e) 定期申请福利
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
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收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理
* 请 掏出手机准备拍照
外包公司只能锦上添花，不能雪中送炭 外包的唯一原因是降低“综合成本”：沟通成本、机会成本、招聘成本 平台级网站外包目的：在保证KPI的前提下，掌握现代SEO管理方法 旅行社网站外包目的：发三线城市的工资，用一线城市的人才
途牛和100个合作方 小伙伴的那些事
赵飞宇 2014.02
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途牛最萌宝贝的小伙伴是谁？
SEO 外包的选择和管理
• 途牛旅游网的外包合作方
SEO外包的选择和管理
赵飞宇 2014.02
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
•
实施阶段
E. KPI 数 据分析
a) 结果数据分析 b) 过程数据分析 c) KPI调整
d) 方案调整
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•
实施阶段
F. 流程 标准的迭代 G. 大 领导的绝对支持
a) 至少有一场针对大领导的培训 b) 定期项目进展汇报 c)定期KPI汇报
d) 定期展望KPI
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
C. 方案的确定 a) 关键词 b)页面
新建页面数、编辑团队 人数 、页面建 设季度
c) 研发资源
服务器、网站程序、技 术团队 人数 d) 流程标准
前端代码标准、URL 标准、TKD标准、页面文案标准、编辑 工作流程
……
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
a) 网站速度
b) 前端代码 c) 页面文案 d) 内链
4. Onsite优 化策略
a) 用户自然贡献链接
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• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司提案的逻辑
1. 关键词 策略
2. 页 面 内 容策略
3. Onsite排名 优 化策略 4. Offsite优 化策略
• 招聘难度
• 内容原创能力
编辑团队、原创内容获取渠道
• 资金
SEO 外包的选择和管理
途牛最萌宝贝公仔叫什么名字？
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自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
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• 提案 & 方案 • 定价 • 提案 PK
！
“靠 谱 ”方案决定“靠谱”提案
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”成功案例应具备以下要素
1. 明确的服务对 象
2. 有 逻辑 的方案简述
3. 过 程 数 据曲线 4. 结 果 数 据曲线
5. 合理的 断约 理由
6. 可 验证 的 联系人
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
感 谢 上海夏易王宇阳和他的小伙伴们 PPT中部分素材节选自夏易血泪史之王宇阳创业记 感 谢 在座的所有外包公司的同行 本次讲座过后各位工作强度预计会提高36%文明人绝不乱扔板砖西红柿鞋子 感 谢饿着肚子耐心听到这里在座的各位 出 门800米有家红烧鱼很好吃欢迎各位买单请我吃不谢我叫红领巾
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
1. 关键词 策略
a) 关键词热门程度
b) 关键词目标流量 c) 关键词类型（转化率）
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• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
2. 页 面 内 容策略
a) 网站内容结构规划
b) 关键词与着陆页匹配策略 c) 频道/内容新增策略 d) 老页面优化策略 e) 内容运营策略
•
定价
1. 人力成本
人员工资、办公费用、差旅费
2. 资 源 购买
原创内容（文字+图片）、高质量的人工链接
3. 知 识产权
培训、标准与工作流程、管理方式
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•
定价
4. 利 润
发包方盈利能力、行业竞争热度、项目风险
5. 奖 金
阶梯式的超额奖金
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Thank you!
感 谢赢时代以及ta的小伙伴们中北友好国旅和溜溜地球网 好基友就要在一起哪怕是三个人 感 谢 中心大酒店和王大妈煎饼油条摊 今天空调很给力早饭炸油条用的地沟油绝对是五星酒店捞出来的 感 谢 南京江南公交60路车以及不知名的司机 自从坐了60路妈妈再也不担心公交车没安全带会被甩出去了 感 谢 途牛董小姐 放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦帮董小姐解决大龄剩女的问题
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实施阶段
A. 周 沟 通会
a) 回顾本周工作进度 b) 周报数据分析 c)解决难点问题
d) 制定下周工作计划
B. 月 沟 通会
a) 月度KPI达成通报 b) 月报数据分析 c)月度方案执行情况回顾
d) 下月工作进度调整
C. 季度 沟通会
a) 季度KPI达成情况通 报 b) 季度数据分析 c)外包项目现状总结
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• 网站性质
地方旅行社 平台网站（eg. 淘宝、途牛、一号店）
• 品牌
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• 网站现状
域名、网站程序、网站权重
• 技术能力
运维、产品、设计、开发
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• 提案 & 方案
“普通”外包公司提案的逻辑
1. 描述SEO 好处
2. 对比竞争对手
列数据 抓 痛点
3. 推出解决方案 4. 介绍自己公司 5. 列举成功案例
？
推服 务 立品牌 树 信心
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• 提案 & 方案
“2B”外包公司提案的逻辑
•
提案 PK
1. 数 量 &质 量
人员、资源、培训、报表、KPI（同比or环比？）
2. 效率
结果数据曲线预测
3. 现场 PK
方案阐述、辩论、决策
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外包公司的选择
外包公司的管理
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• 准备阶段 • 实施阶段 • 收尾阶段
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•
准备阶段
A. 合同的 签订 a) 关键词 b) KPI & 分阶段KPI c) 转化率 d) 人员、资源及培训的数目 e) 额外奖金
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•
准备阶段
B. 基 础数 据的记录 a) 收录 b) 排名 c) KPI d) 转化率 e) 报表准备
d) 下季度KPI调 整
e)下季度工作计划调整
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实施阶段
D. 跨部 门沟通会议
a) KPI通报 b) 跨部门合作问题讨论 c) 下阶段KPI预测
d) 下阶段工作计划通报
e) 请吃饭、请唱歌、请旅游（东 莞危险 ，要旅游找途牛）
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SEO 外包的选择和管理
KIMI最爱途牛最萌宝贝售价多少？
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现场提问
* 我猜到 这一页的时候应该已经没有时间提问了 * 招聘靠谱SEO小伙伴
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途牛旅游网，让旅游更简单
E-mail: zhaofeiyu@ weibo: /rtyiop 南京 SEO 达人群：121034268
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•
关键词内 容 发散：普吉岛 旅游
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• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
3. Onsite排名 优 化策略