市场预测，是借助历史统计资料和市场调查，运用 科学的预测技术，对未来一定时期内市场供需变化及其发 展趋势进行预算，分析和推断的活动和过程。
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5.2.1 预测的概念、作用及分类
2．预测的作用
（1）掌握市场需求变化的动态 （2）为企业决策提供依据 （3）为制定建筑企业生产经营计划提供依据 （4）提高建筑企业经营管理水平和竞争能力 （5）增强企业的应变能力
2后, 美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是否有必要”的时 候，才有人想起得林公司的研究成果。
❖ 美国才以300万美元[有资料为280万元]买下德林公司的研究成果。 ❖ 其实最终的研究成果只有7个字:“中国将出兵朝鲜。”另附了几百
页的论证材料。 ❖ 美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感慨地说：“我们最大的
第5章 建筑企业经营预测与决策
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第5章 建筑企业经营预测与决策
5.1 建筑企业市场调研 5.2 建筑企业经营预测 5.3 建筑企业经营决策
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案例A:“中国将出兵朝鲜”
❖ 1950年初的,朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时刻。美国政府 就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结 果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不 敢出兵。
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什么情况下不需要进行市场调研
缺乏人力、财力、时间等资源 调研结果毫无用处 错过市场时机
已经做出明确的决策 管理者还未对制定决策信息达成一致 制定决策所需信息已存在
调研成本超过收益
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5.2.1 预测的概念、作用及分类
1．预测的概念
预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见的一 种认识活动。它是人们对客观实践各种各样事物的未来发 展变化的趋向以及对人类实践活动的结果,事先所作的分 析和估计。
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5.1.2 市场调研的程序
市场调研的科学程序是保证市场调研的质量,提高工作效率的重 要手段。市场调研的一般程序如图 。
确定 调研 问题 和目 标
初 步 调 查
确 定 调 研 项 目
确
整
提
定
实
理
出
调
施
分
调
研
调
析
研
方
研
资
报
案
料
告
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5.1.3 建筑企业市场调研的内容
1．企业外部总体环境的调研 2．市场需求调研 3．市场供应的调研 4．市场竞争状况调研 5．对建筑市场参与单位的调研
2．市场调研是企业经营预测与决策的基础
正确的市场调查，可以增强市场预测的科学性，有助于减少经 营决策中的失误，使企业的市场预测和经营决策切实可靠，降低经营 风险。科学、细致的市场调查将使企业的管理工作建立在现实的基础 上，并有明确、现实的目标和视野。
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5.1.1 市场调研的概念及作用
失策是：舍得几百亿美元和数十万军人的生命，却吝惜一架战斗机 的代价。”
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5.1.1 市场调研的概念及作用
1. 市场调研是了解市场的重要手段
市场调研可以认识市场的过去、现在和未来。通过对工农业生 产、库存、进出口情况及商品货源的调查,可以了解商品供应总量;通 过对购买力、人口、消费水平、消费结构及各影响因素的调查，可以 了解市场的商品需求总量与需求结构。
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5.2.4 经营预测的方法
1．定性预测方法及应用 （1）个人判断法
凭借个人的知识、经验和综合分析能力,对预测对象未来发展变化趋 势作出的推断。 （2）专家意见法 ①专家的选择 a. 要具有代表性 b. 要具有丰富知识和经验 c. 要具有一定的市场调研与预测方面的知识和经验 d. 人数要适当
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1．建筑市场预测 2．资源预测 3．生产能力预测 4．企业的技术发展预测
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5.2.3 经营预测的基本程序
经营预测的基本程序如下:
确定 预测 目标 和要 求
收 集 资 料
选 择 预 测 方 法
进 行 预 测
预 测 结 果 分 析
合 理 否
提 出 预 测 报 告
追 踪 和 反 馈
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5.2.1 预测的概念、作用及分类
3．预测的分类
（1）按预测时间划分,可分为: ①短期预测 ②中期预测 ③长期预测
（2）按预测范围划分，可分为： ①宏观预测 ②微观预测
（3）按预测方法划分，可分为： ①定性预测 ②定量预测 ③综合预测
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5.2.2 建筑企业经营预测的内容
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5.2.4 经营预测的方法
②专家意见法预测步骤 a.预测组织者根据预测的目的和要求,拟定意见咨询表。 b.选定若干个熟悉预测对象的专家组成一个预测小组。 c.召集小组成员开会，在会上向各成员发放意见咨询表，说明预测的 要求，并尽可能提供有关参考资料。 d.小组成员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的 预测方案，并说明其理由。 e.预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值。 f.将参与预测的有关人员分类，计算各类综合期望值。 g.确定最终的预测值。
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5.2.4 经营预测的方法
（3）德尔菲法 德尔菲法是把所要预测的问题和必要的背景
资料,用信函的方式寄给各位专家，分别征求他们 的意见，得到答复后，把各种意见经过综合、整 理和反馈，让专家们再次作出判断，如此反复多 次，直到预测的问题得到较为满意的结果。
❖ 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报:欧洲有个“德林软 件公司”，集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有 用的课题，“如果美国出兵朝鲜，中国的态度将如何”?研究成果 出来以后，打算把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价 500万美元（当时折合一架最好的战斗机）。
❖ 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之。
3．市场调研是调整和矫正计划执行情况的重要依据
通过市场调查取得的资料,可以了解市场供求状况，进而可以检 查企业的战略和计划是否正确，在哪些方面还存在不足或失误，并可 认识是否出现了新情况等。
4．市场调研为企业开展市场营销提供各类信息
市场调研是企业选择与确定目标市场的前提;为企业实行正确的 产品定价与价格策略提供信息；有利于企业正确选择销售渠道和销售 策略；有利于企业实行正确的产品开发和竞争策略等。