•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 年龄结构：
• 从各国人口年龄看，一般发达国家老年 人所占比例较高，60岁以上老人占六分 之一。如西欧65岁以上老人比发展中国 多两倍左右。
• 而发展中国家老年人所占比例较小，如 发展中国家有40％以上人口属于0~14岁 之间的年龄，这些人经济未独立。
家庭生命周期理论 Family Life Cycle
国际货币基金（ IMF）；世界银行；WTO （前身是GATT）
3、各区域经济组织或协定：P70。请同学 们认真看书。
4、区域市场特征
作业：
• 请九个组的同学分别查阅资料，了解以 下一些区域的经济状况及国内企业在这 些区域的活动：
1、西欧；2、东欧与中欧；3、北美；4、 亚太地区；5、大洋州；6、拉丁美洲；7、 中东；8、南非；9、北非和黑非洲。
第二篇 国际营销环境分析
“一个缺乏知识的旅行者犹如一只没有翅 膀的鸟。” ——沙地·古列斯坦
案例：中国饮用水市场的吸引力
• 第三章参考\2000年中国水战.doc • 第三章参考\可口可乐进入中国饮用水市
场.doc • 第三章参考\2005年中国饮用水市场研究
报告.doc
国际营销环境
国外环境 (不 可 控 因 素 )
消费者收入的划分
名义收入：注意有物价变动的影响
消费者收入
不可支配收入
实际收入
生活必需品开支
可支配收入
可任意支配 支配收入
储蓄 规模：消费者总量
该地区可能使用该产品的全部消费者（包括潜 在消费者）
（2）人口质量：教育程度的高低 （3）人口分布 （4）人口结构
* 年龄结构、性别结构、家庭结构等。
• 要求：每组推举一位组长，负责组织本 组同学；下周由同学介绍自己准备的内 容；可以用各种形式来表达。
• 注意：各地涉及到的经济状况很复杂， 可以全面阐述，也可以就某一方面进行 说明。
3.2 认识国际目标市场
一、市场规模
• 市场规模是企业在进入某国市场时非常 关心的问题。企业不仅关心现有市场的 容量，而且关心市场储量有大小。决定 市场规模的因素与人口和收入有关，对 人口和收入的研究有助于对市场规模作 出正确的估计和判断。
本章主要内容
• 认识大格局：
— 世界经济基本格局 — 各区域经济特征
• 认识目标市场经济环境：
— 市场规模 — 罗斯托的五阶段模型 — 一个国家的基础设施制约企业的市场营销活动
• 经济是文化中的一个重要因素。市场营 销本质上是一种经济活动，必然要受到 各国经济环境的影响，企业营销人员必 须使营销决策适应各国的经济环境。
单身阶段 新婚阶段 满巢阶段 空巢阶段 鳏寡阶段
阶段一：子女年幼 阶段二：子女读书
阶段三：子女已工作 但未独立
阶段一：子女独立， 仍工作
阶段二：子女独立， 已退休
各种家庭生命周期中的购买行为
家庭生命周期阶段 单身阶段：年轻，不住家里 新婚阶段：年轻，无子女
满巢阶段Ⅰ：最年幼子女不到 6岁
满巢阶段Ⅱ：最年幼子女6岁 或超过6岁
*经济发展水平 *市场发育程度 *经济、金融条件状况 *基础设施建设情况 *城市化程度 *物价水平与通货膨胀状况 *其它因素
• 1、自然条件 • 包括该国的自然资源、地形和气候条
件。这些因素都会在不同程度上给企业 的营销决策带来影响。
• 营销中的名言： • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.doc • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\不把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩1.doc
注意：
• 其中：最重要的因素是收入， • 思考：衡量一个目标市场收入有那些指标？ • 一般两个收入的指标来衡量市场潜力：人均收
入和总国民收入或国民生产总值。 • 每个指标代表的市场含义不同。人均收入与消
费者的购买行为有关。国民生产总值是表示工 业品市场潜力更可靠的指标。 • 由于汇率的影响，各国用同一货币表示的收入 未必反映出各国居民真实购买力。 • 除了汇率外，收入数值本身也未必能真实反映 出各国居民的真实生活福利。
• 人口分布：
• 世界各国和各地区人口密度有很大的差异．
• 如大洋洲，每平方英里7人，北美每平方英里 29人，亚洲与欧洲每平方英里250人。
• 同一区域人口密度也有很大差别。如欧洲地区， 人口密度最低是挪威、每平方英里33人，最高 是荷兰，每平方英里为100个人。
• 世界人口最多的9个国家有6个分布在亚洲，该 地区人口数占世界人口一半以上。
5、通货膨胀
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
经济 力量
经济
产品
法律
文化 力量
形势
可控因素
定价
促销
竞争 力量
竞争
分销
地理和
结构
基础设
施
政治 力量
技术 水平
分销 结构
第三章
国际营销经济环境
本章逻辑
分析的二个层次： * 国际经济环境（世界经济环境） * 国别经济环境：目标市场的经济环境
主要研究内容： * 目标市场的市场规模； * 目标市场的市场经济特征。
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
经济富裕有储蓄，对旅游、娱乐、自我教 育尤其有兴趣，对新产品无兴趣。购买： 度假用品、奢侈品、家用装修用品。
收入锐减，闲在家。购买：有助于健康、 睡眠和消化的医用护理保健产品。
收入仍较可观，但也许会出售房子
需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收 入锐减，特别需要得到关注、情感和安全 保障。
现实状况：
购买和行为模式
没有经济负担，娱乐导向，购买：一般厨 房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度 假 购买力最强，耐用品购买力高，购买：汽 车、冰箱、家用家具、耐用家具、度假
家庭用品采购的高峰期，储蓄部分钱，喜 欢新产品，如广告宣传的产品。购买：洗 衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、维生 素、玩具娃娃、手推车
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
经济状况较好，对广告不敏感，购买：各 式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、 钢琴
家庭生命周期阶段
满巢阶段Ⅲ：年长的夫妇和尚 未独立的子女同住
空巢阶段Ⅰ：年长的夫妇，无 子女同住，户主仍在工作
空巢阶段Ⅱ：年老的夫妇，无 子女同住，已退休者
鳏寡阶段：尚在工作
鳏寡阶段：退休
购买和行为模式
经济状况仍较好，对广告不敏感，耐用 品购买力强。购买：新颖别致的家具、 汽车、旅游用品、非必需品、杂志。
• 世界收入集中在三个地区：美 国与加拿大、欧盟及日本。P6263
• 人口最多的10个国家的总收入 占世界收入的52.5%，人口最多 的5个国家的总收入占世界收入 的47.5%。P64
• 收入集中在高收入和人口多的 国家意味着？？
二、目标市场经济特征分析
除市场规模外，还有许多影响营销活动的 重要的经济特征，如：自然条件、经济 金融条件、基础设施、城市化程度等。
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
2、经济发展阶段
• 市场发展的五个阶段：P58
3、基础设施
一国的基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应、 通讯设施以及各种商业基础设施。
4、城市化程度 • 城市化是各国经济发展中的一个重要趋势。 • 国际营销者在进入某国市场时，应了解该国的城市
化程度。一般说来，城乡居民之间存在某种程度的经 济和文化上的差别，进而导致其不同的消费行为。受 教育程度较高以及思想较开放，使得一些新产品和新 技术往往首先被城市所接受。
3.1 认识全球经济大格局