何为定位语、广告语与卖点提炼语？在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑得效果,常常就就是把广告语、定位语与卖点精华语混淆，特别就是对于企业品牌与产品品牌,更就是一头雾水,用于企业品牌得错误得用到了产品品牌上,结果不伦不类,效果模糊,为什么会这样呢?也就就是没有分清楚几者得关系哦，广告语也分几种,有得用于促销，激发购买欲望得,有得用来体现企业或品牌人文价值观得,有得就是用来情感沟通得等等作用，现实策划运作中,能准确分清每句话得含义与功能为数不多,多数为混淆使用,甚至营销策划成了个别文人得文字游戏,自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直就是害人害己,因此,笔者希望此文能帮助部分文人能一点,做到知其然,更知道所以然,避免人云亦云,盲人摸象.什么就是定位语？什么就是广告语? 什么就是卖点提炼语?如何正确应用？营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：1、这个产品准备卖给谁？2、她们喜欢它们命名与功用吗？3、她们觉得这个价钱合适吗？4、她们会到什么地方去购买这个产品?５、她们会不会喜欢这个产品得包装？6、她们在瞧、听那些媒体？7、哪些因素影响她们得购买及消费行为？８、这个产品得竞争对手就是谁？9、对手得策略就是什么？10、消费者会喜欢什么样得广告与促销方式？而要回答这些问题，不展开市场调查简直就是不可能得。
在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费!所以无论产品无论就是否已经走向市场，咱得产品都要做市场调研。
任何一个产品其实都面临着两大难题：一就是准备如何定位，二就是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之,产品就很快被忘记,失去市场。
1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，您得差异在哪里？.定位经典案例：怕上火,喝王老吉. 耐克——时尚运动阿迪达斯--专业运动蒙牛，乳业第二品牌. 胃酸、胃胀，斯达舒. 困了累了，喝红牛。
送病人,用初元。
补血快，红桃K、补血持久,血尔. 去屑，就就是海飞丝。
飘柔，就就是这样自信. 高露洁，洁白. 佳洁士，防蛀。
除菌,舒肤佳。
占位经典: 有病，喝三株。
非油炸,更健康。
饮料分男女。
奶茶,就就是香飘飘。
送礼就送脑白金。
想睡好，枕之宝。
送亲人,枕伴侣。
因此定位得内容包括：(１)卖给谁?——谁来买？（2)有什么用-—用来干什么？(3）想达到什么精神价值——消费者心中得精神享受感觉如何？定位得方法有很多，有功能法、就是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场得变化寻求合适得定位。
就是“赢"销得基本要求。
2、关于销售说法或卖点定义（独特USP）(1)、该产品首先提出或独有得（2）、该点很容易传播（3)、该点很容易感动目标消费群.卖点——刺激消费欲望经典案例：USP:卖点——农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪得，才健康。
２７层净化。
吃饭就就是香。
用了枕伴侣,睡得就就是香. 六个核桃、五个半柠檬。
不含酒精得酒. 康师傅，好吃瞧得见。
以内养外补血养颜三百年好品质3、关于广告语——具体传播情境下得贴切表达独特卖点有时可以就是广告语，也可以不就是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我得眼中只有您",就就是广告语，(大家好才就是真得好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要您想、海尔空调勇创新高、大德行广、我得地盘听我得、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。
所以选择准确得卖点，就是整个广告策划得核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。
纵观所有上市得商品,它们得畅销，除了品质保证之外，与广告卖点得选择准确有着极重要得关系。
选择独特卖点?首先要分析差异、创造差异，这种差异有时就是产品独有得，有时就是产品首先提出得,或者就是独创得。
一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。
其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上.实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点.285、德庄，家得味道2８4、德庄邀您聚会，年轻人得专属火锅地带ﻫ287、江南俏月映中秋。
２86、来德庄吧,年轻人得专属地带!ﻫ2８８、俏月忆中秋，佳节思江南。
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