易观人生助您的事业风生水起——中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启为了贯彻总行市场拓展专业会议精神,根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心,配合总行的营销思路,特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生助您的事业风生水起”活动,本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾,通过理财经理与现场客户的互动,以达到优化我行客户结构,拓展新客户,挖掘新业务增长点的目的。
【活动亮点】1. 主题吸引实用。
特别邀请著名易经大师(例如“国际易坛泰斗”裴翁教授)讲解易经、卦象等传统文化,让客户在放松的同时了解自己的财运天象,同时方便客户交友结伴。
2. 巧融产品推广。
讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念,同时与我行理财产品相匹配,并推广银行VIP服务。
3. 便于深度交流。
在“摇卦、解卦”环节,理财经理依据卦辞灵活解卦,将相关产品营销融入到解卦之中,促成交易。
4. 细节彰显专业。
通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节,增加活动专业性和客户满意度。
5. 拓宽客户资源。
让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来,让更多潜在客户了解我行相关产品。
【活动方案】一、活动时间、地点、目标:●存款在50万以上(每人限带一人随行)●男性客户,企业家为主●江西省企业家协会会员●通过广告,致电索要邀请函的客户(理财经理需对其身份进行核实,并进行筛选)活动规模:50人活动时间:某周六13:00—15:30二、活动地点:南昌XX会所三、前期宣传造势(一)媒介宣传推广1)电视台播放活动广告;2)南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周;(二)营业网点阵地宣传1)易拉宝、海报宣传2)背投液晶电视宣传广告片发布四、3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动五、活动流程40 解卦卦对,将产品营销融入其中15:40-16: 00现场抽奖抽奖嘉宾为南昌中行王行长,赠送中国银行内部投资刊物,与王行长一起开启财富之门主持人引导、拍照六、活动现场安排●座位摆放●客户引导区:人员配备及工作:配备4名礼仪小姐、4名工作人员、2名保安。
2名工作人员负责检票,另2名工作人员负责签到及发放礼品袋;礼仪小姐负责客户引导工作,银行理财经理辅助,见到熟悉客户打招呼并引导至座位。
●主会场:人员配备及工作:场内配备工作人员5名(网点业务骨干5名)所有工作人员职责:与来宾交流,交换名片,并维持秩序。
后续跟进计划跟进到场客户,了解其现有投资情况及投资偏好,以便进行持续跟踪,并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。
➢工作要求1.网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动,下午1点务必到达会场。
2、所有工作人员服装统一要求:礼仪小姐:红色旗袍;理财经理与工作人员:正装;保安人员:保安工作服。
3.人员统一配备工作证。
贵宾发放贵宾证,邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场,一般工作人员发放工作证。
4.活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人,并与活动前一天进行客户确认,将客户确认名单交给银行活动负责人。
5.所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。
➢应急方案:1.保证安全通道畅通。
在客户进场后,将所有安全通道打开。
若发生火灾,所有区域负责人引导客户有序离场。
七、现场设置4名保安,防止发生暴力事件。
八、工具包●电话邀约话术:**先生/女士,您好,我是中国银行**支行的***,(寒暄:如上次您拖我卖的《周易》受到了吧?)。
是这样的,这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授,在本周六下午1:00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座,现场我们还准备了专家答疑,您甚至还可以为自己卜上一卦,让自己在来年中能趋吉避凶。
因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张,所以您只能携带一名朋友前来,还需要提前预定座位。
您看我先帮您留一个还是两个位置?●短信邀约话术:●为回馈高端客户,中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座,特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场,更有现场卜卦,为您在来年趋吉避凶。
时间:本周六下午1点,名额有限请提前预约:XXXXX●六十四卦卦象1.乾2.坤3.屯4.蒙5.需6.讼7.师8.比9.10.11.12.13.14.15.16.小畜履泰否同人大有谦豫17.随18.蛊19.临20.观21.噬嗑22.贲23.剥24.复25.无妄26.大畜27.颐28.大过29.坎30.离31.咸32.恒33.遯34.大壮35.晋36.明夷37.家人38.睽39.蹇40.解41.损42.益43.夬44.姤45.萃46.升47.困48.井49.革50.鼎51.震52.艮53.渐54.归妹55.丰56.旅57.巽58.兑59.涣60.节61中孚62.小过63.既济64.未济六十四卦通俗解法一.乾——(卦形:乾上乾下)此卦的本意是指日出时,光气舒展的形象,也有发音近似的“健”的含意。
乾卦为天的极至,象征事情要进行到底,一往无前肯定可以成功。
二.坤——(卦形:坤上坤下)此卦象征大地,大地可以包容万物,好像君子宽阔的胸怀;大地依顺着天资生万物,向前永远奔腾不息。
但大地包容既为应当收敛,此时就应该谨行慎言,才不会发生过失,即使不能得到赞赏,也可免除灾祸。
三.屯——(卦形:坎上震下)此卦象征创业的艰难;如同草木刚刚生长不久,不能利用。
但生长就不可逆转,只要坚定信念必然前程无量。
四.蒙——(卦形:艮上坎下)此卦象征幼稚需要启蒙;启蒙的原则,必须动机纯正,坚持到底,如滴水穿石,积少成多,海流百川,汇成汪洋。
五.需——(卦形:坎下乾下)此卦象征需要,生物维持生命就需要各种营养,人们遇到事情就需要等待机会,不可莽撞。
否则就要吃亏。
六.讼——(卦形:乾上坎下)讼既是争讼;争讼就是打官司,官司对双方都不利,遇事恃强争胜,结果必然凶险。
七.师——(卦形:坤上坎下)此卦为师卦;此卦意味着在柔顺的外表之下,埋伏着凶险与机遇,看你如何选择。
八.比——(卦形:坎上坤下)此卦为比卦;象征大家相亲相爱,和睦吉祥。
如果看到别人团结和睦,心里不安,才过去团结的人,必然有凶险。
九.小畜——(卦形:巽上乾下)此卦为小畜卦;表示企图旺盛,但力量不足,需要休养生息。
十.履——(卦形:乾上兑下)此卦的卦辞为:履虎尾,不咥人,亨。
表示踩了老虎尾巴,却没有受到伤害,可以亨通。
十一.泰——(卦形:坤上乾下)此卦象征万事如意。
卜得此卦无论干什么事必然亨通。
十二.否——(卦形:乾上坤下)此卦与泰卦相反。
表示天地不通,万事隔绝的景象。
不吉已然到了极点。
十三.同人——(卦形:乾上离下)表示要团结众人,才能夺取胜利。
十四.大有——(卦形:离上乾下)此卦象征君子高高在上,拥有天下。
拥有天下就必须虚怀若谷,不可骄傲伤人,否则不吉。
十五.谦——(卦形:坤上艮下)谦就是谦逊;谦虚就可以亨通,即使开始困难,最终也会受到赏识,得以成功。
十六.豫——(卦形:震上坤下)豫卦是阴阳最和乐的景象;表示时机,时机一到就不可失去应该立即行动。
十七.随——(卦形:兑上震下)此卦表示与人相处要虚心随和,才能得到众人的信赖,促成事业。
同时要顺应自然规律,以保障身心的安乐。
十八.蛊——(卦形:艮上巽下)此卦表示开始衰败;享乐到也极点就会衰败,但衰败就表示有新力量正要诞生。
诞生的结果就是混乱的秩序归于平静,反而会使有智之士建功立业。
十九.临——(卦形:坤上兑下)此卦表示如果有愿望就可以实现。
二十.观——(卦形:巽上坤下)此卦表示在上者要体察下情,才能得到拥戴,才会受到敬仰。
二十一.噬嗑——(卦形:离上震下)噬嗑就是咀;咀嚼要破碎食物,表示要铲除障碍,才能亨通。
二十二.贲——(卦形:艮上离下)贲的意思是装饰;装饰可以美化事物,使人赏心悦目。
但装饰不可过份,否则事得其反,反而有害。
二十三.剥——(卦形:艮上坤下)剥就是剥落;在不利的因素下,人们要善于积蓄力量,等待机遇。
二十四.复——(卦形:坤上震下)复就是万物在天地轮回中不断反复,生机勃勃。
此时生命复始与事有利。
二十五.无妄——(卦形:乾上震下)此卦‘伟大、亨通、祥和、坚贞’四德具备。
只要坚持正义就可以无往不胜。
如果走向邪道则必然不利。
二十六.大畜——(卦形:艮上乾下)表示家有大畜积蓄颇丰,只要找到明路必然发达。
二十七.颐——(卦形:艮上震下)表示保养;人们保养身体才能得到健康。
事情需要休整才能健康发展。
二十八.大过——(卦形:兑上巽下)大过就是过度;大的过度就是暴发的行动,事情到了一定关口,必须果断行动,不要错过。
二十九.坎——(卦形:坎上坎下)人生遇到坎坷,失落之中不可改变自己的信念,才能得到好的结果。
三十.离——(卦形:离上离下)离是火的极至象征无限光明。
但火焰必须有所依凭,只要依附的对象正当必然可以光明到底。
三十一.咸——(卦形:兑上艮下)此卦表示遇到事情不可三心二意,动机要纯正才可以吉利亨通。
三十二.恒——(卦形:震上巽下)此卦表示要持之以恒。
只要动机纯正,并对事情持之以恒自然成功。
三十三.遯——(卦形:乾上艮下)此卦表示退避;‘尺蠖之屈,以求伸也’退避不是胆小,只是不得时机。
韩信受胯下之辱,却终成大事就是证明。
三十四.大壮——(卦形:震上乾下)大壮就是壮盛;壮盛并且坚贞才有利,不但要大,而且必须正才能成功。
三十五.晋——(卦形:离上坤下)晋就是前进;只有忠于职守的人,才能得到赏识和提升。
三十六.明夷——(卦形:坤上离下)此卦表示坏事已经到达极点,曙光就在眼前只要最后坚持一下必然取得胜利。
三十七.家人——(卦形:巽上离下)象征家人;一家人和睦团结,相亲相爱,快乐幸福。
三十八.睽——(卦形:离上兑下)此卦的意思是在当前的情况下,不能成就大事,只在做小事吉祥。
三十九.蹇——(卦形:坎上艮下)蹇的古文意思是跛,即困难。
当前情况下只有当遇到相助的人时,才能继续前进,获得成功。
四十.解——(卦形:震上坎下)解就是释放;当遇到困难的人已经脱离险地时,就要回到根本才能够休养生息。
四十一.损——(卦形:艮上兑下)损就是损失,但并不表示损坏。
在为了根本利益的时候,就需要人们做出牺牲。
这样大家都能得利,才能大吉。
四十二.益——(卦形:巽上震下)益就是利益与损卦相对表示得利,但不可能永远得到利益,以诚信和善良做为根本,才能不失根本。
四十三.夬——(卦形:兑上乾下)夬是指拉弓时套在拇指上的扳指,弦由指上弹射,所以有决断之意。
弓弦是柔中带刚,所以不可以莽撞决断,有充分准备之后才可行事。
四十四.姤——(卦形:乾上巽下)此卦的意思是意外相遇,但并不是好的兆头。
必要的时候要明智退出方为智者的选择。
四十五.萃——(卦形:兑上坤下)此卦的意思为聚集;聚集才能强大,聚集使物资丰富,人们团结一至,可以积极进取,从事事业。