1400
合江县稀有品种荔枝市场销售价格走势图
1200
1200 广东拍卖价
1000
800
600 600
400
400 400
400 200
300
280
250
250
200
400 300
150 150
300 300 90
250 200
40
0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
3-5年时间形成规模
转移客户定位
探索开发新市场
引进品种荔枝
规模化种植
果实、果苗资源
果苗栽种劳务
荔枝树下养鸡
打造乡村民宿
从华南地区引进
掌握资源命脉
降成本促增值
2016年
2017年
2018年
2018年
2019年
2021年
经销商
散户
企业 客户
果农
经销商
技术 人员
本地 客户
外地 客户
网络 客户
品种荔枝果实
30
20
10
235
0
2017
普通荔枝品种改良后产值预估
75000
77 58000
18000
15 8 10
51 34000
25 16 18
40
25 28 17
45 27 28
10
2018
2019
2020
2021
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
3
THE THIRD PART
营销及团队管理
阐述针对该项目的三种主要的市场营销手段和团队管理的职责，重点对不 同的营销方式进一步梳理出对应的思维导图。
项目管理
统筹项目的运营、实施和发展，对整个项 目负责。
技术管理
对稀有品种荔枝的栽种和改良，对荔枝挂 果进行预判分析，对产品投产负责。
营销管理
产品多元化
优化资源配置
合理利用地域、空间资源，把其他农产品带动起来。
产品附加值
产业结构转型
我们的最终目的是要让荔枝产品从物质型向消费服务型转变。
互联网+契机
借政策与发展的契机，结合互联网+现代农业，真正打造体验式家庭农场。
结合互联网+ 产业转型 资源配置
5
THE FIFTH PART
SWOT分析
态势分析法，将项目相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁 等，矩阵排列，系统分析，为项目发展决策提供依据。
井岗红 冰荔 观音绿 普通荔枝 产值预估
种植情况 带绿价格 品种荔枝 产值预估
2017年产值为当年的销售收入，2018年因产量较低以及开始规模化改良，故今年产值会是一个低谷，从2019年伴随着改良规 模的扩大和果树的生长，产值将开始逐步提升，随着改良工作的逐步完成，预计于2021年产值会达到8万元左右。
2
THE SECOND PART
市场与前景分析
通过对实录镇的荔枝种植情况随机抽样调查统计分析，对项目的市场前景 进行数据分析，进一步判断产品的发展方向。
90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
78.76% 大红袍
xxx家庭农场创业计划书
创业人：xxx
日期：2018年6月8日
目录
CONTENTS
01 项目及农场简介 02 市场及前景分析 03 营销及团队管理 04 发展战略及规划 05 SWOT分析
1
THE TIRST PART
项目及农场概况
对荔香草坪家庭农场创业项目进行总体介绍，如产品、资源、项目计划、 目标、以及我们的农场的基本情况等。
指稀有品种荔枝果 实，重点抓住优质 的早晚熟荔枝品 种，抓住价格关键 点。
品种荔枝果苗
稀有品种荔枝果苗 产品的开发，暂未 引起相应的重视， 应抓住当前契机。
果苗栽种劳务
扩大业务范围，增 加荔枝产品的附加 值，拓宽荔枝相关 产品的增收渠道。
乌骨鸡
荔枝树下养鸡，合 理利用土地空间资 源，同时生产出不 同种类的农产品。
10.27% 将莎兰
实录镇品种荔枝情况随机抽样调查统计
3.27% 妃子笑
1.10% 楠木叶
0.99% 桂味
3.95% 带绿
0.79% 大丁香
0.88% 其他
种植情况 带绿价格 占比 品种荔枝 产值预估
合江荔枝是合江的一张名片，随着近几年来政府的大力扶持，合江县荔枝种植已初具规模，但普通荔枝占市场的大部分，稀有品 种荔枝存在较大空缺，稀有品种荔枝不仅果实价格高，而且果苗和嫁接的枝条货源稀少，这里边存在很大的商机。
150 2015
90 2016
40 2017
种植情况
销售价格 带绿数量
带绿价格 品种荔枝
产值预估
本图重点看1个周期、1个时间节点和2个趋势，周期：带绿荔枝价格从高到低一个周期范围大概是10年；时间节点：2012年是一个分水岭，从2012 年后趋势变化逐渐明显；趋势：从2012年起带绿荔枝价格逐渐走低，种植量却逐渐增加，呈反比状态，有一定因果关系，所以要在其中看到市场的变 化，稀有品种荔枝前5年市场在果实，后五年在果苗，客户定位也要随市场而转移。
乡村民宿
结合乡村振兴战略 政策，体验式农场 是乡村旅游发展的 一种趋势。
荔香草坪家庭农场成年荔枝果树统计
待改良
普通荔枝, 100
带绿, 66
观音绿, 5
井岗红, 2
冰荔, 3 红绣球, 11 大丁香, 15
带绿 观音绿 井岗红 冰荔 红绣球 大丁香 普通荔枝
这是我们荔香草坪农场的荔枝展示，是从荔枝嫁接改良到改良后开花结果的过程，所有照片拍摄于2017年。
带绿 带绿 观音绿 井岗红 冰荔
种植情况 带绿价格 品种荔枝 产值预估
结合带绿荔枝的发展周期来对比其他几种稀有品种荔枝，可以看到稀有品种荔枝的在合江市场的售价比较高，仍然处于前期市 场，所以果实和果苗的市场价格都比较高，产品市场空间和开发潜力都比较大。
100 100
90
80
70
60
50
40
24500
4000
近10年来带绿荔枝种植数量及销售价格走势图
3500
3500
3296
3000
2863
2500 2000 1500
2279 1580
反比
1000 860
500 4007
156
2008 2009 2010 2011
250 2012
200 2013
150 2014
负责产品的营销和推广，以及拓宽销售渠 道，创造合作机会，对销售负责。
4
THE FOURTH PART
发展战略及规划
结合产品，梳理出项目前期和后期的发展战略和发展方向，。
增加产品附加值
转变果农传统思维，把荔枝相关的服务做成产品，包括技术与营销服务。
产品多元化
随着项目的推进，不断开发出荔枝相关的新产品，保持产品多元化发展。