读书笔记：《TED演讲的秘密》完整版简单普及一下：TED于1984年由理查德·温曼和哈里·马克思共同创办，如今在世界的各个城市每半年举办一次。

它邀请世界上的思想领袖与实干家来分享他们最热衷从事的事业。

“TED”由“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成。

事实上，这场盛会涉及的领域还在不断扩展，展现着涉及几乎各个领域的各种见解。

参加者们称它为“超级大脑SPA”和“四日游未来”。

大会观众往往是企业的CEO、科学家、创造者、慈善家等等，他们几乎和演讲嘉宾一样优秀。

本书作者：JeremeyDonvovan（美国）正文：第一部分：确定主题（明确你要“传播的观点”和你的“角色”定位）1.1 你一定有“值得”分享的主题。

看完TED演讲之后，大部分人会有两种思绪涌上心头。

第一种是“你可以做任何事，成为任何人！”，第二种是“你永远不可能做出那样一个精彩的演讲！你甚至连想法也没有，更别提一个很棒的想法了。

“请你告诉自己，第二种想法错了。

著名的反贫困活动家-邦克.罗伊在TED中做了一个《从赤脚运动中学习》的演讲，它的点击率是比尔.盖茨演讲的三倍。

如果你现在掌握了一个把生活变得更加美好的方法，你就有了一个非常值得传播的观点。

1.2 决定你的演讲角色“定位”TED的演讲者来自各行各业。

目前至少有15中角色，你在演讲中可能会涉及到2-3个角色，这没关系，请确保适当地通过丰富的信息、风趣的语言以及激情的表达来实现。

附上具体分类：T教育者：发明家+生命科学家+自然科学家+社会学家E娱乐者：喜剧演员+魔术师+作家+表演艺术家+视觉艺术家D变革推动者（设计者）：活动家+权威专家+商界导师+探索者+个人导师+社会创业者1.3 提出一个“行动导向问题”在演讲中，除了娱乐性之外最重要的任务是号召观众做出具体的行动。

强烈建议使用“去做行动，以至于怎样”的方式来构思。

比如，如果每天我们每人少用一张纸巾，就可以节约571230000磅纸巾。

如果你觉得困难，你也可以通过问自己一些问题，比如，“我经历过的最大痛苦是什么”，“我学到的最好一课是什么”，“我能讲的最惊奇的事情是什么”等等。

1.4 专注于传播“一个”观点多数情况下，选择演讲主题的最佳方法是选择你所希望传达的单一信息，然后在脑海里搜寻精彩的经历，为这这个信息的逻辑论证加感情深度。

演讲者常犯的一个错误就是试图通过一次演讲传达一生所学，其实，专注于一个概念可以让你更加清晰地编辑你的材料。

如果你有一个很棒的故事或者概念，可是却不能支撑你的信息，都应该放弃。

1.5 与观众建立“情感联系”TED演讲致力于激励人们更好的改造和提升自身价值。

在我们演讲的时候也可以借鉴，思考如何通过建立情感联系来激励观众。

研究表明，与他人交往中感受到的爱和归属比重（我就列3项最大的）：与家庭成员、朋友、宠物之间的互动：30.4%体验大自然：12%慈善机构和志愿者服务：10.9%1.6 讨论你“熟悉与热爱“的话题尽管为听众量身打造演讲内容十分重要，但是你所做的一切修改应仅限于一些非核心的优化，比如“为了使听众有直观联想，你可以换一个插图”。

记住，可以制造热情是基本无法做到的。

为人父母者可以连续几小时滔滔不绝讲自己的孩子，因为“熟悉与热爱”。

TED 知名演讲者西蒙.斯涅克说：当人们问起我如何学习演讲时，我会说我是投机取巧的，我只会讲那些我感兴趣或是我所熟知的事物。

1.7 演讲的目的是“给予”首先问自己，为什么要演讲？多数情况下，回答是树立自己的个人品牌或是我梦想登上这个舞台灯。

这些都很诚实。

然后他们的问题在于都是以演讲者为中心，而没有以听众为中心，这是决定演讲成败的关键。

如果你有强烈的意愿去分享你的所得，即使听众当中只有一个人在心灵和思想上被触动，你也会心满意足。

我不是来求点赞的，我也不是来卖东西的，我也没有想从任何人身上获取什么的想法。

这句话也写到hiyachen的内心去了…我也在想，真正懂得分享的人非常勇敢，因为人们总是把最好的东西藏着。

第二部分：构思讲稿（观点是脊柱，论点是肋骨，论据是血肉）2.1 讲故事还是讲道理在构思一场演讲时，好的演讲者会采用讲故事和讲道理的方式来表述，你都可以选择。

讲故事的模式是将演讲内容集中在一个故事上，并在结尾处揭示核心观点。

讲道理的模式是在演讲过程中将论点贯穿至终。

（Hiyachen补充：可以参考演讲《吉尔伯特泰勒的奇迹》）2.2 用“清晰的逻辑”推进观点的展开（非常重要）不论是讲故事还是道理，如果中心思想是脊柱，那么论点就是肋骨。

关于逻辑我们可以分为归纳推理和演绎推理。

尽管有两种方式，在演讲中我们都会运用到。

我们来具体分解一下：归纳推理：通过一组特定的事件、趋势、观察来证明一个一般性结论（值得传播的结论）。

一般性结论由论据支撑，但也不是必然的关系，因为我们不可能观察每个case。

比如，我观察了上百只狗，他们都有跳蚤。

目前来看是一个合理的结论。

但如果有一天你遇到一只没有的，你的结论就被推翻了，展开论述时建议在开头或者结尾时提出。

那如何解决这个限制呢？这里可以使用“论点组promise group“来解决。

论点组通过串联引导性的话题来构建。

每一个引导性的陈述都会引出下一个问题，以此来让逻辑流畅。

并且注意，回答问题的答案都是几个理由或者步骤，而非仅仅一个。

（这里推荐陶德在TEDxBloominton的演讲）演绎推理：论证非传统观点的利器。

通过将范围逐步缩小，从一个一般性结论中得出一个具体陈述或个别结论（值得传播的结论）。

这里强烈推荐罗宾逊的TED演讲。

如果演讲者的观点是违背传统观念的，那么归纳推理就不是一个适用的方法，这样的思考方式有很大的质疑空间。

演绎逻辑是一个从人们普遍接受、不会引起争议的一般性结论开始。

如果人们质疑你的第一件事，那就会和你一直作对。

这种推理是自上而下的（和归纳推理相反）。

通常演讲者会得出一个出人意料的结论，比如：所有的狗都有跳骚---所有跳骚都会咬人---被咬会痒---缺乏冲动控制的动物会挠---狗是缺乏冲动控制的动物---因此，所有的狗都会挠自己。

这个例子很愚蠢，但是有助于说明问题。

掌握演绎链接的关键是认识到这是一个线性连接。

每个环节提出问题，之后回答上一环节最紧迫的问题，如果没做到，论证将支离破碎。

2.3 找到故事与观点的“最佳结合点“继续延用人体这个比喻。

如果观点是脊柱，论点是肋骨，那么论据（故事）就是血肉，要想演讲站得住脚，这三者缺一不可（Hiyachen：感兴趣的朋友可以参考我在“如何锻炼简练的表达“一文中的解释）。

我们经常犯的错误是要么是一个纯粹情绪化的演讲者，要么是一个纯逻辑化的宣传者。

2.4 有效触发情感反应的“例证方式“除了讲故事之外，还有许多其他形式可以使用：统计、引用、举例、假设。

统计：（举例）43things网站收集了300w订阅者的目标，其中“写一本书”和“减肥”、“恋爱”、“存钱”有着同样的吸引力。

引用：昨天分享的罗伊德演讲中，他运用了圣雄甘地的事例。

举例：最常见的例证方式，例如举一些名人的事例。

假设：更加优雅的非故事例证。

比如演讲者会要求听众们想象一个黑暗的世界，再开始演讲。

第三部分：编排故事（“英雄之旅”是最基础的故事讲述模式）3.1 讲述“亲身经历“或”亲自观察“到的故事昨天的读书笔记中已经提到，你的论据必须是你“熟悉与爱“的话题，并且着眼于”一点“而不是将你的整个人生都放在演讲中。

这里给到三个tips：一堂课：你有没有有些顿悟是想告诉10年前的自己的？决定性的时刻：你面临的善恶选择、善善2选一、恶恶2选一（这个是最好的故事）。

克服弱点：你在哪些弱点中找到了重新的激情？3.2 使用“英雄之旅“的模式英雄的故事通常会有什么？仔细想一想，你可以运用到故事中！（推荐布兰顿的TED演讲）正常世界：你的主人公是谁都无所谓，但是必须能够与主人公建立联系，并在故事中共同成长。

冒险召唤：冒险撼动了正常世界，提供了主人公一个强大的内在目标。

主人公主动踏上征程。

拒斥召唤：英雄会被身体和情感约束，当外部环境变化我们会拒绝改变直到受不了。

主人公被动踏上征程。

见导师：演讲者最容易犯的错误就是只讲述取得成功的故事，而从不提及得到的种种帮助。

考验、伙伴、敌人：你遇到了新朋友或者恶棍。

接近最深的洞穴：你的困境是你学习到了技能，但是依然没有改变你的问题，你即将达到极限。

磨难：濒死经历、长者离世、生死相许感情的结束、毁灭性的经济损失等。

报酬：经历磨难之后，英雄筋疲力尽但是达到了小小的目标，恢复了斗志。

返回的路：主动做出选择，离开世界的探索，但还没有完全脱离危险。

复活：故事的高潮。

英雄终于克服重重险阻。

携万能药回归：英雄带着爱、财富、知识、自由归来，与他人分享，改变他们的生活。

3.3 通过“外貌与对话“让人物变得鲜活故事讲述的黄金法则是“展现，而不要讲述。

”邀请观众进入你的故事，这里包含所见（姿势和动作）、所听（语言及语调）、所指（人物特点和欲望）。

不要只讲述人物做了什么，还要赋予他们动态和对话。

真正的对话会帮助表达人物的真实情感或欲望。

（可参考昨天罗伊德演讲）3.4 借助“时间、地点和氛围”进行情景设定演讲者所犯的另一个错误就是情景设定过于模糊。

想要重设情景，则必须有时间、地点和氛围。

其中氛围是决定情绪的关键。

季节、气候、光线等都会表现出内在的情绪。

第四部分：把握关键（口号、开场白、过渡与结尾）4.1 将观点精炼为口号烦长的观点听众听得进去吗？No！请从口号开始。

口号的特点有：短小精悍：控制在3-12个词之间。

看看奥巴马的口号，“hope and change”，“pass this bill”，“yes wecan”。

以行动为中心。

想要让人印象深刻，在于它能发出一个明确的行动信号。

“把握今天”就是一个例子。

富有韵律。

建议使用首尾语重复的方法：在连续从句的开头重复单词和短语，结尾同样重复。

比如，“人们不关心你做了什么，他们更在意你为什么这样做”。

如果你能押韵再好不过。

至少重复3次。

通过至少三次的方式，你便能让它植根于听众的脑海之中。

4.2 开场是观众“注意力的最高峰”必须指出的是，演讲前一二分钟，甚至10-20秒，是观众参与度最高的时刻。

下面给出好的tips：告诉或暗示观众听你的演讲能获得什么益处。

建立情感纽带，最有效的是真诚和开场白和自爆弱点。

引发笑声。

确保主题清晰，能够引出或揭示你的观点。

给观众制作层层推进的感觉，让他们感觉有可期待的东西。

4.3 最引人入胜的三种开场方式以“有针对性”的故事开场：必须是讲述自己或者身边的人的“你熟悉”的故事，加以丰富的对话和充满感情的联系，确保你的故事和你的中心思想密切联系。

以“震撼人心”的故事开场：冲击传统思维，你只说了一个“什么”，观众就迫不及待想知道为什么。