消费者常用的软件为社交类软件，常用的媒介为网络媒介。

机会：1、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产品的质量产生忧虑，到现在已经发展成了对网购的依赖，认为网购能买到好的商品，认为网购能买到比市面上便宜的商品，到2012年中国网购人数为2.03亿人，该数据一直在攀升。

2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策,鼓励互联网创业。

中国政府历来重视电子商务的发展和应用。

早在1998年APEC领导人非正式会议上，同志就指出，电子商务代表未来贸易的发展方向，电子商务的推广和应用将给APEC各成员国带来更多的机会。

3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断的扩展。

而且爱华仕的宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。

随着时间的不断增长，爱华仕的产品会越来越多人知道，越来越多人消费，越来越多人认知。

现在淘宝市场上的爱华仕分销商还在少数，如果我们现在借此机会成为爱华仕的分销商，利用爱华仕的品牌知名度与宣传力度，我们相信我们电子商务这条路会越走越好。

威胁：随着电子商务的迅速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行列，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和销售自己的产品，造成市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。

也就说，越早进入淘宝市场，占领市场份额就越大。

竞争对手：竞争品牌两大方面：（一）领先品牌。

领先品牌在强化通道、产品知名度方面有巨大的优势基础。

（二）大批新兴品牌上市。

大批新兴品牌通过市场细分、强化产品性价比，在区域市场甚至全国性市场掠夺通道资源。

总结：1、加强与消费者互动2、价格需要适中3、重视材质4、设计感需要加强，建立与各层次、各年龄段消费者之间的联系。

5、持续自建终端优势。

把握潮流即是把握市场。

爱华仕以最前沿的设计理念，融合欧洲和设计精髓，始终引领箱包时尚潮流。

只有过硬的品质才经得住市场严苛考验。

世界尖端的生产工艺，让爱华仕件件成精品，被誉为箱包中的IBM。

爱华仕营销策略品牌分析爱华仕始终坚持传承匠心品质，自主创新专利研发，加注时代的时尚气息，为追求梦想、喜爱潮流的用户打造休闲、商旅等多元化、个性化箱包。

产品形象载体必须形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完成这一工作，所以我们确定了四种形象载体：动物形象，卡通形象，人物形象，文化符号。

爱华仕唯一可以借力的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人。

形象载体生动容易和箱包产生联想。

爱华仕品牌特性：安全、坚韧、空间大。

必须有足够的创作空间：爱华仕的产品丰富，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、故事性。

我们最终选定的爱华仕品牌形象——大象大象外在形象：能承载重物，空间大，这些与箱包有天然的联系大象的在形象：安全，值得信赖，正是爱华仕的品牌特质。

从创作表现上，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；象群是个家族，会有大象，小象，象爸爸，象妈妈……箱包品类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表现方式；换一个形象载体很难做到如此贴切。

包容万象，专属爱华仕的大象代言品牌营销策略1.营销主题箱包的本质——装东西向精神层面延展——拿着装满东西的箱包，开始上路。

是箱包，让我们走的更远，伴我们去更多的远方，看更远的世界所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行2.主题阐释在产品功能上，“带你的世界去旅行”强调是爱华仕箱包容量大的卖点在情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往3.营销目标（1）强调爱华仕箱包“装的下世界”的产品定位（2）根据“带你的世界去旅行”树立爱华仕箱包年轻化标准（3）提高年轻群体对于爱华仕箱包认同感和归属感4.策略结构装世界——箱包永远装不完装得下世界——这么能装吗带你的世界去旅行——装好行上路旅行5.卖点向消费者展示爱华仕箱包“空间大”的卖点，能满足消费者“装得多”的需求，从而获得消费者的认同广告策略活动中期活动名称：装得下世界？活动平台：微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅活动目的：在微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅进行宣传，推出爱华仕新款箱包。

活动容：爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注活动执行计划爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注活动后期活动名称：带你的世界去旅行活动平台：微博微信旅行报名活动目的：提高销量活动对象：消费后的消费者活动容：爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕箱包，都可免费2日游。

活动宣传1.微博，微信广告宣传2.户外宣传展示爱华仕费用预算推广活动媒介费用总计微博微博开屏广告 36 （万）微博话题推荐 60 （万）微博大V转发 5 （万）爱华仕官方微博 0 （万） 101 （万）微信 H5制作 3 （万）H5广告 25 （万）微信营销大号 5 （万）爱华仕微信公众号 0 （万） 33 （万）场地海报制作 1 （万）公交站台 28 （万）地铁车厢广告 30 （万）地铁站12封灯箱 28 （万） 87 （万）合计228 （万）爱华仕创意海报方案一方案设计理念两海报都是由一个爱华仕箱包和一座孤岛组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：“带你的世界去旅行”，箱包能装，容量大，爱华仕箱包装起整个世界。

方案二方案设计理念本方案是一个箱包轮廓和一座空中阁楼组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：“带你的世界去旅行”，自己所想即全部世界，自己世界想装就装，装下世界，带你的世界去旅行。