SAP需求管理目录一、什么是需求管理.................................................................... ............... ...........................................................错误!不决义书签。
二、需求策略 (2)三、计划策略种类 (3)1）计划策略按生产 (3)2）SAP中系统已配置的主要计划策略 (4)四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品 (5)1）面向库存生产的特色是： (5)2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含以下策略（strategies）： (5)五、策略40 (5)六、策略30 (7)七、策略10 (9)八、策略11 (10)九、策略52 (12)十、策略63................................................................................. (14)十一、对零零件计划策略(strategiesforplanningcomponents) 16十二、策略70 17十三、策略59 18十四、策略74 20十五、面向订单(make-to-order)生产策略22十六、策略50 22十七、策略60 24十八、策略20 27十九、其余策略：...............................................................................错误!不决义书签。
一、什么是需求管理对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。
对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，均衡计划独立需求与客户订单，均衡客户需求与公司产能，最大程度地供给客户所需的产品及服务，为客户创立价值，同时实现公司自己的价值。
二、需求策略需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。
计划独立需求是公司依据历史销售信息、产品市场趋向或客户供给的需求展望而做的对外面需求的展望；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价钱多少，何种运输方式等。
现代社会，公司之间的竞争逾来逾强烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不停加速，谁能比敌手更早一步向市场供给产品，谁就能赚取更多的收益，于是乎，客户老是要求尽可能快地供给产品，而在产能、工艺等确立的状况下，产品总的生产周期是必定的，怎样更快地向客户供给个性化产品，知足客户需求，就成了计划部门需要要点考虑的一个问题。
怎样均衡计划独立需求与客户订单，怎样赶快地向客户供给产品，这就波及一个策略拟订的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planningstrategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表怎样办理这个产品的计划独立需求及客户订单，怎样办理这个产品的零零件生产及最后组装。
依据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是依据库存订单（计划独立需求），假如产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在库房仍是先将产品基层组件先准备好。
三、计划策略种类1）计划策略按生产计划策略按生产是依据销售订单仍是计划独立需求（依据库存），库存能否与销售订单挂钩主要分二大类：面向订单的生产（make-to-order）;面向库存的生产（make-to-stock）.顾名思义，对面向订单的生产，最后产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到详细订单；而对面向库存的生产，最后产品的生产或组装是第一依据计划独立需求，在有些状况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到详细订单。
2）SAP中系统已配置的主要计划策略下边分以下几个专题叙述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：面向库存生产策略（对最后产品）；对零零件计划策略（对零零件）--这也是面向库存生产的一种；面向订单生产策略（对最后产品）在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（以下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。
这五个阶段包含：需求管理（创立计划独立需求）；收到销售订单前的办理（生产或采买）；下达销售订单；1.下达销售订单后的办理(生产)；5.发货后办理--减少计划独立需求。
四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品1）面向库存生产的特色是：向客户快速供给产品；预先成立产品需求计划；生产安稳、防止出现较大颠簸；产成品库存与销售订单不挂钩。
2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含以下策略（strategies）：40—planningwithfinalassembly拥有最后组装的计划30—productionbylotsize按批量生产10—netrequirementsplanning按库存生产/净需求计划11—grossrequirementsplanning按库存生产/总需求计划52—planningw/ofinalassemblyandw/oMTO按库存生产和最后组装进行计划, 63—planningw/aplanningmaterialandw/oMTO带计划物料但无订货生产的计划五、策略40planningwithfinalassembly最有最后组装的计划—最常用的面向库存策略特色：1.计划独立需求由销售订单耗费，能依据销售订单一整主生产计划以适应目前局势；2.快速响应客户需求，主生产计划不要求光滑。
B．使用处景：要求能正确地展望产成品的生产数目。
C．属性设置1.计划策略组=40；2.耗费参数（耗费模式，后向，前向）；3.项目类型组设置，一般为NORM。
办理流程：备注：图中1，2，3，5分别表示上边（三）提到的阶段，阶段 4未表示出来，表示一般状况下，阶段4是不需要的。
流程说明：1.针对产成品输入计划独立需求，独立需求引起生产与装置；2.收到的销售订单耗费计划独立需求；3.在办理销售订单时，履行可用性检查，系统检查能否有足够的计划独立需求来知足销售订单；4.假如销售订单数目超出计划独立需求数目，系统会自动调整主计划，假如销售订单数量少于计划独立需求数目，剩下的还没有被耗费的计划独立需求会增添产成品库存。
E.其余属性设置可用性检查字段：不作特别要求六、策略30productionbylotsize按批量生产特色：1.一般不需要成立计划独立需求，主要依据客户订单，但不一样订单能够归并作为一个批量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。
2.在有独立需求的状况下，销售订单其实不用耗计划独立需求；3.为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。
B．使用处景：主要为大客户生产，但也有少许从库存销售的状况。
如合同制工业，汽车备件销售。
C．属性设置1.计划策略组=30；2.可用性检查=013.项目类型组=NORMD．办理流程:备注：图中3，4，5分别表示上边（三）提到的阶段，阶段 1.，2未表示出来，表示在这类策略下，阶段1，2不是必要的。
流程说明：1.最后产品获得一般鉴于销售订单，对产成品下的零零件能够采纳其余策略，如策略70，看板，鉴于耗费的计划；2．在创立销售订单时履行可用性检查；3.依据需求日期，不一样销售订单可组合到一同作为一个批次进行生产；4.未被销售订单耗费完的库存可用于新接销售订单，这就特别合用于主要为大客户生产，但也有少许从库存销售的情况；5.如有保护计划独立需求，独立需求不被销售订单耗费，可是发货会耗费销售订单计划行。
E．其余属性设置可用性检查一定保护，以便依据补货提早期进行销售订单可用性检查。
七、策略10netrequirementsplanning按库存生产/备货型生产/净需求计划特色：1.生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2.销售订单不用耗计划独立需求；3.计划独立需求光滑。
B．使用处景：1.合用于大模块生产环境，常常与重复制造一同使用；2.对需要光滑生产的季节性产品，也常常使用此策略。
C．属性设置1.计划策略组=10；项目类型组=NORM可用性检查=02D．办理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上边（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表示在这类策略下，阶段 4不是必要的。
流程说明：1.依据历史信息、将来市场趋向或客户展望创立计划独立需求；2.生产由独立需求触发，生产数目由计划独立需求决定；3.在创立销售订单时履行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数目没有影响；4.发货后计划独立需求数目减少；5.已生产未被订单发货的产成品增添库存数目，致使下一阶段净需求减少。
E．其余属性设置可用性检查不考虑补货提早期。
八、策略11grossrequirementsplanning按库存生产/备货型生产/总需求计划特色：1.生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2.销售订单不用耗计划独立需求；3.计划独立需求光滑；4.生产数目不考虑库存，只与计划独立需求有关（这点与策略10不一样）B．使用处景：1.合用于大模块生产环境，常常与重复制造一同使用；2.特别合用于需要生产，而又不用理睬能否有库存、库存数目的环境，如钢铁行业、水泥行业。
C．属性设置1.计划策略组=11；2.综合MRP=23.项目类型组=NORM可用性检查=02，履行可用性检查不考虑补货提早期D．办理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上边（三）提到的阶段，阶段 4未表示出来，表示在这类策略下，阶段4不是必要的。
流程说明：1.依据历史信息、将来市场趋向或客户展望创立计划独立需求；2.生产由独立需求触发，生产数目由计划独立需求决定；3.在创立销售订单时履行可用性检查，在显示库存 /需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数目没有影响；4.生产订单收货时扣减计划独立需求；5.已生产未被订单发货的产成品增添库存数目，但不影响后续独立需求。
E．其余属性设置可用性检查不考虑补货提早期。
九、策略52planningw/ofinalassemblyandw/oMTO按库存生产和最后组装进行计划特色：1.计划独立需求触发产成品基层零件的获得（生产或采买）；2.最后产成品的组装由销售订单触发；3.快速响应客户需求；4.产成品库存不与销售订单挂钩。
B．使用处景：需为最后组装备料地，但产成品库存不与销售订单挂钩的场合。
C．属性设置1.计划策略组=52；批量=EX，不要保护批量大小及舍入值3.项目类型组=NORM耗费模式、后向耗费期、前向耗费期要求正确保护D．办理流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上边（三）提到的5个阶段.流程说明：1.依据历史信息、将来市场趋向或客户展望创立产成品计划独立需求，在收到销售订单前就触发基层零零件的生产及采买，产成品的生产须等候销售订单；2.创立的销售订单耗费计划独立需求 ,假如销售订单的数目大于独立需求，系统自动依据销售订单一整计划订单；3.销售订单触发产成品的生产；4.未被订单耗费的计划独立需求增添零零件的库存；5.生产出的产成品库存与销售订单不挂钩（这点与策略 50不一样）。