大胡同商贸区发展的几点思考作为CBD副中心的确立，随着天津西站的建设，按照天津市“商贸红桥”的功能定位，作为天津市商业发祥地的大胡同，会面临着新的机遇和挑战,怎样结合商贸区自身特点，利用大胡同商贸区这一品牌效应，充分发挥地区商业文化底蕴深厚、资源丰富的比较优势。

大胡同商贸区未来发展的方向是每个大胡同人思考的课题。

一、大胡同商品市场概况大胡同商品市场的商品素以商品小、单价低、品种全、花色多而闻名华北，也是百姓生活密切相关的消费品。

小商品市场是市场经济的重要组成部分，对经济发展有着不可替代和重大的促进作用。

今天，大胡同商贸区跻身于年销售额100亿元，纳税在1亿元的全国十大小商品批发市场的行列之中。

二、大胡同商品批发市场简介（一）大胡同的辉煌历史作为天津百姓的“购物天堂”、近代天津商业的发祥地，大胡同素有商业“聚宝盆”之称，特别是改革开放以后，从露天市场到规模经营，实现了拥有50万平方米的商业区，5500余家商户，10000余个摊位，年交易额超过120亿元，税收超一个亿元，现在的大胡同已经成为名副其实的“金摇篮”。

（二）潜在的的危机随着天津八大商圈的确定，大胡同发展中的矛盾更加凸显，空间布局不合理，较为混杂，现代化城市的缺失成为大胡同商贸区市场发展的阻碍，信誉度等级低，小商品市场购物环境差，在人们追求购买情感的时代，对大胡同的发展必然会带来不利的影响。

天津百姓客观喜爱大胡同的商品，但是对其环境状况则存在着诸多抱怨，很大程度上削弱了大胡同小商品市场的竞争力。

随着人们收入的增加、生活水平的提高，人们的消费观念正在发生转变，对高档商品的需求越来越大，低档商品的市场越来越小，不及时调整和转变业态，随着周边城市小商品市场的发展、尤其是本市蓝海小商品市场建设，加上大胡同没有自己的商品品牌，今后的发展将面临着新的危机和挑战。

三、大胡同市场的SWOT情况分析SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授安德鲁斯于20世纪80年代初提出来的，用来准确地分析企业的现实情况，以确定企业本身的优势（strength）、劣势（weakness），以及面临的机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

利用这种方法，我们找出所面临的有利以及不利的条件，寻求解决问题的办法，从而为大胡同做出相对正确的决策和规划。

（一）S存在的优势1．大胡同的商业文化底蕴天津自明初设卫以来，一直是通衢大邑，人杂五方，素称“畿南花月无双地，蓟北繁华第一城”。

因而衣食住行，风月繁华，无不竞奢糜丽，而曾经最繁华的地界，还要数大胡同的估衣街。

老天津大胡同估衣街，店铺林立，生意兴隆。

这是一条有着600多年历史的古老街道，其形成历史可追溯到14世纪的元代，当时叫“马头东街”。

到了清代中叶，繁荣兴旺，成为当时天津最繁华的一条商业街市。

2．显著的地理区位优势大胡同在天津的中心，承东启西、引南接北，。

历史上，商品异地运输以水运为主。

是码头商贾云集，近代工业的发源地，南运河、北运河、海河交汇于此，商贸地缘条件得天独厚。

3．完善的商业金融服务大胡同周边拥有密集的银行网点，为解决存款及信贷服务提供了极大的便利，因此能够吸引资金需求旺盛以及资金流动较快的商户，他们的到来给大胡同的发展带来了机会。

另外，大胡同的业主们对商业银行办理的存款业务、支付结算类业务很满意。

银行硬件环境的完善为存款业务、支付结算类业务等基础金融服务的满足提供了重要保证。

4．牢固的百姓市场地位大胡同一直坚持面向百姓市场，并形成了面对百姓的批发销售的经营方式。

华北各地的商贩直接到大胡同购货，尤其是在天津百姓生活中发挥着不可替代的作用。

（二）W存在的劣势1．硬件基础薄弱大胡同小商品市场的整体统筹规划缺乏协调，消防隐患十分突出，居民区和商业区成了制约提升改造的一道难题。

配套、服务设施不到位，摊位外溢，还存在着从地面到天花板都是货物，这种情况有损商店形象，从而会影响整个小商品市场的容貌，降低消费者的购买欲望，减少了他们的购买次数，使得销量减少。

2．市场水货泛滥由于技术含量通常不高，使得小商品投资规模不大，行业门槛较低，大批商家纷纷同时进入。

他们带来的产品、服务等基本无差别，主要通过价格和成本获取竞争优势。

市场上商品档次千差万别，来源更是鱼目混杂，全国各地的产品一涌而至。

各种产品皆可进入大胡同市场，假冒伪劣产品混杂其中，以劣充优，导致了大胡同市场上商品的“水货”形象，在人们心目中想成了低档次的概念，天津市的白领多年不来大胡同购物，原因很简单，大胡同在他们眼中是低档、是水货、是假冒伪劣的代名词。

3.品牌不足、商业布局不合理品牌是企业的生命，关乎于企业的生死存亡。

品牌的支撑是商家在市场竞争中制胜的法宝。

大胡同虽然有几千家销售商户，有几家是自己生产（制造）的产品，更不用说自己的品牌了，就是能够生产的商户也是为数不多。

（三）O大胡同的机会1．西站的建设、CBD城市副中心的确立胡总书记提出：天津要在贯彻落实科学发展观，推动经济社会又好又快发展方面走在全国前列；在保障和改善民计民生，促进社会和谐方面走在全国前列；希望滨海新区成为深入贯彻落实科学发展观的排头兵。

这必将促进天津经济进入飞速发展，同时西站的建设也将带动大胡同新的繁荣和发展。

各大市场主办方认识到了不足，自身的提升改造加快了脚步，大胡同集团转轨，使经营更加灵活，都行商城经过几年努力成为全国的A级市场，作为占地一半以上的万隆大胡同集团整体业态调整正在紧锣密鼓进行。

2．特色服务初现目前，大胡同商贸区的特色经营模式初显，以艾德瑞为代表的商城化、品牌化逐渐增多，呈现出发展势头强劲的良好倾向和特点。

这些发展针对某些特定的市场，规模档次有了一定提升，随着估衣街提升改造，国家3A旅游区的挂牌，商贸旅游的概念正在冲击着主办方的思想，使之产业特色鲜明，并与专业市场互动，这些批发零售市场，给大胡同商贸区的小商品结构转型和定位提供了良好的机遇。

3．民心工程催生大市场国家的政策与百姓生活息息相关，天津的发展，已经开始呈现出的繁华之景。

各项民心工程的落实，极大程度上提高了人民的生活水平。

仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。

因此，人们生活水平整体提高，对于大胡同这个以百姓为服务对象，占有较大比例的小商品批发市场，蕴涵着浓厚的机遇，因此大胡同牢牢的把握住这个机会进行发展，将会达到事半功倍的效果。

（四）T存在的威胁1．国内外批发行业的进入近几年，东北、华北及中西部地区学习广东、浙江办市场的经验，千方百计培育发展商品批发市场和专业市场，涌现了河北新华、南三条、山东临沂等位居全国十强行列的市场。

国外销售行业历史悠久，资本实力雄厚，并利用先进的理念和管理优势进入周边建超市，这些无疑影响着大胡同的发展。

本市内蓝海市场大有后来者居上的势头，增加了大胡同商贸区加快转型的压力。

2．上下游产业自建网络在加入WTO和全球化趋势下，国内竞争日益激烈，许多生产企业到海外寻找发展空间。

电子商务时代，互连网使沟通更加方便，传统的分销商显得多余，良好的销售网络提升了他们讨价还价的能力，不少商业企业进入生产领域，实行多元化经营。

由于外资零售企业全面进入，本土零售企业只能通过进一步压缩利润空间来抵挡生存的压力。

超市把日常生活用品做到价格降低，留给传统批发商的生存空间非常狭小。

不仅如此，零售业还开始了向传统批发业的渗透，进一步增加了大胡同市场中传统经营方式转型的压力。

3．房地产升值的巨大挑战近年来天津房地产开发呈现出了投资快速增长、房价飙升、市场需求旺盛的态势。

大胡同作为天津的中心区域，正面临着巨大的挑战。

开发商拆迁成本压力，直接影响商贸区的规模经营和业态调整；店面租金逐步升高，促使经营成本上升，竞争优势弱化。

四、大胡同商品市场发展的对策建议仅仅具有小商品批发市场的交易、集散功能是远远不够的，应逐步完善价格功能、配送功能、信息功能，并实现交易市场功能多样化，为生产者提供产前、产中、产后服务。

为交易者提供生活、交易、信息等各种各样的服务。

（一）充分利用电子和网络技术建立电子市场。

传统的交易方式已经越来越不能吸引批发商供货商来市场进行交易，所以对于以实体店为依托的大胡同淘宝网来说，蕴藏着巨大的商机，充分利用电子商务市场、网络技术建立属于大胡同的电子市场。

在传统批发市场的基础上建立的电子商务市场，以实体店为依托发展供应链，向生产领域延伸，批发市场也可以向零售或消费者末端延伸，扩大批发市场的商圈和市场辐射范围，这种批发市场通过聚集较多的人气，形成品牌效应，有利于其进一步扩张。

（二）利用楼宇经济模式，借助地域优势和管理优势，引入多种成熟的中介机构进入市场。

集多种功能为一身的先进批发市场，单单依靠管理者和经营户是远远不够的，应该引入中介机构进入批发市场；如交易中介机构。

储藏中介机构，运输中介机构，为生产者、经营者、消费者提供服务。

这在一方面可以极大程度上完善市场功能，而同时经营者有更多的精力、资金来搞好市场的管理和其他配套服务。

由于批发市场的核心功能是集散功能，其功能发挥很大程度上依赖于完善的物流体系，所以从某种意义上讲，批发业态的实质表现就是物流。

因此，在引入成熟中介中引入现代化物流是重中之重，现代物流将商品的仓储、运输、加工、配送、装卸等形成了完整的供应链，大大提高了批发市场商品的交易效率，从而形成了批发市场的核心竞争力。

因此，批发市场应该依据物流反应快速化、物流功能集成化、物流服务系列化、物流作业规范化、物流目标系统化、物流手段现代化、物流组织网络化、物流经营市场化、物流信息电子化的原则，建立完善的物流体系，充分发挥现代物流的仓储、运输、装卸搬运、包装、配送的主体功能，为市场集散批量货品、降低交易成本、提高周转速度。

（三）提高市场交易主体素质，落实商贸旅游目标。

作为批发市场肩负着播撒文明种子的重任，文明经商方能诚邀四海宾客，获取经济效益之源。

如果都在从事一次性买卖，那么市场萎缩、客源流失也就在所难免。

所以，市场经营主体双方的素质必须提高，继而市场的现代化交易模式才可能提升。

市场管理主体也必须与时俱进，不断提升市场管理队伍的品质，批发市场才有可能进步。

这两支队伍的共同提高，已成为提升大胡同形象和整体发展的必然趋势。

（四）理论与实践相融合，提高市场的管理水平。

义乌小商品市场是我国最大的商品批发市场，其先进的管理理念具有一定的普遍性。

但如果不顾人文环境、市场现状一味的借鉴而没有自己的创新最终会导致实践上的失败，所以应该在先进市场管理经验的基础上进行创新。

同时兼顾严厉打击假冒伪劣，杜绝消防隐患，在保护商家的同时，要更加注重消费者的切身利益。

（五）利用天鸿大厦的区位优势和现有资源，发展总部经济、楼宇经济。

五、结束语回头看天津的商业发源地，经过600多年历史沉淀的大胡同，承载着许多天津人的商业梦想，历经时代变迁，市场风云迭起，一路上固若金汤，却又风雨飘摇。