营销人员考核办法1.总则
1.1.制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。

1.2.适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。

1.3.权责单位
1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.考核办法
2.1.考核时机
每月5日前提出
2.2.考核方式
分为部门考核和个人考核。

2.3.考核权责
2.4.考核方法
2.4.1.考核部门
1)计算权数表：
2)总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

3)部门考核奖金系数：
2.4.2.个人考核
一、主管之考核计算
1)计算权数表：
2)权数说明：
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。

C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力
A、计划能力------8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。

B、执行能力------6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分
对新产品新服务之开发能力。

二、业务人员之考核
1)计算权数表
2)计算公式
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100% 3)权数说明：
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。

B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。

C、忠诚度------6分
以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力10分
A、计划能力-----4分
年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。

B、执行能力------3分
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。

C、工作品质------3分
各种资料、各项作业之品质。

4)个人考核奖金系数：
2.5.月度绩效奖金计算
2.5.1.奖惩
1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

2)年度内有6次A等则升等调薪。

3)年度内有6次C等则降级或解除合同。

年月业务部主管考核表
年月营销人员考核表。