132-138㎡
项目
一季度总成交 （套）
销售均价 （元/㎡）
135㎡去赠送优势后 均价（元/㎡）
供应量
龙山泰景 24 8182 34
成交量（套）
6
去化速度（%）
18
赠送面积（㎡）
7565
约12
浙北商业广场
琥珀公馆 镜水蓝庭
25
31 53
7732
7067 6623
68
226 36
25
31 6
38
14 17
认筹方式：VIP客户认筹活动优惠五重奏 第一重 支付认筹金5000元抵50000元 第二重 认筹客户开盘优先选房权 第三重 第四重 第五重 开盘特惠2%（只限开盘当日） 认购后付款方式优惠:一次性付款1% 认购后7天按时签约优惠：总价1%
折扣说明：按照2号楼2单元202最低单价7568元房源换算享受最低折扣为9.1折。
TOP2
御景园
56
6015
7105
TOP3
镜水蓝庭
53
6982
6623
II.
III. 130㎡以下户型成交38套；
市场研判 – 长兴市周边竞品楼盘分析
竞品项目中， 132-138㎡面积段整体去化量较小； 除去赠送优势后的价格浙北商业广场与龙山泰景相当，较其它两竞品高出1200元/㎡，总价多近16万； 浙北商业广场在一季度内相比周边竞品去化速度目前是最快的，占自身房源的38%；
4月浙北商业广场攻坚营销计划
报告目录 市场研判
项目价值梳理
营销重点工作节点表 4月拓客计划 媒体投放效果展示 4月开盘认筹计划
市场研判 – 长兴市热销楼盘分析
成交受价格影响大，100-120㎡小三房是最畅销面积段，市场注重追求性价比(赠送面积大）。
一季度销售排名
楼盘
成交套数 （套）
成交面积 （㎡）
6月
第三阶段：开盘热销
线 上 媒 体
网络推广 电台广告 短信 户外广告
长兴房产超市网站 — 通栏广告、软文炒作、看房团召集 时段 8：00~9：30；17:00~18:30 整点、半点播报
认筹信息 煤山大牌
开盘时间 工地大牌
优惠信息 车站灯箱
热销信息 大剧院广场灯箱
商场巡展
渠 道 拓 展 案 场 销 售 市场派单 SP活动
项目价值梳理
景观楼
• 龙山公园遥相呼应，体验绿意盎然的健康生活 • 齐山植物公园，矩尺之距，坐拥城市美景
商业配套
Hale Waihona Puke • 76000㎡商业综合体配套，丌出小区，感受城市繁华 • 知名连锁超市物美强势加盟，为您生活平添便利
区位优势
• 地处龙山新区，长兴行政中心，城市发展新方向 • 学区优势，长兴实验小学、长兴中学，烘托教育氛围
成交价 （元/㎡）
原因分析
TOP1
泊林公馆
86
9235
8301
I. II. I. II. I.
3月加推7#楼当月成交50套；赠送面积大， 100—120㎡小三房受市场欢迎； 9折并送8-10万元/套装修费； 85㎡去化32套，占比重最大； 送800元/㎡的装修费，可在首付直接扣除， 低于区域内均价1000元/㎡以上，价格优势明显；
约4
约15 约6
7509
6360 6341
*注：去化速度=成交量/供应量
去赠送后均价=销售均价*面积/（面积+赠送面积）
市场研判 – 易居研判
I.
以价换量：目前长兴市场价格战愈演愈烈，效果明显；周边竞品明折暗扣多，先下手为强；
II. 突出卖点：重视幵充分利用自身的景观优势和配套优势； III. 推广配合：全面调整户外表现及主诉求话语，同时加强短信数量发送及电话接听； IV. 主动蓄客：以拓客为主要形式，短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要；
4月拓客计划 – 长兴市区拓客
高端社区
市区派单目标： DM派单总量3万份 留取客户电话 1500通 邀约至现场客户300组
学校 浙北大厦 学校 欧尚 高端社区
转换认筹客户100组
人口密集区
派单工作分解： 周期：4月10日-4月25日 日工作量：每日派发2000 份 派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
3大商超—— 10人——巡展全面覆盖 10人市场派单小分队——全面覆盖周边乡镇——长兴繁华区域 暖场活动 认筹活动 开盘活动
营销重点工作节点表 – 媒体投放预算表
推广方式 户外 纸媒 内容 道旗 户外广告牌/高炮 长兴日报 电视台广告 电视/电台 有线电视开机广告 交通15'滚动 网络 房产超市网 短信 渠道 其他 DM单片 开盘 礼品 预估价格：100万 18w/半年／5条路 50w／4块/年 30万/年 20万 5万／3个月 12万 18万／年 2万 1.5万 1万 1万
内页：城市的繁荣，自然的相随， 一切由你选择 76000㎡商业综合体，城市发展的新方向 名校环伺，龙山公园、齐山植物园咫尺之遥 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
4月认筹锁客计划
认筹时间：4月10日至4月26日 开盘货量：2号楼开盘推出68套房源
认筹目标：认筹转大定按3:1来设定，我们需要近200组认筹客户
货量说明：若认筹客户超出200组以上，则建议临时加推1号楼以满足客户需求。
报告结束 感谢指导！
加油站
大润发
4月拓客计划 – 周边乡镇拓客
周边乡镇派单目标： DM派单总量1万份
留取客户电话 900通
邀约至现场客户300组 转换认筹客户100组
派单工作分解：
周期： 4月13日-4月14日 4月20日-4月21日
日工作量：每日派发2500 份
派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
原户外媒体投放效果展示
目前户外为商业平面表现，在4月10日前全部调整为以 生活为主题的住宅类宣传画面。
调整后部分户外媒体投放效果展示
调整后部分户外媒体投放效果展示
媒体投放效果展示 - 网络投放
全屏主标：家不离市，方能感受城市的魅力 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
通栏主标：浙北商业广场136方极致四房， 不出小区，感受城市繁华， 4月20日盛大开盘
营销重点工作节点表
阶 第一阶段 第二阶段 段 户外媒体形象调整 2号楼强势蓄客及认筹 和 节 点 4月 2 3 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 网站排期
开盘
第三阶段 集中签约 29 30 31 5月
3号楼及F9商业蓄水强销阶 段