“产说会”的目的与意义
公司给我们提供平台
从没有签单到有签单
从小单到大单
邀约话术
喂，您好，请问是张女士吗？我是太平洋保险公司的高美 茹啊，是这样的，张姐，为庆祝中国太平洋入选世界500 强企业，我公司特举办《“与财富握手”客户联谊会》来 回馈广大客户的支持与厚爱，凡到会嘉宾都赠送精美纪念 礼品，我真诚邀请您参加，那您明天上午9：00时间方便 吗？ （确实没时间） 请您确认一下，如果确实无法参会，以后有类似的活动我 们再邀请您好吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸 福，万事如意，再见！
障金额度。
第二步：这些养老钱从哪来呢？
目的：了解客户准备养老金、大病保障金的渠道并进行针对性分 析（实际是拒绝处理的过程） 具体操作：针对不同职业类别客户不同的回答，逐步应对分析， 同时找出其养老、医疗保障的缺口,确定大约需要补充的数额。
第三步：我给您的建议是……
目的：通过满足客户需求，达成销售目的 具体操作：根据推算出的养老金、医疗金缺口额度，需 求倒推，得出客户每年金享人生账户的储备额度，达成 共识
三板斧
没白来吧？ 老师讲的好吧？ 买5份还是10份？
需求导向式销售概念
养老金倒推
需求导向式销售三步法
第一步：“您觉得未来养老（得大病）需要花费多少钱？” 第二步：“这些钱从哪来呢？” 第三步：“我给您的建议是：……”
第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？
目的：激发客户对未来养老、大病需求的思考 具体操作：与客户一起测算一下未来所需的养老金、大病保
产说会会务安排
主持：王艳辉主任 主讲：马铭明老师 礼品准备：贾雪飞经理 晨操组：王欣然 孙丽梅 金海燕 礼仪组：高美茹王欣然 孙丽梅 金海燕 促成组：所有主管及兼讲 签到组：冯晓燕
产说会要求
正装 手机关机或静音或震举三板斧