我们：您好，请问是XXX公司嘛
客户：是的
我们：是这样的，我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX，给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。

客户：还没有
我们：那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢
客户：有过
我们：那请问一下咱们公司主要是从事什么的
客户：
我们：（根据情况），最近这个行业好像挺热门的，据说前途不错
客户：也没有
我们：那您更应该要为自己的公司做一个网站，一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力，二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。

客户：做一个网站大概多少钱
我们：我们公司做网站的报价标准是不同的，您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢？
客户：没有具体的规划，就想做一个简单的网站就可以
我们：一般简单一点的两千元左右。

对了，说了这么多还不知道怎么称呼您呢？
客户：
我们：X经理，您看您什么时候方便，我去拜访您一下，顺便聊一聊网站这方面的事情，沟通一下网站的需求，这样我们公司也好为您的网站出一个策划，也方便我们给您一个准确的报价客户：好的，到时候联系吧
我们：好的，X经理，到时候打这个电话就可以联系到你吗
客户：是的
我们：那好，到时候电话联系您
客户：网络公司，不需要
我们：今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我相信我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。

客户：很忙。

我们：X经理，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息
客户：现在不想做
我们：a、X经理，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊
b、X经理，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因）
客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了
我们：X经理，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。

客户：没有效果，不想做
我们：X经理，你是什么时间做的呢？做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选
的不对还是关键词选的不对）有没有专人经常去维护网站，管理网站？（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了）
客户：你找XXX，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人）
我们：X经理，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱。

网络这件事情也不是很复杂，请您给三分钟的时间我简单的给您介绍一下。

客户：我们会再跟你联络！
我们：X经理，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。

客户：我再考虑考虑，下星期给你电话。

我们：欢迎你来电话，X经理，你看这样好不好，我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？
客户：要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈！
我们：我完全理解，X经理，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？
客户：我没兴趣。

我们：是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我给您简单介绍一下吧。

客户：我没时间！
我们：我理解。

我也老是时间不够用。

不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。

客户：我要先好好想想。

我们：X经理，其实相关的重点我们不是讨论过吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？。