1．企业要制定正确的竞合战略，就应该深入地了解_ C _。

A 自身特长B 消费需求C 竞争者D 技术创新2企业利用市场营销的一些手段和策略形成与竞争者的差异共存，并认识和利用竞争者的价值，这是__ D _。

A 宽容性竞争B 对抗性竞争C 集中化竞争D 合作性竞争3企业利用独特的工艺加工技能、卓越的价值链管理等手段，使其生产成本低于竞争对手，获取竞争优势的战略是_ A _。

A 成本领先战略B 聚焦战略C 差异化战略D 侧翼进攻战略4企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行业竞争者更有效地满足目标顾客的需求，这是_ BA 进攻型竞争战略B 差异化竞争战略C 集中化竞争战略D 迂回型竞争战略5某食品企业将乳制品作为经营重点，专门提供此类别的产品和服务可归类为__ B _____。

A 顾客聚焦B 产品线聚焦C 地区聚焦D 产品项目聚焦6市场总需求扩大时受益最多的是__ A __。

A 市场领导者B 市场挑战者C 市场追随者D 市场补缺者7通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于A_。

A 侧翼进攻B 迂回进攻C 游击进攻D 包围进攻8市场追随者在竞争战略上应当____ C ___。

A 向市场领导者挑战B不做任何竞争反应 C 跟随市场领导者D攻击市场领导者9中国台湾地区某照相器材产品制造企业精心于寻找快门线、脚架套等产品生产的细分市场，该企业可被看作__ D __。

A 市场领导者B 市场挑战C 市场追随者D 市场补缺者10企业采取价格联盟、市场垄断联盟的战略方式属于__ B __。

A 松散型合作战略B竞争主导型合作战略 C 合作主导型合作战略D竞争对等型合作战略11一个市场表现为一个行业只有一家企业，或者说一种产品只有一个销售者或生产者。

那么这是 C __市场。

A 卖方市场B 寡头垄断市场C 完全垄断市场D 生产者市场12营销把C __导向置于中心地位，企业只有在满足其需求后才会达到自己的目的。

A 市场B 产品C 客户D 技术13菲利普·科特勒《营销管理：分析计划和控制》的出版标志着市场营销学的C 阶段来了。

A 管理导向阶段B 功能研究阶段C 协同和发展阶段D 萌芽阶段14下面哪一项不是社会市场营销观念关注的焦点。

DA 社会B 消费者C 公司D技术15市场三要素不包括哪一个要素。

DA 用户B 动机C 购买欲望D 生产16__ C __企业核心价值观的载体和反映，是企业生存和发展的理由。

A 产品B 战略C 使命D 顾客17__ A __曾指出：“企业遭到失败和挫折的一个重要原因也许就是很少对企业宗旨和使命进行适当的思考”。

A 彼得·德鲁克B 菲利普·科特勒C 费雷德·史密斯D 麦卡锡18波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是___ A ____。

A 问题类业务B明星类业务 C 金牛类业务D瘦狗类业务19市场开发战略属于三种发展战略中的___ A ____。

A 密集型增长B 一体化增长C 差异化增长D 多样化增长20针对新市场/新顾客，采用不用技术、专长、增加新业务。

这是属于_ D __多样化。

A 同心多样化B垂直多样化 C 综合多样化D水平多样化21波士顿矩阵中，横坐标的10表示该战略业务单位是该市场的_ BA 追随者B 领导者C 竞争者D 挑战者22增加与企业目前业务无关的行为是属于_ DA 密集型增长B 创新性增长C 集中化增长D 多样化增长23收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统的战略是____A___。

A 后向一体化战略B 前向一体化战略C水平一体化战略 D 侧翼一体化战略24 /20世纪90年代春兰在原有空调器业务的基础上进入摩托车行业就是_B__的一个例证。

A 水平多样化B 综合多样化C 同心多样化D竞争多样化25企业对经济、人口、科技、政治法律、社会文化等作的分析是属于___ CA 顾客分析B 目标分析C 外部分析D 竞争分析26战略计划的基本方法不包括__ BA 从上到下B 从近到远C 从下到上D 上下联动27_ D 不是营销控制的过程步骤。

A 制定目标B 采取纠正措施C 业绩衡量D 市场分析28企业开始接受竞争和容忍竞争者是属于竞合观念演变的_____ B__阶段。

A 对抗性竞争B宽容性性竞争 C 合作性竞争D策略性竞争29战略的实施就存在风险。

__ A_____战略存在被竞争者模仿的风险。

A 成本领先战略B 差异化战略C 利润领先战略D 聚焦化战略30哪一项____ D___不是聚焦化战略的优势。

A 目标市场明确B替代品威胁小C 产品或者服务品质高D降低了产品价格的敏感性31市场领导者的竞争战略包括D_。

A 正面进攻B 包围进攻C 侧翼进攻D 扩大需求32__ D_____的合作战略令企业之间保持既高度合作又高度竞争的合作关系。

A 竞争主导型B 合作主导型C 松散型D 竞合对等型33__A__就是两个或者两个以上企业为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。

A 战略联盟B 连锁经营C 虚拟式经营D 业务合作34战略的特性中，不包括_ D ______。

A 全局性B 未来性C 系统性D 可预见性35__ B_____要求不是使命说明书应满足的要求。

A 集中在有限的目标B 强调主要利益和利益相关C 强调主要政策和价值观D 明确主要经营范围36波士顿矩阵中需要投入大量现金的业务类型是__ C_____。

A 明星类B 金牛类C 问题类D 明星类37从生产电脑芯片到制造电脑，这个行为属于___ B____。

A 后向一体化B 前向一体化C 全线一体化D 水平一体化38___ A__在《竞争战略》一书中提出了三种基本战略。

A 迈克尔·波特B彼得·德鲁克 C 哈罗得·孔茨D拉里·博西迪39使用长期目标也讲求短期利润是战略计划的____ C__类型。

A 计划控制B 财务控制C 战略控制D 适当控制40营销审计的内容不包括__ C_____。

A 营销环境审计B营销组织审计 C 营销成本审计D营销生产率审计单选题（第2章）1不同的行业或企业所关注的营销环境的重点是有区别的，这是由营销环境的_B_所决定的。

A. 客观性B. 差异性C. 多变性D. 相关性2可任意支配收入是个人¬C收入减去生活必需支出和其他固定支出所余下的那一部分收入。

A. 实际B. 名义C. 可支配D. 间接3_ B______是一个国家或地区所有常住单位在一定时期内按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。

A. GDPB. 人均GDPC. GNPD. 人均GNP4涉及到价值观念、生活方式、教育水平的环境是__ DA. 政治环境B. 经济环境C. 人口环境D. 社会文化环境5根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平__A_____。

A. 越高B. 越低C. 不变D. 不确定6当企业面临环境威胁时，利用各种不同手段影响环境的发展变化，限制不利环境对企业的影响，这是__ C_____策略。

A. 转移B. 减轻C. 反抗D. 竞争7__ D_____不属于营销渠道企业成员。

A. 供应商B. 批发商C. 财务中介机构D. 公众8企业实际面临的客观环境中，理想环境是机会______ B _，威胁水平_______。

A. 大高B. 大低C. 小高D. 小低9在_ B______下，企业必须审慎决策，全面分析自身的优劣势，争取突破性发展。

A. 理想环境B. 风险环境C. 成熟环境D. 困难环境10___ A____不是人口环境分析的因素。

A. 消费状况B. 年龄结构C. 职业D. 受教育程度11产品在由供应者向需求者转移时的商品所有权的流动称为_ CA. 物流B. 资金流C. 商流D. 信息流12渠道模式的差别是因为__ D_____而产生的。

A. 限制因素B. 渠道结构C. 渠道评价D. 顾客需求13下面的分销渠道类型中,___ A____是直接渠道。

A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道14___ B____必须有一个规模大实力强的企业作为系统核心。

A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 合同式垂直渠道系统D. 传统渠道系统15生产者要求中间商履行双方合同而执行某些职能的权利,称为_ DA. 强制力B. 专长力C. 感召力D. 法定力16企业渠道调整当中,动作最大波及面最广的一种方式是__ DA. 增减渠道成员B. 增减一条渠道C. 改变激励方式D. 调整整个渠道结构17同一条渠道中不同层次之间的冲突叫做__BA. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C. 横向渠道冲突D. 多渠道冲突18__ A__是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A. 自然性窜货B. 良性窜货C. 恶性窜货D. 硬性窜货19连锁经营最大的优势是_ DA. 管理优势B. 形象优势C. 市场优势D. 规模优势20购买频率高、市场分散、技术含量低的产品，最适合采用_ CA. 短渠道B. 一级长渠道C. 多级长渠道D. 零级渠道21促销工作的核心是__ BA. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客22促销的目的是引发刺激消费者产生_____ AA. 购买行为B. 购买兴趣C. 购买决定D. 购买倾向23对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用___ C____策略。

A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 营业推广24人员推销的缺点主要表现为_ DA. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限25在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用___ A____促销方式。

A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 营业推广26一般日常生活用品，适合于选择__ C_____媒介做广告。

A. 人员B. 专业杂志C. 电视D. 公共关系27公共关系_ CA. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 有利于树立企业形象D. 需要大量的费用28日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是____ AA. 广告促销B. 会议推销C. 人员推销D. 营业推广29“拉式”策略的主要促销对象是_ CA. 批发商B. 零售商C. 消费者D. 中间商30一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是__ AA. 赠送样品和优惠券B. 有奖销售和批量折扣C. 展销会和推销竞赛D. 经销津贴和红利提成31购买频率低、市场集中、技术含量高的产品，最适合采用DA. 二级渠道B. 一级渠道C. 多级长渠道D. 短渠道（零级）32某水产公司从银行贷款10万元购买某渔场的一批水产品，由某运输公司运送到某家菜场销售，该分销渠道是BA、渔场—菜场—顾客B、渔场—水产公司—菜场—顾客C、银行—水产公司—菜场D、渔场—运输公司—水产公司—菜场—顾客33消费品中的便利品和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采用（B）分销形式。