2、目标追踪的方法
1、时时追踪、日日追踪、周周追踪 2、目标视觉化 3、目标听觉化 4、阶段性会议
阶段性会议的内容
业绩排名 表扬先进 案例分享
日常的即时会议是阶段性会议内容的重要来源
四、方法调整
1、团队方法调整 2、个人方法调整
1、团队方法调整
1、分析团队的过程数据、深度分解数据，发现问题，及时调整； 2、头脑风暴，集思广益；
1、下达时给予信心
提供客户资源支撑； 讲解目标达成计划； 分析现状市场状况； 宣导公司资源投入；
2、讲明激励与惩罚
完成目标的过程，就是追求快乐与逃离痛苦的过程！
3、下达形式的选择
深度沟通！ 军令状！ 宣誓！
三、目标追踪
1、目标追踪的目的 2、目标追踪的方法
1、目标追踪的目的
1、及时掌握目标完成情况； 2、调整目标达成的方法； 3、制造团队竞争气氛； 4、员工信心的持续给予； 5、树立榜样，放大信心；
销售团队业绩目标分解与管理方法
目录页
目标分解管理 1、敢定目标 2、合理分解 3、计划支撑 4、资源匹配 5、目标跟踪 6、结果考核
思考：目标管理过程中，很多方面是老板要把控的， 那么，店长需要把控那些方面呢？
本课程的两条线： 1、目标管理的方法 2、员工的信息给予
关注： 目标管理的有效性！
店长在目标管理过程中需要把控的五件事 一、目标分解 二、目标下达 三、目标追踪 四、方法调整 五、目标考核
有言在先——制度健全、公开 不碰不烫——没有犯错的人，就不烫！ 一碰即烫——即时惩处，不秋后算账 谁碰烫谁——一视、授权激励 3、惩罚激励
讨论：针对下属情况，你打算用什么样的方法激励员工？
✓、针对老员工或特定职位的员工在促销活动中 如何发挥他们的榜样和带头作用？
表彰的过程也是一个团队再造的过程！
思考：还有那些方法给员工制造一个惊喜激励？
谢谢
2、个人方法调整
1、协助接单、收获业绩，创造信心； 2、抓住机会、猛力表扬，放大信心； 3、分析数据、指出问题，快速调整；
五、目标考核
1、常见激励方法 2、制造惊喜
表扬的要领
A、员工工作做得好，要告诉他们 B、表扬要及时 C、在表扬的时候，把你观察到的说出来 D、表扬要真诚、不落俗套
惩罚的原则（火炉原则）
✓针对在工作中一直表现好的员工，如何让他 们更加努力的工作，发挥出最大的潜能？
✓针对在工作中非常上进，也很有能力和悟性，不 断喜欢挑战一些新的事物，如何激励好这些员工？
✓针对团队中出现了一些老员工或老板的亲戚倚老卖 老，或者仗势欺人的情况下，如何去激励好他们的积 极性呢？
2、创造惊喜 同事寄语 父母寄语
渠道种类 小区拓展 家装拓展 异业联盟 自然客流
邀约任务 60 50 100 200
订单目标 40 35 10 60
2、过程目标分解
意向数 二次进店数 成交数
销售漏斗分析法
3、深度数据分解
平均单值 电器配套率 净水器的配套率 经典、尊贵系列占比
二、目标下达
1、下达时给予信心 2、讲明激励与惩罚 3、下达形式的选择
一、目标分解
1、业绩目标分解 2、过程目标分解 3、深度数据分解
1、业绩目标分解（按人分解）
姓名
保底目标
王**
李**
力争目标
冲刺目标
1、业绩目标分解（按时间分解）
姓名
第一阶段（4.25-4.30） 第二阶段（5.1-5.3） 第三阶段（5.4-5.7）
王**
李**
1、业绩目标分解（按渠道分解）