1、婚庆公司在接待客户时，婚宴举办优先安 排到合作酒店；
2、酒店就实际消费人数和消费情况向婚庆公 司支付返点（拟定住宿10%的返点、婚宴 15%的返点，具体由双方协商决定）。
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四、为了更多的吸引客人，婚庆公司、酒店可以开展联合促销以 及共同对外宣传
例如： 1、联合促销样式：十一婚嫁酒店蜜月之夜1晚（酒店）+婚纱摄影 （婚庆公司）+十桌婚宴=21990元
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婚庆公司与酒店合作内容例举
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合作原则
合作双方秉承共同发展，协商解决， 诚意合作的原则，先拟定以下合作内容，但
就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商
榷，直至最终的合作成功。
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一、共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指出相应的优 惠政策。
例如： 1、合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政 策以吸引更多的客户；
合作方案涉及的其他内容
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1、市场定位-----婚宴市场开拓的基础
婚宴菜单调整
低端定位： 一年调整一次婚宴菜单的制度，推出了以1288-1500元为主的婚宴菜单
高端定位：
XXX大酒店隆重推出××××宴（仅供参考）
1888元/桌
1、十桌以上（含十桌）
2、免服务费
3、免开瓶费
4、赠送每桌红酒（国产）、可乐、雪碧各一瓶
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婚庆公司与酒店 战略合作方式（二）
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合作策略二
1、婚庆公司入住酒店并成立婚礼项目部；
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合作策略二
2、婚庆公司派专业的婚礼项目部经理、婚礼接待员等，不收取 任何费用；
婚礼策划师
婚礼顾问
婚礼顾问
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婚礼顾问
婚礼秘书团队
合作策略二
3、只收费取签约项目总费用的15%；
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聚合共赢深联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家 的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力， 稳定市场份额；
2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场 整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能 够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的 三方受益的多赢局面。
合作策略二
4、以年营业额500万元的酒店假设，过去的合作模式下酒店仅 能获得每年30~40万元的承包费，而新的合作模式，只收取顾 客15%费用，而利润总额85%归属酒店，比过去的模式多获利 400万元，这种双赢的合作模式可以激发双方的参与热情，提 高管理水平及客户体验，吸引更多的客源来店举行活动，为酒 店创造更多的利润。
三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。
如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、 花艺、灯光、音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制 作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是 否定的！
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合作模式
固定承包 模式
转变为
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一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计
完成，
而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒 店举行，
为了我们共同的客户打造一场 真正的完美婚礼。
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基于上述分析和业务量的增大、社会分工的 细化，以及资源整合、联合营销的需要，
本着合作共赢的原则，本方案为婚庆
公司与酒店合作制定如下策略：
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传统合作方式的弊端
婚庆公司与酒店 战略合作规划方案
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方案背景
婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空 间，为整合双方资源、降低运营成本、实现 互利共赢，特拟定本方案。
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婚庆市场简析
1、目前，婚庆市场上大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈；
2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能 建立稳固的市场地位；
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婚庆公司与酒店 战略合作方式（一）
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合作策略一
1、将原有承包方式升级为深度合作模式
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合作策略一
2、由婚庆公司成立酒店项目部，承揽所有合作酒店的活动项目， 并负责管理和培训项目部工作人员，保证各项活动的圆满完成。
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合作策略一
3、贵店仅需按月支付项目部人员劳务费。
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合作策略一
4、最终产生的利润70%归属贵酒店，30%归属项目部。
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合作策略一
5、以年营业额500万元的酒店假设，过去的合作模式下酒店仅 能获得每年30~40万元的承包费，而新的合作模式，酒店仅需 支出约60万元人工费用，而利润总额（万元）的70%(万)归属酒 店，比过去的模式多获利80万元，这种双赢的合作模式可以激 发双方的参与热情，提高管理水平及客户体验，吸引更多的客 源来店举行活动，为酒店创造更多的利润。
3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力 度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征——不 利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。
4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之 间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间 内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。
2、婚庆公司带客户在本酒店举行婚宴或拍摄时，可以 使用酒店场地及相关设施或由酒店安排车辆接送。
3、在酒店各资料宣传架及客房，摆放婚庆公司宣 传资料或制作合作双方共同宣传资料。
4、与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第 一时间通知合作婚庆公司，并可提供场地给合作婚庆 公司设置临时柜台，承接业务。
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5、提供喜宴签到台，并赠送精美嘉宾题名册一本
2、酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促 销信息或优惠政策。
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二、内部优惠政策
1、婚庆公司或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司； 2、双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发 放（持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优 惠，具体内容双方协商后决定）。
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三、营销策划流程
一是为了保证自身的利益，过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。
如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆为了保证自身的利益 不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！
二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入。
针对这一点，欢迎各公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害 的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。