伊利公司战略剖析伊利公司的战略剖析报告伊利简介内蒙古伊利实业公司股份有限公司是全国乳品德业龙头公司之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家要点工业公司和国家八部委首批确立的全国151家农业家产化龙头公司之一。

公司下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属公司一百三十多个，生产的拥有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品经过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量向来稳居全国前三位。

今日的伊利公司，面对全世界经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，同等相信”的公司文化，以不停创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推动国际化经营策略。

一、宏观经济环境剖析1、人口及社会文化剖析自从三氯氰胺事件迸发以来，乳制品市场花费者信心急剧降落，一度造成乳制品销量骤减，利润额连续走低等不良情况。

但就乳制品市场整体发展情况而言，因为花费者关于乳制品花费习惯的惯性较强以及长久累积下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场逐渐回暖，花费热门集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。

花费主体的整体特色与事件迸发前相差不大，中青年花费集体及老年花费集体依旧是乳制品花费的主体力量。

所以下一步的策略依旧环绕着这两部分花费人群睁开，以期获取最好的成效。

社会文化方面，因为花费者更为着重牛奶的保健功能，愿意增添价钱购置中高端牛奶，所以能够将产品营销要点转移到中高端产品层，知足市场需求。

2、经济、科技及法律政策有关要素剖析只管全世界遭受经济危机，国内市场也在必定程度上遇到冲击，但因为国内市场内需较强，并且乳制品属于快速花费品类，是花费人群平时所需，花费劲度较大，所以在短时间内宏观经济要素关于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围以内。

并且最近几年来，花费者更为着重保健，乳制品市场销售总数有望连续上升。

据有关报导称，伊利品牌个别产品项目一度出现求过于供的现象。

整体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住机遇，有所作为，达到预期营销目标。

科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不单提高了花费者关于乳制品的安全要求，还在必定程度上激发了花费者关于乳制品科技含量的需求。

因为花费者中广泛存在“乳糖不耐受”问题，一般的平时饮用牛奶其实不可以起到优异的营养增补作用。

伊利营养舒化奶经过无菌增添乳糖酶等独到技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，知足不一样程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺少者的饮奶需求。

科技牛奶已经成为现阶段以及此后几年内乳制品市场的发展趋向，伊利品牌的个别产品已经适应了这一趋向，获得了优异的市场回应。

下一阶段的任务应当是进行新产品研发，提高产品的科技含量，知足市场需求，扩大市场份额。

在法律政策方面，因为国家实时出台了针对乳制品市场产质量量安全的相应举措，再加上伊利公司自己的踊跃响应，整改管理，所以伊利公司在国家质检总局抽检、公司自检、送检产品的过程中表现优异，伊利品牌从头博得了花费者的相信。

法律政策方面的优胜环境，为伊利公司的连续发展供给了优异的外面条件。

二、行业剖析跟着公民经济的发展和人民生活水平的提高，愈来愈多的人们把乳制品特别是牛奶作为平时生活中的一种营养品食用，所以，乳制品德业的工业总产值也不停增添，在公民经济中的比重也不停获取提高。

只管在2008年因为三聚氰胺事件的影响，乳制品德业出现了必定的颠簸，可是经历了一段时间的调整以后，全行业仍是在2010年企稳上升，保持了连续增添的态势。

近10年来，我国乳品花费量以年均超出14％的速度增添，当古人均已达到25公斤。

但这个花费水平与世界水平对比还存在着很大差距。

这也预示着将来中国乳品市场发展空间依旧广阔。

政府对乳品花费的倡议，高收入集体的不停增添，花费者饮食都市化的偏向，都是中国乳品需求量不停提高的动因。

世界范围内的乳品需求增添也将带动中国乳品业的发展。

我国居民可支配收入的增添和对乳品花费观点的转变，推动乳品的花费者人数逐年增添，乳品花费量呈显然上升趋向。

中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业发展最快的国家之一。

1、SWOT剖析伊利的内部优势和内部劣势1）伊利内部优势（ｓ）（1）奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间。

伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优良而丰富的奶源。

这一优势很难被其余公司超越。

伊利已经成立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地。

同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地。

（2）管理优势。

伊利采纳以技术为依靠的精准管理理念，要求把供给链中的每一个环节都最为关注的要点，将奶农、牧场、奶站、供给商、加工经销商、服务商等都归入质量控制系统。

伊利在国内抢先提出SQS奶站标准管理系统的观点。

经过奶站管理精准化、卫生洁净化、收奶用具齐整化、挤奶规范化、表记一致化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

（3）品牌优势。

伊利乳业抢先抓住了中国人对大草原的美好神往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,使大草原的观点人心所向,推动了伊利品牌的发展。

伊利公司的品牌价值从06年的亿元飚升至07年的亿元，连任中国乳业榜首。

在伊利眼里品牌战不是空间战，而是长久战，强盛的品牌根植于优异的服务，先进的技术和靠谱的质量中，依赖真情的付出浸透到花费者内心。

成为北京奥运会乳品德业独家资助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起”奥运＋冠军”的品牌系统，推出”健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加快开释。

（4）技术优势。

与竞争敌手对比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。

伊利的设施和生产线都达到了世界先进和国内当先的水平。

在质量和环境管理系统认证方面，也向来走内行业的最前列。

（5）设施优势。

伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,德国GEA公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设施,荷兰GM公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等。

6）“政府”营销。

伊利深吟“政府”营销之道，在方面长久投入巨大，不论是对地方政府仍是中央政府，伊利都做得比较优异。

2）伊利内部劣势（Ｗ）（1）在全世界市场，伊利还不过此中小型的“轮船”。

伊利的产品线已经很长，每日为花费者供给几百种产品，可是和外国的先进公司对比，拥有很高附带值高端产品所占的比重还太小。

潘刚坦言："竞争力一定增强。

"（2）超额赢利能力有待提高。

伊利营业利润率小于行业均匀值，净利润增添率低于营业收入的增添率。

品牌其实不代表超额利润，不代表投资价值。

重生代的花费品牌中，伊利是此中的佼佼者，存在成为垄断型公司的可能。

可是就现阶段而言，乳品德业市场竞争的强烈程度已经进入白热化的阶段，伊利净利润率低于营业收入率，获取超额利润的能力有待提高。

从伊利股份看，若以每年股价中位数计算，1997年中位数为元，2005年为元，九年间涨幅只有55％，复合年利润率仅为5％。

数据印证了固然有不错的净利润增添率，但平凡的净财产利润率只好获取平凡的回报。

（3）人材相对劣势。

在竞争敌手蒙牛创业早期，伊利利用自己的基础和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人材方面显得“无所谓”。

结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的。

只假如伊利过来的技术骨干蒙牛就必定重用。

而伊利为了节俭成本，一线用的几乎所有是暂时工。

并且，只假如蒙牛过来的职工一律不要。

在职工薪酬上，伊利也略低。

同时，伊利的队伍比较年青化，在经验上略低于蒙牛。

但伊利公司已经采纳很多举措来填补，抢先内行业内推行了管理和技术双轨荣膺制度，并成立“伊利商学院”，提高伊利中高层人员的管理水平易素质，提高业务及操作人员的专业知识和技术。

在伊利的努力下，在公司内部形成了一个拥有优异气氛的“学习型组织”，伊利职工所以拥有了一个全员学习的环境。

行业外面机遇与威迫剖析1）伊利外面机遇（Ｏ）（1）乳制品市场的成熟。

国内乳制品市场已经逐渐进入成熟期间，行业表现全国性品牌和地区性品牌共存的场面。

同时，行业规范化程度和集中度也有显然提高。

行业内大公司的市场份额逐年提高，骨干公司内行业中的龙头地位和导向作用愈来愈突出，发展速度仍是远于行业均匀水平，规模经济效益更为显然。

（2）2008年北京奥运会。

伊利是中国有史以来唯一一家为北京２００８年奥运会供给乳制品的公司。

近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的资助商，将获取了特别好的发展环境与成长机遇，伊利环绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，睁开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。

所以．奥运是伊利走向全世界的一个起点。

2）伊利外面威迫（Ｔ）（1）竞争敌手的威迫。

在国内，除了发展快速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同分割一块肥肉。

同时国际乳品公司纷繁进入我国乳品市场，推动了国内乳品德业技术水平的大大提高。

并且因外资、中外合资乳品公司所享受税收优惠政策等要素而形成的巨大税收减免大大降低了该类公司的纳税支出，使其能够拥有更巨大的税收减免资本用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，进而给公司带来了巨大的压力。

（2）市场风险。

国内乳品德业的多元化竞争．进一步加剧了市场竞争的强烈程度，这致使乳品公司的营业花费不停上升，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业均匀利润日益菲薄。

对伊利的主业发展构成了巨大的压力。

（3）投资风险。

２００６年，伊利保持较稳固的发展速度，所以，资本投入也将进一步增添。

公司将进一步增强投资决议的管理，成立风险预警体制，增强事先调研、事中监控、过后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。

伊利公司的SWOT 模型经过以上对伊利的优势、劣势、机遇和威迫的详尽剖析．并对优势、劣势与机遇、威迫相组合，形成ＳＯ、ＳＴ、ＷＯ、W Ｔ策略，获取以下伊利的ＳＷＯＴ策略矩阵：伊利公司SWOT 剖析矩阵内因 优势（strength ） 劣势(weakness) 策略1. 奶源优势 1. 高附带值产品比重2. 管理优势 低 外因3. 品牌优势 2. 营业利润率小于行4. 技术优势 业均匀值5. 设施优势 3. 人材劣势6. “政府”营销 机遇SO 策略（踊跃发展型策 WO 策略（降低弱势型策 （opportunity ）略） 略） 1. 乳制品市场的1. 集中策略。

增强在国 1. 增强者力资源管理。

成熟 内的发展潜力 实行人材管理制度，2. 2008奥运会的 2. 国际化策略。

在国内 成立“伊利商学院”，契机 优势的基础上，鼎力 提高职工素质开发国际市场 2. 产品开发和创新策略。

提高产品品种和质量，增添顾客认可度威迫（threat）ST策略（回避威迫型策WT策略（防卫型策略）略）1.竞争敌手的威 1.纵向一体化策略。