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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.2320.11.2316:4916:49:1416:49:14Nov-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月23日 星期一4时49分 14秒M onday, November 23, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.232020年11月23日 星期一 4时49分14秒20.11.23
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4时49分 14秒下 午4时49分16:49:1420.11.23
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开拓专业市场
❖ 在垄断竞争环境下，市 场中存在很多近似产品， 这些产品之间可以想去替 代。企业想要提高自身竞 争能力，就必须结合自身 的资源优势和技术优势， 集中力量开拓专业市场， 逐渐形成自己的专业化优 势，并同时成为领域内细 分市场的先行者，以谋取 较高的行业利润。
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差异化战略
❖ 差异化战略——企业在提供的产品和 服务、经营管理、企业形象等方面与 众不同。其竞争力表现在：
培植起顾客对公司和产品品牌的 忠诚度，使企业在行业竞争中避免低 水平竞争的侵害；
可产生较高的边际收益和附加价 值；
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2、三个公司如何创造价值/ 降低成本
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树立品牌意识
❖ 品牌优势是企业的核心竞争力之一， 是企业的无形资产，也是消费者的一 种心理认知, 具有不可模仿性和不可 替代性。全球著名管理咨询公司麦肯 锡的分析报告指出，在《财富》杂志 排名前250位的大公司中，近50%的市 场价值来源于无形资产，而那些世界 知名的企业来说，这个比例可能会更 高。因此，在垄断竞争环境下，市场 中的产品都有大量的替代品，企业树 立品牌意识，建立属于自己的品牌优 势，对提高企业的核心竞争力，争取 更多的客户资源，抢占更多的市场份 额，获得高于平均利润的超额利润， 是有利于企业经营和发展的竞争策略。 同时，企业还要注重树立健康向上的 公众形象，例如为社会公益互动捐款、 加入低碳环保计划等等。这样，企业 可以获得良好的广告效应，并在长期 的市场竞争中获得广大消费者的认可 和支持。
根据顾客建议改进后的新产品在两周 内就会出现在门店的货架上
Zara款式种类丰富，每年推出12000 种新款式，每一款服装的生产数量非 常有限
将连锁店开在高档商业区和繁华的交 通枢纽
在亚洲进行生产的普通服装公司可能 需要6到9个月的时间才能把新款设计 投放到零售商店中，而Zara在大约5 周之内就能完成这个过程
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2320.11.2316:49:1416:49:14November 23, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月23日下午4时49分 20.11.2320.11.23
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月23日星期 一下午4时49分 14秒16:49:1420.11.23
跨产品线的横向 销售能力
在价格和市场促 销方面实时信息反 馈
以小时为单位， 追踪市场变化
利益最大化
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ZARA（飒拉）
“平价奢华”的中低端品牌定位 产品研发能力强 产品款式丰富及数量稀缺 注重零售店形象和顾客的口碑 生产周期短 采购成本低
Zara的目标消费群体以收入较高并有 着较高学历的年轻时尚人士为主
（优化）供应链战略 Supply Chain Strategy
定义
企业从战略的高度对供应链进行规 速响应市场的需求，提升产品价值 获得竞争优势，进行的一系列相协
供应链管理策 包含运营策略、低库存策略、外
略
渠道策略、以及资产网络策
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成本领先战略
成本领先战略也叫低成本战略，是 指企业通过在内部加强成本控制，在研 究开发、生产、销售、服务和广告等领 域里把成本降到最低限度，成为行业中 成本最低的企业的战略。
SM）
O
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MR Q0
Q
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垄断竞争企业的可持续发展策略
创造自己的产品特色
引入新产品 提供新质量
采用新方法 或新工艺
生产
开辟新市场 获得新原料
占领新高地
来源
实行新的 企业组织
形式
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具体可采用的竞争策略
❖ 优化企业成本管理 ❖ 树立品牌意识 ❖ 建立战略联盟 ❖ 开拓专业市场 ❖ 实现产品创新和营销
强大的配送中心系统 减少存货
沃尔玛公司的总部和各个分店实现联 网，配送中心从收到店铺的订单到生 产进货和配货只需要2天的时间
加速资金运转速度，从而降低成本
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3、垄断竞争性企业如何获 得可持续增长
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2、垄断竞争市场的 特征
垄断与竞争 并存
厂商众多 竞争激烈
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午4时49分20.11.2316:49November 23, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月23日星期 一4时49分14秒 16:49:1423 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午4时49分14秒 下午4时49分16:49:1420.11.23
谢谢大家！
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2320.11.23Monday, November 23, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:49:1416:49:1416:4911/23/2020 4:49:14 PM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2316 :49:141 6:49No v-2023 -No v-2 0
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:49:1416:49:1416:4911/23/2020 4:49:14 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2316:49:1416:49Nov-2023-Nov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。16:49:1416:49:1416:49M onday, November 23, 2020
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戴尔
◇零库存与供应链管理模式 按单采购、直销模式、强大的供应链
系统
◇虚拟整合与电子商务模式 整合在供应链中信息流的管理、信息
流的高效率管理
◇客户关系管理模式 戴尔坚持以客户和客户的需求为中心
的原则，为客户提供客户化的服务。
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品牌定位高
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新款上市快
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生产流程短
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小批量生产
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垄断竞争厂商的短期均衡：
超额利润
P D
SMC
H P0 超额利润 G F
E
SAC D（AR）
O
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MR Q0
Q
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垄断竞争厂商的短期均衡：
正常利润
P
盈亏平衡点
SMC
SAC
H P0
E
D（AR）
O
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MR Q0
Q
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垄断竞争厂商的短期均衡：
亏损最小化
P F 亏损部分 P0
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DELL（戴尔）
戴尔模式优化信息流，从而在价值链中每一 环节降低成本
供应链
制造
运营
直接模式
信息流
低库存
有效的现金流
紧密的供应商关 系
任何成本节省立 即提供给客户
拥有大量专有技 术 规模生产带来高 效
不断降低成本
苛刻测试
严谨QA
简洁的结构 充分利用合作伙 伴的优势
资产效率
直接模式的全方 位应用
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建立战略联盟
❖ 在垄断竞争环境下，中小型企业的 资本积累不敌垄断大型公司，在大 型项目上处理劣势地位，甚至只能 承接大企业式转包的部分业务，这 种情况极大地制约了中小型企业的 发展。中小型企业可以通过建立战 略联盟的方式，实现优势融合，克 服普遍存在的资金不够雄厚的问题， 获得大型项目的竞标权。在管理方 面，战略联盟内部的各企业可以相 互监督，增加风险控制的透明度， 以降低企业的市场风险。而投资收 益方面，战略联盟可以确保中小企 业实现基本相同的投资收益率，让 各中小型企业有更多的精力放在产 品开发和客户开发上。
从亚洲购买一些往往没有完工或没有 染色的服装和材料
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WARLMART(沃尔玛)
低价格策略 实现“顾客第一” 集中采购
与供应商采取合作的态度
天天平价，扩大销量
对顾客要求的任何服务要求，沃尔玛 的员工都必须在当天予以满足
采取总部集中采购的方法，实现统一 进货，实现采购低价格
通过电脑联网，实现沃尔玛与其供应 商信息共享，供应商可以在第一时间 了解自己的商品在沃尔玛的销售和存 货情况，可以有计划的生产和运输
产品差别 但有替代品
不采用价格竞争 进退市场容易
定义：垄断竞争是一种介于完全竞争和 完全垄断之间的市场组织形式，在这种 市场中，既存在着激烈的竞争，又具有 垄断的因素。垄断竞争市场是指一种既 有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不 是完全垄断的市场，是处于完全竞争和 完全垄断之间的一种市场。