3 9
房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者
1
中间商
4 3
房地产经销商
房地产代理商
房地产企业代理商
房地产经纪人
房地产经销商
房地产代理商
房地产代理商，也称房地产中介，
房地产经销商，是指拥有房 是指接受房地产企业、用户或经销
含 地产商品所有权和经营权的中间 商的委托，从事房地产销售或租赁
义商
业务，介绍房地产，提供咨询，促
现场代理
• 现场代理是对 一些开发商在 销售有困难的 情况下进行物 业代理销售， 并允许开发商 本人销售，但 手续仍由代理 商办理，中介 费同样收取。
风险包销代理 全程代理 买断代理
• 风险包销代理 是代理商向开 发商支付一笔 保证金，保证 在一定时期， 销售一定数量 的物业。这种 代理方式的风 险很大，但开 发商比较乐意 采用。
3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代 理商一个平等销售房地产的机会，通知所 有代理商以一个固定的价格出售房地产， 如果有代理商找到了买主，它就有权取得 佣金。在契约有效期内，开发商若自行售 出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
4．联合销售代理
联合销售代理是指同一个项目由多个代理 商同时提供服务的代理模式。这种代理模 式与公开销售代理不同，常见于规模较大 的项目中，若开发商仅委托一家代理商， 不能顺利实现项目的销售，于是将该项目 同时委托给两家或两家以上的代理商进行 销售。
净值 销售 代理
现场 代理
风险 包销 代理
全程 代理
买断 代理
1．独家代理 指房地产代理商受开发商的独家委托，全权负责房地产销售。
只能与一家中介公司签订委托契约，不可同时与一家以上的代理 公司签约
• 双方在明确销售价格、销售 进度之后签订委托销售协议， 代理商按实际的销售额提取 一定比例的代理费。在合同 规定的销售期内，如果开发 商自行售出房屋，则无需支 付佣金给代理商。
相互配合来开发、销售和 房地产购买者移动时取得该房地
含 消费某一房地产开发商的房地 产项目的所有权或帮助转移其所
义 产项目的所有企业和个人
有权的所有企业和个人
建筑材料供应商、房地产
房地产开发商、房地产中间
பைடு நூலகம்
区 开发商、房地产中间商、房地 商、房地产购买者
别 产购买者以及各类辅助商
1
房地产分销渠道的参与者
房地产分销渠道的类型
1 4
1
1. 房地产开发商
房地产购买者
直接销售渠道
2. 房地产开发商
房地产中间商
房地产购买者
间接销售渠道
房地产营销渠道的策略类型 1 4 6
• 1、开发商直接销售渠道策略 • 2、企业代理商销售渠道策略 • 3、房地产经纪人策略 • 4、网络营销策略 • 5、“第三种”营销渠道策略 • 6、其他
差价的代
理方式。
2．独家销售权代理
• 独家销售权代理与独家代理只有一个重要 区别，就是代理商有独家销售该标的物的 权利，在契约有效期内不论是代理商还是 开发商将房地产出售，开发商都必须向代 理商支付代理费。经开发商同意，代理商 也可以委托分代理，完成部分物业的销售 代理工作。
.cn/_d276625417.htm
•END
•
全程代理是代理 商在房地产项目 • 前期便介入开发 的全过程，从项 目的可行性研究 开始，提供市场 调查、项目定位、 提出建筑规划及 设计要求、物业 管理及经营规划、 销售策划、项目 推广、执行政策 和全面推广销售
的一条龙服务。
买断代理 是指代理 商在市场 调研、市 场前景的 预测及风 险度测算 的基础上， 向开发商 一次性买 断房地产， 然后在向 社会销售， 获得销售
第七章
房地产营销渠道策略
by 关敏玲
目录
.
1.房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同 2.房地产分销渠道的参与者 3.房地产中间商具体是什么 4.房地产经销商与房地产代理商的异同 5.房地产代理模式包括哪些 6.房地产分销渠道的类型 7.房地产营销渠道策略的类型
房地产营销渠道 房地产分销渠道
某房地产项目从房地产开发商向
/ePaper/xkb/ht ml/201306/17/content_179999.htm?div=0
5．净值销售代理
• 这种方式已经具有房地产行纪的特点，即 开发商对其标的物设有固定价格(最低价)， 不管代理人或经纪人实际售价为多少，只 需将固定价格交给开发商即可。经纪人获 取的佣金为售价与原底价之间的差价，但 经纪人必须把差额告知开发商。也有采取 按固定价格的一定百分率加上售价与原底 价之间的差价分成计算佣金的。
进房地产成交
目的是获取投资收益(经营收
目的是向交易双方或单方收取
区 益)和转卖差价；拥有房地产商品 一定数额或一定比例的佣金；不拥
别 所有权
有房地产商品所有权
房地产代理商、团体客户、
易居中国、中原地产、合福辉
例 人等
煌、世联地产
子
房地 产代 理模 式
独家 代理
独家 销售 权代 理
公开 销售 代理
联合 销售 代理