网络营销(营销)
网络营销
为什么要学习网络营销这门课程? 为什么要学习网络营销这门课程?
网络经济时代 互联网成为了第四媒体 网络营销成了市场营销的重要组成部分
课程目的
掌握网络营销的内容 熟悉网络营销的工具的使用 了解企业开展网络营销的方法
课程内容安排
网络营销概述(2+2) 项目一 网络信息搜索(2+2) 项目二 网络营销平台建设(4+4) 项目三 企业网络推广(4+4) 项目四、五 网络创业与网络贸易(2+2)
考核方法
平时作业+出勤+课堂表现占30% 期末考试占70%
第一讲
教学课题: 教学课题:网络营销概述 教学目的: 教学目的:通过教学,让学生掌握网络营销概念、理论 基础、主要内容,熟悉网络营销工具、方式。 教学重点: 教学重点:网络营销工具 教学难点: 教学难点:网络营销方式
案例 互联网营销造就江苏首富---宋郑还
四、任务解决
(3)搜集竞争对手的详细资料 通过网络对竞争对手进行调研的途径主要有四条:一是利用 搜索引擎查找竞争对手站点;二是通过行业网站找到竞争对手站 点;三是通过电子商务平台找到竞争对手站点;四是利用新闻资 讯中提供的线索追踪竞争对手站点。
四、任务解决
(4)搜集潜在客户的详细资料 在B2B电子商务平台上寻找买家 在行业网站上寻找合适的买家 通过搜索引擎利用关键词搜索或利用资讯搜索
四、任务解决
2.搜集方法
(1)搜集行业动态和政策信息(搜索引擎) 第一步,提取关键词进行搜索资讯; 第二步,利用高级搜索功能搜索; 第三步,摘录和整理资讯信息。 (2)访问玩具行业/专业网站(访问网站) 第一步,利用搜索引擎搜索行业或专业网站; 第二步,访问主要的行业站点或是利用行业站点的“友情链接”进入 到相关网站。
二、搜索引擎的基本知识
3.搜索引擎基本工作原理
(1)全文搜索引擎的工作原理 搜索引擎的自动信息搜集功能分为两种: 一种是定期搜索 另一种是提交网站搜索 (2)目录索引的工作原理 目录索引,顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目 录中,因此用户在查询信息时,可选择关键词搜索,也可按分类 目录逐层查找。
二、搜索引擎的基本知识
4.常用搜索引擎简介(1)() 目前主要提供中文(简/繁体)网页搜索服务。如无限定, 默认以关键词精确匹配方式搜索。支持“—”号、“.”号、“|” 号、“link:”、书名号“入MP3搜索、图片搜索、Flash搜索等。
11.知识型营销 12.事件营销 13.口碑营销
第二讲
教学课题: 教学课题:网络信息搜索 教学目的: 教学目的:通过教学,让学生掌握网络信息的基本知识, 熟悉常见的搜索引擎,了解搜索引擎的用法。 教学重点:搜索引擎的用法 教学重点: 教学难点: 教学难点:企业网络商市场,拓展销售渠 道,为此准备通过网络信息的搜集,对玩具网络市场的 现状进行专门调研,需要收集哪些信息?怎么样收集?
二、搜索引擎的基本知识
3.搜索引擎基本工作原理
搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部 分组成: 搜索器:其功能是在互联网中漫游,发现和搜集信息; 索引器:其功能是理解搜索器所搜索到的信息,从中抽取出索引 项,用于表示文档以及生成文档库的索引表; 检索器:其功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文档,进 行相关度评价,对将要输出的结果排序,并能按用户的查询需求 合理反馈信息; 用户接口:其作用是接纳用户查询、显示查询结果、提供个性化 查询项。
• 通用网址 • 系列英文域名 • 好孩子育儿网
什么是网络营销? 网络营销能帮助企业做什么?
一、什么是网络营销? 什么是网络营销?
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是企业以互 联网为基本手段为实现其总体经营目标所进行的营造网上经营环 境的活动。
思考: 思考: 从网络营销的概念可以看出网络营销的特点哪些?
3.网络营销活动管理 • 企业网络营销平台的建设与运 营 • 网络推广 4.网络营销效果评测
五、网络营销工具
讨论: 讨论:互联网的工具有哪些? E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。
六、网络营销方式
1.搜索引擎营销 2.电子邮件营销 3.即时通讯营销 4.病毒式营销 5.BBS营销 6.博客营销 7.播客营销 8.RSS营销 9.SN营销 10.创意广告营销
(2)搜索引擎的发展趋势 智能分析,效率优先 搜索营销,商业推广 专业主题,垂直细分
二、搜索引擎的基本知识
2.搜索引擎分类
搜索引擎按其工作方式主要分为三种: 全文式搜索引擎:国外具有代表性的有google、AltaVista、ask、 alltDirectory Project(DMOZ)等。 元搜索引擎:马虎聚搜()、新牛搜索 ()、Dogpile等。 集合式搜索引擎:如生物谷 (/multisearch.htm) 搜网(/link.htm)提供了很多搜索引擎目 录。 中国元搜()
2.google的高级搜索功能的应用
四、任务解决
1.网络信息搜集内容
(1)了解玩具用品市场行业动态和政策信息 (2)熟悉国内主要的玩具行业/专业网站 (3)了解网上玩具市场的主要竞争对手(包括生产企业、贸易公司 等),并掌握其规模、实力、生产经营品种、价格水平等信息; (4)掌握潜在的目标客户信息
二、搜索引擎的基本知识
(2)google() 搜索规则:以关键词搜索时,返回结果中包含全部及部分关 键词;短语搜索时默认以精确匹配方式进行;不支持单词多形态 和断词查询;字母无大小写之分,默认全部为小写业文档:“Filetype:”后可以跟以下文件格 式:DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。其中,ALL表示搜索所有这 些文件类型。 把搜索范围限定在网页标题中—intitle:使用的方式,是把查询 内容中,特别关键的部分,用“intitle:”引导强调。 把搜索范围限定在特定站点中—site:例如,天空网下载软件不 错,就可以这样查询:msn site:
二、网络营销与传统营销的关系
1.网络营销对传统营销的冲击(标准化产品、渠道、价格 策略、品牌、广告等) 2.网络营销不会取代传统营销 3.网络营销和传统营销的整合
三、网络营销的理论基础
1.网络整合营销理论 2.网络软营销理论 3.网络关系营销理论 4.网络直复营销理论
四、网络营销的主要内容
案例引导: 案例引导:韩国MTV---never again 1.网络市场调研 • 网络营销环境分析 • 网络消费者行为分析 2.网络营销战略管理 • 制定网络营销战略 • 分析网络市场机会 • 制定网络营销策略
网络新闻 网络商务信息 电子商务网站发布的商务信 息 行业、专业网站发布的商务 信息 企业网站发布的商务信息
网上提供下载的主要资源类型
文档、超文本文件、图片 应用程序 多媒本文件
讨论
对于网络信息收集主要通过的工具与方法?
二、搜索引擎的基本知识
1.搜索引擎的历程及发展趋势
(1)搜索引擎的发展历程
二、搜索引擎的基本知识
案例
安徽特酒集团信息搜集策略
思考:安徽特酒集团在信息搜集中用到了哪些工具与方法?
一、网络信息基本知识
1.网络信息资源的特点
(1)信息存取自由,内容包罗万象 (2)真假优劣混杂,鉴别难度加大
一、网络信息基本知识
2.网络信息资源的主要种类
根据网络信息性质进行分类 根据网络信息发布者身份进行分类
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