灵活度
0
1
2
3
4
灵活度强与弱的优缺点 灵活性强 -缺点
1.显得不始终如一 2.你也许不知道你该是什么立场
+优点
1.获得更多人的认可 2.人们愿意与你共享
+优点
1.始终如一
灵活性弱 -缺点
1.人们不大愿意与你共享
2.沟通起来干脆明确
2.显得太顾及自己
不同风格人克服“绝对性”的弱点
不同沟通风格调整建议
表现型 外 向 友善型
支 配 力
多思考、多倾听、 大胆出击、表达 少说话、不急于 真实想法、目标 结论、多做实在 明确。 的事。 多考虑别人的理 由、多听别人的 意见、赞美和鼓 控制型 励他人。 控制型 内 接受新事物、开 放一些、运用直 觉、自我激发， 敢于冒险。 向
支 配 力
强
弱
分析型
沟通从心 开始… ...
——戴尔 • 卡耐基
沟通的定义
双方或几方针对共同的话题，发 出和收集有意义的信息，从而达成 一致的行动或共同的认识。
国外调查结果表明：人们看一个人一般从两方面看
主观判断50% 客观描述50%
主观判断结果 行为
控制力
情感
控制力类型
支配力强
支配力弱
健谈 显得自信 爱讲简短明确的话 直截了当 爱挑战 武断 咄咄逼人 果断 爱插话
庆祝 尊重
接受
容忍 愤怒
你对待差异性的 态度在哪一层？
不同沟通风格的人建立信任的能力
信 任 的 四 大 要 素 诚实 宽容 开放 可靠
不同沟通风格的人建立信任的能力
外
表现型 支 配 力 +
—
向
友善型 +
—
支 配 力
+
—
+
强
控制型
控制型
内
—
弱 分析型
向
不同风格人的基本需要
沟 通 中 的 基 本 需 求 获得赞赏 被人接纳 要求正确 实现结果
弱
沟 通 风 格 的 散 弹 效 应
沟通风格要点
没有“理想”的沟通风格
观察行为
不要给人贴标签
设身处地——同理心
冷漠
通情
同情
同理心=体会对方的感受+把感受表达出来
E=U+SU （Empathy=Understand+showing Understand)
对待风格差异的态度：五个层次
不同风格人如何克服自身的弱点
外
表现型
向பைடு நூலகம்
友善型
支 配 力
支
配
力 弱
控制型 分析型
强
内
向
不同风格人克服相对性的弱点
个人的灵活度 灵活度
满 足 自 己 0 满 足 他 人
1
2
3
4
灵活度
0
1
2
3
4
灵活度的含义
随时随地处于变化状态
把别人的需求至少看得同自己的一样重要
事出有因，因地制宜地做出自己并不习惯 的举动。
人际风格与沟通技巧
人际沟通的重要性
商场上的成功85%取决于沟通;
美国企业经理94%的时间在沟通;
美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证 成功的先决条件 全球7500位经理人最欣赏的老板 — 激励人心的能力 — 理解他人的观点 — 热情畅谈的能力
一个人的成功，只有百分只之十五 是由于他的专业技术，而百分之八十五 则是靠人际关系和他的处事能力。
文静 谦和 显得无主见 爱提问 含蓄 细腻 顺从 温和 谨慎地做出决定 认真听
情感类型
外向
1显得坦诚 2注重人际关系 3热心 4情绪动作化 5自然 6情感外露 7善于表达 8面部表情丰富 9爱玩
内向
1显得自我封闭 2注重事物性工作 3冷淡 4形体语言少 5有板有眼
6不感情用事 7严于律己 8动作拘谨 9严肃
个人沟通风格矩阵
外 向
支 配 力
表现型
友善型
支 配 力
强
控制型
内 向
分析型
弱
个人沟通风格的特点
表现型 外 向 友善型
支 配 力
精力充沛、主观、 有点子、能说会 道、热衷交际、 喜欢新奇等
敏感、和善、乐 于助人、在意别 人、关心他人、 老好人等
支 配 力
决断、直截了当、 缄默少语、注重 强 以结果为导向、 细节、爱思考、 爱阅读和写东西、 好胜、重利益、 控制型 没有耐心、对时 爱做文字记录、 要求准确等 间敏感等 分析型 控制型 内 向