项目报备管理办法
为了规范重要潜在客户的售前工作，整合市场和技术资源，提高重大订单的市场竞争力，实现露玛公司的整体发展战略目标，公司决定由工程技术部统一管理公司潜在工程客户或大订单客户的售前支持服务工作。

现颁布工程客户立项报备管理办法，供各业务经理及办事处遵照执行。

一、立项报备范围：各业务经理及办事处在销售前期工作中应全面了解“工程客户”的基本情况
和购买计划等信息，对估计可符合立项报备管理条件的工程客户，应及时
申请立项报备。

工程客户是指首期可能对现有产品签约金额在30万以上,
且订单将在三个月内关闭的潜在大客户，三个月后，该工程项目的负责人
还末争取到本公司的主动权，公司可另外更换该项目负责人。

工作流程:
了解工程客户的基本情况和有关业务信息，判
，具备条件
销售代表填写《工程客户立项报备申请表》，见附件1
获准
签订《工程项目立项支持协议》，见
1、帮助业务附件评估古客户销售机会，制定相应的销售策略及计划;
2、客户项目的需求分析，制定需求引导和控制策略；
条件
不符合三、立项支持工作内容:
3、协助业务经理确定露玛解决方案，包括：产品展示、方案制作、方案或标书的讲解、
方案确定、项目风险分析、技术和商务谈判等；
4、销售过程的潜在客户为项目论证所需安排的活动，包括：客户到总部访问、露玛高层
或技术人员到客户方拜访、参观成功工程样板、讲座交流、专题研讨等；
5、销售过程其它支持工作。

四、其他：
1、该表作为工程项目立项报备申请报表，请务必清楚了解相关情况，认真分析并如实填
写、及时上报，工程技术部须在一个工作日内作出响应。

2、本自发文之日起幵始统一使用。

本文件解释权归总部工程技术部。

附件：1、工程项目立项报备申请表
2、工程项目信息建设基本情况与销售机会评估表
3、工程项目立项支持协议
工程项目立项报备申请表
工程客户信息建设基本情况及销售机会评估表
客户名称（出资方）：
安装方：。