积、市场定位、卖场布局等实际情况，进行了初步的品类落位，确定
了各采购组的目标供应商，并随即展开了招商谈判工作。
昆明王府井超市
二、现阶段工作汇报
（一）招商工作

招商工作在前期阶段还是遇到了不小的困难：
一是昆明超市供应商及商品资源虽然相对较为丰富，但由于与当 地的沃尔玛，家乐福等国际大型连锁超市不同，我店属单体经营，连 锁规模总量不够，当地供应商普遍对我店重视程度不够； 二是受到百盛的强势打压，部分供应商对与我司合作的意向前期 还是观望，犹豫，甚至拒绝；尤其是当地特产品牌类的商品； 三是生鲜现制面包品类的招商，由于超市外部负一楼购物中心有 两家当地规模最大知名度最高的面包店，其中一家甚至就在超市入口 处。因此我们前期规划的该类目标供应商都表示出经营信心不足，因 此现制面包供应商谈判前期进展缓慢。
食品二部
糖果 酒 烟 成药
1505.46
2659.89 976.92 1568.68 339.53
9.23%
16.31% 5.99% 9.62% 2.08%
家居
洗化
1757.55
2086.41
10.78%
12.79%
合计
16310.36
昆明王府井超市
一、前期市场调查分析、筹划思路
（四）我店市场机会分析 1、我超市主要客流构成：
（四）团队建设
昆明王府井超市
二、现阶段工作汇报
（一）招商工作

我们根据集团超市事业部拟定的超市倒计时工作表，在四月份确定
了超市卖场布局，随后对柏联广场百盛超市、家乐福世纪店和沃尔玛
大观店进行了品类陈列线、品牌品种数、单品明细及价格全方位市调，
较计划提前了10天完成了市调工作。

经过对市调数据的整理、对比、分析，结合我店所处商圈、经营面
昆明王府井超市
一、前期市场调查分析、筹划思路
（三）我店所属商圈的市调分析 2、竞争店布局及销售的分析 与我店距离较近的是家乐福世纪广场店、百佳超市和家乐福云
纺店；稍远一些的有沃尔玛大观店。而最主要的竞争对手--百盛超市
更是近在咫尺。其百货的来客及购物卡的销售极大的提升了超市的业 绩，超市客单价到112元以上，2008年度销售额达1.6亿，在百盛集团
计划营造高档舒适的购物环境，以及投入先进的设备；区别于沃尔玛、
家乐福等大超市商品结构，加以适当的高品质进口品牌商品，着力于 生鲜的经营，将我超市定位为既满足附近居民购物，也能满足游客需
求的生鲜加强型中高档超市。
昆明王府井超市
二、现阶段工作汇报
（一）招商工作 （二）开业初期经营思路
（三）开业营销活动思路
的超市销售排名第一位。
昆明王府井超市
一、前期市场调查 分析、筹划思路
我们超市最主要的竞 争对手市调分析
百盛柏联广场店超市08年销售数据
部门 水果 蔬菜 鲜肉 水产 熟食 冷冻 冷藏 食品一部 销售（万） 510.98 805.21 808.21 91.49 517.06 255.42 653.95 1773.60 占比 3.13% 4.94% 4.96% 0.56% 3.17% 1.57% 4.01% 10.87%

A、周边居民：分为两部分： ①老居民小区，如顺城豪庭小区等 ②新居民小区，如新月花园，楼上5座顺城住宅楼等 B、CBD上班族：白领金领人群 C、步行街、SHOPPING MALL等昆明市民 D、场调查分析、筹划思路
（四）我店市场机会分析 2、我店市场定位 针对我超市所属商圈及12万平米SHOPPING MALL的消费者构成，
昆明王府井超市
一、前期市场调查分析、筹划思路
（二）昆明市场分析

商业扎堆（步行街，百盛2008年销售额为8亿）。
业态较单一，不够丰富（大卖场为主，类似伊藤洋华堂生鲜加强型 超市和便利店少）。

有竞争有空间，市场未饱和，市场竞争激烈但是不残酷。 市民平均消费能力不足，但消费意识超前。 旅游城市特点明显。
昆明王府井超市采购部
2009年8月
一、前期市场调查分析、筹划思路
二、现阶段工作汇报
一、前期市场调查分析、筹划思路
（一）昆明市商业市场超市业态的情况分析 （二）昆明市场分析
（三）我店所属商圈的市调分析
（四）我店市场分析
昆明王府井超市
一、前期市场调查分析、筹划思路
（一）昆明市商业市场超市业态分析 昆明市位于滇中地区，是云南省会城市，也是云南省的经济、 政治、文化中心。主城区面积达到180平方公里，市区常住人口320万， 商业发达。就超市业态而言，昆明除了原来的红联、民生、足达等当 地超市，主要还有5家沃尔玛、2家好又多、4家家乐福、1家百佳、1 家麦德龙等外资超大型超市，以及各百货商场的一些中高端超市，如 3家金格广场超市、2家百盛商场超市、1家昆明百货大楼超市等，竞 争激烈。
昆明王府井超市
二、现阶段工作汇报
（一）招商工作

通过努力，我们在超市事业部规定的招商时间内，按时完成了目标
供应商及部分难度较大的重点供应商合同签订、费用交纳、资料录入 等工作，并超额完成了超市事业部下达的70万元的开业进场费用的任 务指标。

计划内剩余的三家重点供应商也初步与我司达成了合作意向，预计
本月中下旬就能顺利完成所有招商工作。
昆明王府井超市
二、现阶段工作汇报
超市招商工作统计表（至8月07日）
目标供 应商数 量（家） 已收费用 （家） 资质录入 （家） 商品录入 （家） 预估收取费 用（万元） 已收费用 （万元） （至8月8日）
组别
占比
占比
已录单品数
休闲冲调
66
62
94%
昆明王府井超市
一、前期市场调查分析、筹划思路
（三）我店所属商圈的市调分析 1、商圈的分析 商业步行街位于昆明市区的中心，是昆明历史上的商业中心， 据资料显示每天客流量高达10余万人。它北临昆明东西向主干道东风 西路，衔接目前西南地区最大的商业步行区——三市街步行街、南屏 步行街、正义步行街；南邻另一条城市东西向主干道金碧路（政府未 来计划规划的步行街） ；东侧为新纪元商务大酒店。交通四通八达， 南、北面是两条昆明市东、西向的交通主干道——东风西路和金碧路， 并由沿河路、崇仁街连通；北侧、东侧与昆明市中心商业步行街相接。 交通便捷，步行5分钟路程以内，公交路线达22条之多，并有出租车 集合区。