马斯洛需求分析话术
一、生理需求
1.您主要靠工资收入维持生计吗？
2. 如果收入中断，您的积蓄能维持多久？
3. 积蓄用完，您该怎么办？
4. 什么样的情况会让我们的工资收入中断呢？
5. 假如您每天只拿出二、三块钱，就可以帮您解决这些问题，您愿意了解吗？
二、安全需求
1.在深圳，您觉得生活压力大吗？
2.您来深圳这么久，除去日常的生活开销，应该有了一笔可观的储蓄吧？
3.人生一定会有一些变故，您认同吗？
4.如果一旦发生，您准备好了吗？
5.如果有一个很好的方案能帮助您，您愿意接受吗？
三、爱和责任
1. 在您一生中，永远爱您且永不会抛弃您的人是谁？
2. 为什么呢？
3. 您为她/他们做了些什么呢？
4. 假如变故发生，您的爱将如何延续？
5. 如果有一套方案，能让您的爱永远延续，你愿意进一步了解吗？
四、社会认可
1. 您已经这么有成就了，为什么还这么努力拼博？
2. 除了这个原因之外，还有其他原因吗？
3. 您有没有考虑过如何让您的事业/企业基业长青、永续经营？
4. 您用了什么方法？
5. 如果我们有套方案，能确保您的计划万无一失，您想了解吗？
五、自我实现
1.您这一生最大的梦想是什么？
2.您的梦想都实现了吗？
3.您将如何去实现？
4.如果一旦发生变故，您愿意让梦想成为遗憾吗？
5.如果有一套方案能让您梦想成真，您愿意了解吗？。